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别卖蛋糕了,卖降维打击! 大家好,我是破哥,烘焙圈的老炮,入行已经10年了。这些年下来,见证了不少同行起起落落。有的越做越好,有的却很快倒闭。不过,我发现那些越做越好的烘焙店主,都有一个共同点:产品过硬,流量也跟得上。大环境不好,竞争激烈,我们这些烘焙人必须不断寻找新的出路! 我有个陪跑客户,开了5年烘焙店。她告诉我,刚开业那会儿,每天的营业额都能达到3-4千。但自从疫情爆发,消费明显下降,每天的收入仅够维持开支。她以为疫情过去后会好转,结果并没有带来更好的发展,每天就像温水煮青蛙,想改变却不知道从哪里下手。很多烘焙老板都是这样,等到没人的时候才想起平时的运营不够。 今天,我想分享几个日常运营的小细节,希望能帮到大家! 视觉营销:让顾客在7米外就能看到你 首先,要让顾客在距离你门店7米的位置就能发现你。这需要你在店铺的视觉设计上下功夫,比如用醒目的招牌、吸引人的海报等。 听觉营销:让顾客在3米外就能听到你 其次,要让顾客在距离你门店3米的位置听到和闻到你的门店。店内音响要循环播放活动内容,内容要简洁明了,不能复杂得让顾客听了想睡觉。 嗅觉营销:让顾客闻到欲罢不能的味道 最后,门店中心线位置要让顾客感受到你的门店干净整洁、产品摆放整齐诱人。灯光要明亮,各种摆件要吸引顾客的视线。当然,还要让顾客闻到欲罢不能的味道,甚至是免费试吃试喝。当顾客在心里迫不及待想要品尝一块的时候,那么就很有可能进店看看。 日常到底:让你的店成为“楼下的小面馆” 日常到底,把你的店做成“楼下的小面馆”,让你的店能成为一个放松的“聚集地”。关键词是“日常”、“舒适”、“放松”,让顾客养成去你的店里休闲的习惯。 组合套餐:提升客单价 推出各种组合套餐,比如一家人的早餐套餐、5日减脂面包套餐等。可以在现有产品基础上,主动提供套餐产品,提升客单价。 今天的分享就到这里了,还有很多线上的玩法,比如如何在百度上精准吸粉、如何在某音上打造优质内容等,都需要不断学习。如果你开店遇到瓶颈期,记得找破哥聊聊,或者直接让破哥陪跑,立马开干!
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