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怎么看关键词的平均客单价解读_提高客单价的10方法(2024年12月精选)

内容来源：天哥SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

怎么看关键词的平均客单价

如何将亚马逊低转化率链接逆风翻盘？大家好，今天我想和大家分享一下我是如何把那些在亚马逊上表现不佳的低转化率链接一步步逆风翻盘的。这个过程虽然充满了挑战，但也让我学到了很多宝贵的经验。下面我会从几个方面来详细讲解。残酷的现实：低转化率产品的表现 𐟓‰ 首先，我们得承认一个残酷的事实：低转化率的产品在亚马逊上真的很难生存。具体来说，如果你的ACOS（广告成本占销售额的比例）过高，或者广告投放的效果不明显，那很可能你的产品转化率低于类目平均水平。一般来说，标品的转化率要高于15%，而非标品则要高于8%。如果你的产品客单价低于20美元，那转化率至少要达到5%；如果客单价在20到80美元之间，那转化率要达到3%；如果客单价超过80美元，那转化率至少要达到5%。低转化率产品的翻盘机会 𐟎虽然低转化率的产品看起来很糟糕，但其实它们也有翻盘的机会。关键在于我们要找到问题所在，然后对症下药。比如说，如果ACOS过高，那可能是CPC（每次点击的费用）或者CVR（转化率）的问题。如果CPC足够低，即使客单价高，也能拉低ACOS。反之，如果CPC过高，那就需要优化广告投放策略。链接优化：从文案到视频 𐟎劊链接优化是提升转化率的关键。我们需要确保文案吸引人，图片和视频清晰美观，主图视频、高级A+视频、相关视频、广告视频等都要设置好。价格和促销也是重要的因素，我们要参考竞品的定价情况，避免偏离市场。比如，可以开启10%以上的优惠券，合适的专享折扣，多件购买促销等。广告投放：位置和关键词的选择 𐟓 广告投放的位置和关键词选择也会直接影响转化率。一般来说，搜索结果顶部的转化率最高，其次是搜索结果其余位置，最后是商品页面。关键词广告的转化率要达到类目平均转化率的10倍左右才算合格。非关键词广告的转化率也要达到类目平均转化率的10倍，或者ACOS较低。总结总的来说，提升亚马逊链接的转化率需要我们从多个方面入手，包括链接优化、价格和促销、广告投放等。每一个细节都不能忽视，只有全方位优化，才能让低转化率的链接逆风翻盘。希望我的分享能对大家有所帮助！如果有任何问题或者经验，欢迎在评论区交流！𐟘Š

视频号养生汤包带货：语音引导轻松卖货大家好，今天我要和大家分享一个非常有趣的视频号带货玩法——养生汤包带货。这个玩法不需要你真人出镜，完全依靠语音引导，筛选出精准的用户。视频呈现形式：固定机位实拍汤包 𐟎劊首先，视频的呈现形式非常简单，只需要固定机位实拍汤包即可。语音部分可以选择中医大家的讲解，或者自己配音，主要讲解内容包括原料辨别、原料对比和使用方法等。由于视频号上的用户中老年人偏多，他们对养生需求非常强烈，所以这种挂车视频特别受欢迎。高佣金赛道：中医养生 𐟒𐊊养生赛道的佣金非常高，平均客单价在100元以上，佣金最少也有50%。相比零食和百货赛道，中医养生赛道的佣金简直是个“小富婆”。如何给橱窗添加商品 𐟛️ 给橱窗添加商品其实很简单，按照以下步骤操作即可：进入选品中心搜索你要卖的商品添加商品需要注意的是，你的账号必须是近期新起来的，并且带货数据要好。关键词方面，可以选择养生茶、中医养生、传承中医文化、为你煲汤等，还有小柴胡汤、桂枝汤、甘麦大枣汤、罗汉果橘红茶等产品关键词。音频选择：爆款音频是关键 𐟎犊这种养生视频主要靠音频吸引人购买，所以音频非常关键。建议找一个同行爆过的视频的音频，下载视频后在剪映里提取音频即可。实拍视频：展示材料 𐟓把实拍视频方面，推荐展示材料的视频形式。虽然这种形式的转化率低一些，但好处在于违规的概率小，账号能够长久运营。内容上，主要是对材料进行展示，不会涉及到煮水等操作。注意事项：避免违规 ⚠️ 做养生赛道最主要的注意事项就是如何尽量避免违规。目前中医养生赛道视频号违规主要有以下三种情况：不符合原创要求：发完视频后点击转发按钮，看看是否出现了不让加热的情况。再去创作者中心，看看是否出现了非原创违规。如果出现了，就需要实拍10条视频，可以拍自己的出镜视频，主要是为了让平台检测到你是实拍原创的，帮你恢复原创权益。单个视频限制传播：如果单个视频出现涉及医疗内容，直接删除这个视频即可，不影响账号的正常推流。核心分享：汤包实拍带货玩法 𐟍𕊊虽然汤包类账号不像真人出镜带书的爆款更高佣金更多，但它的佣金还是比较稳定的，而且非常适合不想做真人出镜的朋友们。希望这些分享对大家有所帮助，赶紧试试吧！

𐟛’新手电商必看：选品与市场调研全攻略𐟌Ÿ 嘿，新手电商朋友们！𐟑‹ 刚踏入这个领域，选品真的是头等大事。别担心，我来给你们分享一些实用的选品思路和市场调研技巧，助你们一臂之力！新手避坑指南𐟚늩斥…ˆ，有些类目新手真的不建议碰，比如服装、书本、食品、箱包、鞋子和饰品。这些类目的竞争太激烈了，新手很难突围。新手友好类目✅ 那么，哪些类目适合新手呢？推荐你们试试宠物用品、虚拟产品、户外露营、明星周边和四件套。这些类目相对容易上手，竞争也较小。选品思路𐟧 选品的时候，按照以下方向来，基本不会出错：标品为主：选择标准化的产品，方便管理。 PPC在15元以内：推广成本不要太高。天猫占比40%以内：避免过于依赖天猫。客单价30-50元：这个价格段比较适合新手。毛利50%左右：保证盈利。头部收货人数在1000以内：竞争相对较小。转化率在8%以上：这样的产品有市场潜力。市场调研𐟓Š 市场调研是关键！你需要了解：类目流量结构：看看市场的流量分布。整体纯利计算：算算你的利润率。推广及市场PPC核算：了解推广成本。产品列表清单：拉出产品列表，对比市场优势。成本套入竞品计算产品毛利：看看你的产品是否有优势。优选竞争度小，利润高的产品：这是目标！前期操作流程𐟓ˆ 前期一定要狠抓1-3天左右，主要做全标题或者半标题，能搜到你的产品最短的词。关键词必须包含产品的核心词。第三天左右会有一个真实流量反馈，第一波流量务必要把握好，通过进来的真实搜索词，把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增，稳定转化率！关键词权重𐟔 关键词的点击量、成交量、成交时间是关键词权重的三个关键点。通过合理的操作，可以极大缓解你的流水压力。注意事项⚠️ 做品时要注意以下几点：关键词转化率把控：尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理分配单量。转化率压制：细分到每个词，进行转化率压制。客单价压制：适当提高客单价。转化渠道压制：多渠道推广，提高转化率。总结𐟓 如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑以下几点：产品对比市场是否有优势？你的渠道转化是否合理？你各方面是否已经做到极致？对比市场没有优势，能不能通过其他方式进行产品溢价？希望这些建议能帮到你们，祝大家电商之路顺利！𐟎‰

电商运营每日必做的8项任务𐟔劰ŸŒˆ数据分析首先，要查看店铺的各种数据。这些数据对于后续的决策、调整和安排至关重要。在制定店铺的月计划时，要将计划落实到每一天。通过数据可以了解到计划是否按部就班完成，是否达到了目标，或者与目标有一定差距，甚至是超额完成。然后通过数据分析原因，找出做得好需要继续发展的部分，以及做得不好需要改进的地方。及时查漏补缺，好的继续发扬，不好的地方赶紧改正。 𐟌ˆ店铺分析店铺分析的核心点包括流量、转化率和客单价。客单价在短期内可以忽略不计，主要关注流量和转化率。 𐟌ˆ竞争对手分析在完成店铺分析后，接下来要分析竞争对手。在拼多多上开店，同类型的产品不可能只有一家。因此，在做好自己内功的同时，也要时刻关注对手。通过多多参谋可以看到同类目的店铺，以及行业top店铺和同一水平的店铺情况。观察这些店铺的宝贝情况，了解它们的客单价、活动和新品等信息。 𐟌ˆ推广分析分析完店铺和竞争对手后，接下来要分析推广效果。看看直通车等付费推广的点击率、平均点击花费、排名情况和成交额等。检查选的关键词是否合适？图片是否合适？哪些关键词需要保留并加大投入，哪些需要淘汰，是否需要加入新的关键词。 𐟌ˆ活动活动是店铺流量的重要来源，能够吸引新客户。因此，每天必做的事情就是查看是否有合适的活动。活动包括平台活动和自己店铺的活动。平台活动要及时查看是否有合适自己店铺的，了解报名要求等。除了平台活动外，还有店铺的日常活动，根据节日和店铺上新安排相应的活动。 𐟌ˆ检查这一步看似很小，但也很重要。每天固定时间检查一遍，会省去很多麻烦。比如直通车费用是否用完？软件使用是否到期？是否有售后问题需要处理？站内信有什么新信息？活动价格是否到期？设置的优惠券是否到时间等等。通过这些步骤，可以更好地了解店铺的运营情况，及时调整策略，提升店铺的竞争力。

普通标品直通车：简单4步搞定！嘿，大家好！今天我想和大家聊聊如何用“傻瓜式”的方法来开普通标品的直通车。其实，无论是标品还是非标品，核心思路都是提高点击率。下面我会一步步教大家如何操作。选词：精准是关键 𐟎斥…ˆ，选词很重要。我们要选择那些能带来最多点击量的关键词。简单来说，单个关键词一天至少需要30个点击量。如果你的预算是300元，平均点击价格是2元，那么前期最低出价至少是3元，这样你就能找到3个关键词。如果你的预算是300元，平均点击价格是1元，那么前期最低出价至少是2元，这样你就能找到5个关键词。记住这个简单的公式：预算/平均点击价格 = 关键词数量。提高点击率：人群溢价 𐟓ˆ 标品的点击率主要看人群。前期可以先设置5%的溢价，第一天看看数据。如果人群点击率在4%-6%之间，而关键词点击率只有2%，那么你可以尝试提高人群溢价10%-20%。这是一个提高点击率的小技巧。抢位助手的用法：高出价+低溢价 𐟚€ 标品的需求相对较少，所以我们需要用高出价+低溢价的方式来抢位。具体操作是：均价2元，前期出价3元，等到2元关键词出价+人群5%=人群溢价，2关键词+抢位50%+人群溢价5%=3元。如果你的产品价格偏高，需要做人群溢价，初始可以设置为10%，后续调整和非标品一样。结果和调整：持续优化 𐟓Š 最后，我们要关注结果并进行调整。单个关键词一天的点击量大于30时，可以逐步放量到30-40-50。对于低客单价的产品，不需要做任何调整；而对于高客单价的产品，如果发现人群点击率高于关键词，可以适当提高溢价10%，直到人群点击率不再提高为止。这就是我今天的分享啦！希望这套“傻瓜式”的标品开车思路和方法能帮到大家。如果有任何问题，欢迎留言讨论哦！𐟘Š

如何在亚马逊选品？避开红海，找到蓝海！大家好，今天我想和大家聊聊如何在亚马逊上选品，特别是对于那些月销量2700+的小卖家来说，如何避开竞争激烈的“红海市场”，找到属于自己的“蓝海市场”。避开红海市场 𐟌Š 首先，选品的时候一定要避开那些竞争激烈的“红海市场”。什么是红海市场呢？就是那些已经被大卖垄断的市场，比如各种爆品和流量大的产品。这些市场不仅竞争激烈，而且很容易侵权，后果严重。月销量在50-300之间 𐟓Š 其次，选择那些月销量在50到300之间的产品。这个区间的大卖看不上，但小卖家机会多。你可以通过一些数据分析工具来找到这些产品。上架时间在6个月以内 ⏳ 另外，选择那些上架时间在6个月以内的产品。近期产品更有机会，因为亚马逊会优先展示新产品。评论数在0-50个 𐟓⊨😦œ‰，选择那些评论数在0到50个之间的产品。这个区间的新品竞争较少，还能排除那些合并种子链接或僵尸listing的产品。体积小、重量轻 𐟓抩€‰品时，尽量选择体积小、重量轻的产品，这样可以有效控制头程和配送费，降低运营成本。客单价在25-60美金 𐟒𐊦œ€后，客单价定在25到60美金之间。这样可以保证利润，同时避免低价竞争。选择中国卖家店铺 𐟏⊤𘺤𚆦–𙤾🦉𞨴禺，建议选择中国卖家店铺，这样更容易找到合适的供应商。关键词选品 𐟔 选品方法上，可以采用关键词选品。在美国站的热搜词中找适合自己的词。判断关键词下的产品能否做，可以利用一些工具来辅助。月搜索趋势 𐟓ˆ 首先，看月搜索趋势，确定产品热度最高的月份。月搜索量 𐟓Š 月搜索量越高，关键词热度越高。月购买量 𐟛’ 月购买量尽量选择5%以上，越高越好。点击集中度 𐟔 点击集中度越低越好。 PPC竞价 𐟒𘊐PC竞价也是越低越好。差异化产品 𐟎芧ᮥ…𓩔可行后，点击关键词选择产品，找竞品，查看竞品差评是否有可改善之处，尽量做差异化产品（如数量、颜色、组合搭配或外观不同），然后可以去1688找产品或找厂家定制。希望这些小技巧能帮到大家，祝大家都能在亚马逊上爆单！𐟎‰

虾多拉选品指南：如何找到爆款产品？嘿，大家好！今天我想和你们聊聊如何使用虾多拉这个选品工具，特别是如何找到那些潜在的爆款产品。这个工具真的超级强大，特别适合那些想要在虾皮上找到好卖的产品的小伙伴们。第一步：设置搜索条件 𐟔 首先，打开虾多拉的网页，找到“选产品”这个选项。接下来，你需要设定一些样本取值。比如说，你可以选择一个目标站点，虾多拉有八大站点可选，比如我们选择台湾站。然后，选择月份，比如最近30天，这样你就能看到最近30天的数据。你也可以选择类目或者某个产品关键词，甚至可以直接复制产品ID或者搜索链接来选择某个具体的产品。这里的选择有平台的标准类目，当然你也可以根据产品关键词自定义搜索。第二步：查看产品列表 𐟓‹ 在完成筛选条件的选择后，点击查询按钮。你会看到符合这些条件的产品列表。在这个列表中，你可以选择不同的排序方式。默认的排序是按照月销量来排名的，但你也可以选择价格、消费者评价等指标来进行排名。第三步：分析历史趋势 𐟓ˆ 最后一个步骤是查看产品的历史趋势。你可以看到该产品的详细销售趋势变化。每一项都有可视化的图表呈现，比如每个月的月销量、销售额、平均单价等。你还可以按周或按月查看销量和销售额的变化。在图中也可以看到该产品的销售量有波动，这可能意味着该产品的市场空间并不稳定，需要我们保持警惕。总的来说，虾多拉是一个非常强大的选品工具，通过这些步骤，你可以轻松找到那些有潜力的爆款产品。希望这篇指南对你们有所帮助！如果有任何问题或者想法，欢迎在评论区留言哦！

𐟛足疗店运营秘籍：爆单技巧大揭秘！𐟔劰Ÿ” 足疗按摩店的运营技巧大公开！想要让你的店铺在竞争激烈的市场中脱颖而出？那就来看看这些实用的运营技巧吧！ 𐟎蠥𚗩“𚥟𚧡€设置：页面图片：保持店铺页面的色调统一，建议选择暗色系，这样更显专业。团购设置：在团购标题中加入热搜关键词，有助于提升店铺的搜索结果和排序，从而增加访问量。 𐟓Š 团购货架设计：引流团单：主打低价，快速吸引新客户。爆款团单：性价比高，满足客户需求。利润团单：客单价高，增加店铺收益。 𐟓… 预定设置：优点：客户时间观念强，准时到店，不拖拉。客户质量高：容易推销会员卡。价格灵活：可以主动调整闲时和周末的价格。 𐟎‰ 店铺营销活动：活动报名：积极参与平台大促活动，获得活动标签，增加自然流量。团购立减：新客立减、通用立减、闲时立减，刺激消费心理。优惠券、返券：刺激消费者多次消费。 𐟌 流量获取：自然流量：通过星级排名、评价、热门榜单、销量榜单、商家笔记、达人笔记、关键词等获取。推广流量：需要花钱推广，但要注意店铺质量，避免过度投入。补贴流量：新店有流量补贴，金牌商家也有平台奖励。 𐟓ˆ 下单转化：下单量的多少取决于店铺的质量。优化店铺质量，提升下单转化率。 𐟒ᠥ悦žœ你不确定店铺哪里需要优化，不妨留言讨论，共同探讨提升之道！

怎么把橱窗链接放到作品里你有没有在刷视频号的时候，看到过那种介绍养生汤包的视频？这些视频主要通过语音讲解，不需要真人出镜，主要是通过固定机位实拍汤包。语音可以是中医专家的讲解，也可以是同行或者自己的配音，主要内容包括原料辨别、原料对比和使用方法等。视频号上的用户中老年人居多，他们对养生的需求非常强烈。因此，发布一些养生汤包的视频，比如小柴胡汤、桂枝汤、甘麦大枣汤、甘草汤等，销量会非常好。养生赛道的好处是佣金非常高，比零食和百货赛道的佣金要高得多。一般来说，养生产品的客单价都在100元以上，佣金至少有50%。如何添加商品进入选品中心，搜索你要卖的商品，然后添加到橱窗。选择近期新起的账号，带货数据好的账号。关键词设置行业关键词：养生茶、中医养生、传承中医文化、为你煲汤等。产品关键词：小柴胡汤、桂枝汤、甘麦大枣汤、罗汉果橘红茶等。如何找到爆款音频找到同行的主页，查看他们的作品数和商品销量。下载爆款视频，使用剪映提取音频。实拍视频建议推荐展示材料的视频形式，转化率虽然低一些，但违规概率小，账号可以长久运营。内容主要是展示材料、分辨方法和如何使用等。注意事项避免违规：不符合原创要求的视频会被禁止加热和推送。如果出现非原创违规，需要实拍10条视频来恢复原创权益。单个视频违规：如果单个视频涉及医疗内容，直接删除该视频即可，不影响账号的正常推流。核心分享：虽然汤包类账号不像真人出镜带货的账号那样爆款和高佣金多，但它的佣金还是比较稳定的，而且适合不想做真人出镜的人。通过这些方法，你可以轻松在视频号上卖出养生汤包，轻松赚取高佣金！

某团酒店推广通使用指南：6步搞定！嘿，大家好！今天我想跟大家聊聊如何在某团酒店上使用推广通。作为一个曾经在某团酒店工作的离职员工，我积累了不少经验，希望能帮到你们。预算设置 𐟓Š 首先，关于预算设置，这里没有一个固定的值，但我的建议是单天预算不要超过200元。你可以给自己定一个每月的推广预算，比如每月3000元。这样摊到每天就是100元。具体怎么分配还是要看你的实际情况。高峰期预算 𐟚€ 高峰期的时候，系统默认会涨预算。比如你平时设置每天100元，到了周末节假日，系统会默认涨到150元。但这并不意味着你缺流量，而是需要提升转化率。所以，我建议大家关闭高峰期涨价功能。前提是你得判断你的酒店是否在景区或热门商圈，且是否达到饱和状态。如果节假日到来时，你能轻松满房、翻倍涨价，那就不用高峰期涨价；反之，该开则开。推广时间设置 ⏰ 推广时间的设置也是关键。如果你的酒店有明显的淡旺季或周平周末反差，周末就没必要设置推广通。一般来说，周平时段的进单高峰期在下午17:00-19:00左右，这个时间段就没必要投放了。假设你的酒店位于某个二线城市市中心，有旅游属性，淡旺季明显，周平客单价在180-200元左右，入住率平均70%-80%。到了周末生意好（周五、周六）可以涨价到250-300元，入住率能达到90%以上。那我会像图3那样设置：周六不开推广通、周日全天开、周一到周四下午黄金进单时间段不开，而早上是全时间段开着。原因是早上会有很多已入住的客人浏览平台，他们有续住的需求，你要做的就是保证自己的店有足够的曝光。出价设置 𐟒𐊧‚𙥇𛥇𚤻𗨮𞧽š少？这里有一个公式：某评降到最低，某团端出价的额度永远比页面展示的排名所需给出的价格贵1毛。举例来说，如果显示某团排在第3位，点击一次要1.5元，你就设置1.51元，以最小的成本换回最大的收益。关键词设置 𐟔 关键词没必要过多研究，出价逻辑同上文。其他的按需勾选，如你是景区或城市核心商圈那就勾选，反之别选。其他设置 𐟚늦œ€后一步是直接关掉一些不必要的选项，别问为啥，直接关掉就好。希望这些小技巧能帮到你们！如果有任何问题或需要更多建议，欢迎留言讨论哦！

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