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销售技巧的30个关键词解读_顶级销售十大销售技巧(2024年12月精选)

内容来源：天哥SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-11-28

销售技巧的30个关键词

如何在加州房地产考试中轻松拿高分？ 𐟎“ 想要在加州房地产销售人员考试中脱颖而出？这里有一些实用的技巧，助你轻松通过！ 1️⃣ 资源利用：考试开始前，先别急着做题。利用桌上的小白板，快速写下容易忘记的数字或公式，这样可以帮助你更好地记忆。 2️⃣ 做题策略：遇到长题直接跳过。先读选择题，带着答案去看问题。找出题目中的关键词，与答案关联。利用排除法和常识来判断选择题。 3️⃣ 跳题技巧： 𐟕’ 考试时间：从3小时开始计算。 𐟓‘ 题目数量：150题，已做的方框会显示黑色，没做的显示白色。 𐟔⠨𗳩☦�꤯𜚊快速跳题：先做容易的题目，10秒内不能选，马上跳下一题。把考古题号码写在小白板下半部分。控制时间在30分钟内完成50-60题。完成余下：做剩下的题目，如果让你思考太长，20秒想不出来继续跳下一题。把心里认为值得思考的题目号码继续写在小白板上。控制时间在1小时-1.5小时内完成。补齐漏做：看看左边哪个是白色格子就对这些题目补做好。仔细审查：首先，对小白板上写过题目反复思考审查。然后，用余下的时间去审查其他所有题目。切记，检查清楚是否150个方框都是黑色，千万不要漏题。控制时间至少有30分钟。 4️⃣ 交卷时间：强烈建议到最后一刻倒数结束才去交卷。不要看到有人起来交卷就紧张起来，因为她们比你早交不代表她们就是成功的。有可能是他们比你早进入考场，因为考试不是同步时间的。谁早进入谁就先做。 𐟓 温馨提醒：考场内的空调较冷，建议穿一件短袖加一件薄外套，否则会因寒冷影响思维能力。遇到棘手的问题时，深呼吸一口，写在小白板上。有时候跳开这题反而可以在另外一题上找到答案。 𐟌Ÿ 祝大家考试顺利，取得优异成绩！

达人商务BD必备30个专业词汇 𐟌Ÿ 商务达人必学！掌握这30个专业词汇，提升与达人沟通技巧，让合作更高效！ 1️⃣ 达人：具有一定粉丝基础，在特定群体中有影响力的网络博主。 2️⃣ KOL：泛指在某个领域内的意见领袖，直播领域泛指头部或有知名度的红人。 3️⃣ KOC：通常指粉丝量级、影响力较少的腰尾部素人/博主。 4️⃣ GMV：指在一定时间段内的总销售额，包含拍下未支付订单金额。 5️⃣ ROI：投资回报率，通常代指投入产出回报的比例。 6️⃣ SKU：管理商品的最小单元，例如一个产品有多少可供选择的款式就意味着有多少SKU。 7️⃣ CPC：每次点击费用，即点击单价。 8️⃣ 达人口碑分：带货口碑分，是平台基于创作者所分享商品的评价、售后等多维度数据综合计算的评价分级，反映创作者带货商品质量及真实性。 9️⃣ 小店体验分：商家店铺产生一定销量后，平台对商家销售的产品及服务进行的综合评价分级，反映商家的货品质量、物流及售后服务等指标。 𐟔Ÿ 头部达人：一般指粉丝量大约在500W以上的博主。 1️⃣1️⃣ 肩部达人：一般指粉丝量大约在100W-500W之间的博主。 1️⃣2️⃣ 腰部达人：一般指粉丝量大约在10W-100W之间的博主。 1️⃣3️⃣ 尾部达人：一般指粉丝量大约在10W以下的博主。 1️⃣4️⃣ 白牌：直播间品牌的相对概念，指一些小厂商生产的、没有品牌的产品或者是在网络上没有知名度的产品。 1️⃣5️⃣ 标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。 1️⃣6️⃣ 垂类：垂直类目，也可以理解为细分赛道、专业领域等等，比如护肤大类目下敏感肌护肤就是一个细分的垂类。 1️⃣7️⃣ 非标品：有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等，因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。 1️⃣8️⃣ 利润款：利润高的商品，主要是为了盈利，又名“钩子款”。 1️⃣9️⃣ 引流款：一般指低于成本价，甚至有2元、1元、甚至赠送的0元产品，帮助直播间拉新从而销售其他商品。 2️⃣0️⃣ 福利品：指为了吸引更多流量而推出的特价产品，大多为同行爆款或者自身性价比款，但是抛掉利润不赚米，性价比超高。 2️⃣1️⃣ GSV：实际成交金额（除去退款的）订单数据。 2️⃣2️⃣ 产品销售件数：千次观看成交金额，GPM=GMV*10/每场直播观看的量，GPM指标是衡量直播间的卖货能力，GPM越高越能反应主播流量转化能力。 2️⃣3️⃣ 客单价：客单价=GMV/成交人数，UV价值=直播交易额GMV/直播场观，UV价值越高，代表单个用户对直播间的贡献度越高（每个进直播的用户带来的成交金额）。 2️⃣4️⃣ CTR点击率：CTR=直播间点击数/直播间页面展示，点击率越高，曝光就越高，场均观看人数越多，高点击率代表着流量获取能力。 2️⃣5️⃣ 关键词搜索数量：搜索词相关内容数量。 2️⃣6️⃣ 内容量：关键词相关内容数量。 2️⃣7️⃣ 播放量：内容播放量，最高单篇播放量，累计播放数量。 2️⃣8️⃣ 互动量：点赞、评论、转发、收藏、分享。掌握这些专业词汇，不仅能让你在商务谈判中更加自信，还能提升与达人的合作效率。快来收藏这份达人商务BD必备词汇表吧！

𐟌Ÿ简历技巧：如何用工作经历吸引HR的注意如何让你的工作经历在众多简历中脱颖而出，迅速吸引HR的注意𐟑€？对于许多求职者来说，工作/实习和项目经历是简历中最重要的一部分，也是面试官非常关注的。以下是一些实用的建议： 𐟓Š 量化成果突出你的重点和业绩成果，用数据支撑你的成果，这样更显得客观。例如，你可以写“提升了销售额30%”而不是“销售额大幅提升”。 𐟓‹ 逻辑排版用总分结构和Star法则来讲述你的故事。可以按照“概况—分点叙述—业绩成果”的逻辑进行排版，这样更容易让HR理解你的工作内容和成果。 𐟎’ˆ对性根据目标岗位的要求和职责来写简历。多看看同类型岗位在不同公司的JD要求，结合这些信息有针对性地展示你的能力和经验。特别是一些关键词，一定要突出。 ⚠️ 注意：HR和面试官最关心的是你的解决问题能力和工作表现，而不是你做了什么。因此，确保你的简历能够清晰地展示你的这些能力。

视频面试秘籍！不翻车𐟎劥䧥彯𜌤𛊥䩧𛧧𛭨𗟥䧥Š聊如何在视频面试中避免被拒信。上次我们聊了聊如何结构化地表达观点，这次我们来聊聊录制视频面试的一些小技巧。如何结构化地表达观点 𐟓š 首先，用STAR法则来讲故事。STAR分别代表Situation（背景）、Target（目标）、Action（行动）和Result（结果）。比如说，你可以这样讲：“在某个公司工作的时候，我的目标是提高销售额，于是我制定了一个营销计划并执行了，最终销售额提升了30%。”这样的回答既清晰又有条理。其次，用一些结构化的词语，比如“firstly”、“secondly”、“thirdly”等，来组织你的回答。每段话的第一句要清晰说明你在做什么，后面的内容要围绕这个主题展开，这样可以避免让你的故事听起来像流水账。最后，对于case study里的写作题，可以用小标题、下划线、加粗等方法来凸显结构，这样看起来更专业。 VI录制技巧 𐟎劧€装：尽量穿得正式一些，男生可以穿有领子的衬衫，女生可以选择纯色的连衣裙。背景：找一个干净的背景，把摄像头放在和你眼睛水平的位置，平视摄像头。眼神：不要一直盯着摄像头，可以看着屏幕中的自己，眼睛自然地左右看看，但尽量不要上下看，以免给人感觉你在读稿。常见问题解答 𐟤” 录制时是否可以看稿子？不建议大家看稿子，因为看稿子的动作还是很明显的，公司现在很注重诚信。建议大家熟记自己的example bank，在正式录制前可以先预录几遍，看看自己的表情神态，做到自信大方就好了。录制的时候慌张卡壳怎么办？有点慌张卡壳其实是很正常的，反而如果你很顺畅很平静地录下来，公司会怀疑。大家在卡壳的时候可以用一些语气词和连接词，自然地过渡一下。背稿子的时候背诵痕迹明显，会不自觉翻白眼怎么办？如果你是背诵痕迹很明显的人，那么不建议你写逐字稿然后背下来。可以写一些关键词或要点，通过这些关键词把你的故事串联在一起，这样在录制的时候就可以像讲故事一样讲出来啦。希望这些小技巧能帮到大家，祝大家都能顺利通过视频面试！

销售小白必读：3本书让你轻松上手嘿，朋友们！最近有不少人问我：“我完全没有销售经验，怎么才能开始做销售呢？”我的回答很简单：从零开始，但别怕，因为每个人都是从零开始的。你不去尝试，永远都停留在零的阶段；但只要你勇敢迈出第一步，哪怕是一小步，也是进步。我自己也是从零开始一步步走过来的，读了不少关于销售的书。今天，我就来推荐几本我觉得特别实用的书，特别是对那些完全没有销售概念的新手来说，这些书简直是宝藏！其中有一本书叫《永不妥协的谈判》，里面有三个特别实用的小技巧，今天就来分享给大家。损失厌恶：强调可能的损失，而不是可能的收益 𐟒” 人们通常更倾向于避免损失，而不是追求收益。所以，下次你在销售的时候，试着强调客户可能会失去的“痛”，而不是他们使用产品后能得到的“爽”。这样，成交的几率可能会更高。镜像效应：模仿对方，建立信任 𐟪ž 镜像效应就是通过模仿对方的言行来让彼此感到舒适。简单来说，就是告诉客户“我们是相似的”。一个实用的技巧就是重复对方说的1-3个关键词。举个例子：医生A：你的药“没效果”！销售人员：医生A，您刚刚提到“没效果”... （停顿）当医生开始继续说话时，他们会逐渐向你敞开心扉。标签法：建立信任，理解客户情绪 𐟏𗯸 标签法是告诉客户“我理解你”，也请你相信我。通常以这些句子开头： “It seems like..” “It sounds like …” “It feels like. ..” 这些标签法是告诉客户“我理解你”，并请他们相信你。简单却非常有力。希望这些小技巧能帮到你们这些销售小白，不再迷茫，勇敢跳出舒适圈！如果有任何问题或需要更多建议，欢迎在留言区讨论哦！𐟘Š

热水村温泉捞网：6200+月销量的秘密在我的家乡，有一个叫热水的地方。没错，就是那个“热水”，因为那里有温泉，真的是很热的水。小时候，同学们总是喜欢去那儿玩，尤其是那些胆大活泼的。他们回来后，总会讲一些有趣的故事。据说，热水村有一个凉亭，中间有个大池子，里面全是热水。大家可以在里面洗澡、洗衣服，完全免费。于是，这里成了大家的秘密基地，什么奇怪的东西都能见到。有一次，我听说有人在池子里捞到了一条内裤，还有树叶、零食包装袋飘在水上。现在，热水村已经变成了一个旅游区，酒店里还有大浴缸，想泡多久就泡多久。当然，也有公共池子，不过因为是收费的，所以维护得比较好。说到泳池捞网，还真有人专门卖这个。一个美国卖家专门卖泳池捞网，专门用来捞树叶和垃圾。关键词是“Pool Skimmer Net”。最近30天的销量超过6200件，销售额高达176,309美元。价格是27.99美元，评分4.3（8,411个评价）。材质是铝合金，轻便且可组装，长度可以调节。有了这个捞网，你可以在泳池里大显身手，什么易拉罐、垃圾袋、树叶都能捞上来。这个产品本身没有什么技术含量，但它的用途却多种多样。比如，杆子可以配多个头，装上刷子，甚至还可以做成救生杆。在水下救人需要很高的游泳技巧和力气，大部分人都不具备这个能力。如果在泳池遇到危险，赶紧丢出一个救生杆，或许能救人一命。世界之大，无奇不有。没想到一个小小的捞网竟然能卖得这么火，真是让人佩服。

销售新手的五大必备技巧𐟒እœ詔€售的世界里，找到自己的路𐟛䯸并不容易，但只要你有耐心和毅力，加上一些实用的技巧，成功就在眼前。以下是五个关键点，帮助你在销售领域脱颖而出： 𐟔 提炼关键词：与客户交流时，学会抓住关键词。这能让你更快地理解客户的需求和顾虑，从而集中精力进行有针对性的沟通。避免漫无目的的闲聊，让每一次对话都充满目的性。 𐟗㯸重复客户的话：当客户提到某个观点或问题时，重复它。这样不仅能显示你的关注，还能让客户觉得你理解他们的需求。重复是记忆的关键，也是建立信任的桥梁。 𐟒ᠦ˜Ž确告知利益：让客户清楚了解他们能从你的产品或服务中获得什么。记住，利益驱动是销售的关键。清晰地阐述客户能得到的利益，让他们看到购买的价值。 𐟑‚ 倾听客户：听比说更重要！花时间倾听客户的反馈和问题，了解他们的真实需求。让客户多说话，多提问，这样你才能更好地理解他们。 𐟤 站在客户角度：当客户表达完他们的想法后，不要立刻回应。试着站在他们的角度思考问题，让他们觉得你在乎他们的感受。这样，你才能赢得客户的信任和尊重。销售不仅仅是技巧的积累，更是个人风格的塑造。找到适合自己的方法，坚持下去，你一定能在销售领域找到属于自己的成功之路。𐟏†

初级会计实务和经济法基础备考全攻略 ### 初级会计实务备考指南 𐟓š 考试大纲变动总论部分新增了会计准则制度体系概述。收入部分增加了特定交易的会计处理。产品成本核算是新增内容。删除了生物资产和小企业会计准则。大纲结构和文字表述进行了优化。考试题型单选题：20题/40分，ABCD四选一。多选题：10题/20分，至少选两个，全部选对得分，少选得相应分值。判断题：10题/10分，选对得分，答错或不答没有分。不定项选择：15题/30分，少选的话，选对一个按数量得分，多选或错选均不得分。章节分析重点章节：第3、4、5、6、7、8章。学习顺序建议：2、3、4、5、6、7、9、10、8、11、1。学习技巧仔细审题，把握关键词：注意“一定”“总是”这些肯定词，避免落入文字陷阱。编制口诀：利用谐音或者编顺口溜将需要记忆的内容浓缩成一两句话，比如“价酬金”就是价格和酬金。归纳总结法：把相似的要点、重点收集在一起，掌握全面，防止遗漏。经济法基础备考指南 𐟓– 考试大纲变动删除了第六部分财产和行为税法律制度中的烟叶税和船舶吨税法律制度。大纲结构和文字表述进行了优化。考试题型单选题：23题/46分，ABCD四选一。多选题：10题/20分，至少选两个，全部选对得分，少选得相应分值。判断题：10题/10分，选对得分，答错或不答没有分。不定项选择：12题/24分，少选的话，选对一个按数量得分，多选或错选均不得分。章节分析重点章节：第3、4、5、6、7、8章。学习顺序建议：4、5、6、7、8、2、3、1。学习技巧滚动复习：每天背整理的知识点，做到两周一遍，后面一周一遍。理解记忆法：义务性规范看“必须”、禁止性规范看“不得”、授权性规范看“可以”。关键字法：比如增值税视同销售行为可以简记为“代销移送非应税，投資福利增分配”。小贴士 𐟒ኦƒ𓨦在初级会计考试中稳过的姐妹们，可以直接冲南文文的课。我把基础打得很扎实，所以做题的时候特别轻松，一下子就能抓住题目考查的知识点。希望这些备考技巧能帮助到你们，祝大家考试顺利！

初中语文病句与排序题答题技巧全解析 𐟔𙠧—…句题句式病句错误示例：原因是…造成的正确改法：原因是… / 是…造成的错误示例：从…为出发点正确改法：从…出发 / 以…为出发点错误示例：本着…为原则正确改法：本着…的原则 / 以…为原则数词病句序数词不能与“首先其次”连用错误示例：下降了3倍❌ 正确改法：下降了3倍/下降了30% “大约左右”不能连用错误示例：大约左右❌ 正确改法：大约/左右易错的词组搭配开展…工作，加强…工作，提高…效率增强…意识，提高…认识，改善…态度降低…成本，缩短…距离，召开…会议组织…活动，举办…活动，举行…典礼培养…能力，提供…资源，搭建…平台易错的语序调查并研究，认识管理把握，审议并通过，发现并解决，警示惩戒，宣传和整治，生产销售使用，调查并采取措施，重视和发展，完善并推动易错副词关系既…又… 是…也是… 不是…而是… 不但…而且… 如果…就… 不仅…还… 不是…就是… 虽然…但是… 因为…所以… 只要…就… 除非…才… 𐟔𙠦Ž’序题定首句抓关键词：重复词代词关联词

新手开网店必看：超实用的起店技巧𐟔劥𞈥䚦–𐦉‹朋友都不知道如何从头开始开网店，别担心，今天我来分享一些超实用的起店技巧，看完你就懂了！如果还有不明白的地方，随时提问哦！第一步：产品上架𐟓抦–𐥺—前期不需要上架太多产品，6-7个就够了。产品少反而更好操作，因为30天没销量的产品会拉低店铺流量。第二步：标题制作𐟓 打开后台，点击推广工具，选择搜索行业分析，再选择搜索词分析。输入你产品的核心词，就能看到100个相关性高的词，尽量选择热度高的词。第三步：基础数据𐟓Š 0销量0评价的产品很难有真实销量，所以前期需要做基础数据。可以出评100-200个左右就可以了。第四步：测图测款𐟔 每个款累积测试点击至少500以上，测试3-4天。根据取得的数据进行数据分析，图片看点击率，款的话看转化率。如果3-4天数据不明显就多开几天，如果款不行就换。运营就是在不停的测款上款，测出一个畅销款就不会亏。第五步：提升产品曝光✨ 直通车：新店第一次开直通车建议先开自定义，因为搜索可以提升店铺精准人群，让流量更精准。搜索设置技巧：选择自定义推广，因为直通车自定义自己调价知道数据变化，及时调价来提升流量。直通车分时折扣：分时折扣的目的是在流量高峰期投放，效果更好。一般都是设置在0-6点不投放，其他时段100%。关闭流量包：智能词包和流量拓展包开了会拉低转化率，建议关闭。直通车选词小技巧：进入推广工具，选择搜索行业分析，再选择搜索词分析。输入产品核心词，就能看到那些词热度高、转化高，注意选择5-10个词就可以了。直通车精准人群：操作方法是人群全开，溢价20%，跑三天，再来看整体数据表现，好的人群加溢价，不好的人群可以关闭。出价：平常开的出价建议是市场平均出价100%，新店可以选择市场平均出价120%拉曝光。关键词调价一分一分地调，能够观察数据。第六步：提升自然流量𐟚€ 用工具查看竞品数据，看他最近7天销售额，然后用3天时间超过他7天的坑产，就能获得他的排名从而抢占他的流量。其实这六步看起来很简单，但在实际情况中需要我们用心去做店铺！如果有地方没弄清楚，多多询问哦！我会帮大家解答的！

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