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亚马逊关键词手动广告竞价解读_2024年发展关键词(2024年12月精选)

内容来源：天哥SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-12-02

亚马逊关键词手动广告竞价

纯白帽广告秘籍！高效实用！主题：纯白帽广告的玩法对广告的要求非常高，AOCs 高达 40%。在推广初期，可能会感到迷茫。关键词的选择非常重要，开发团队会提供一些大词，而亚马逊前台输入大词找到的长尾词则是魔词。JS 等工具也能找到关键词，但不知道是否有更好的关键词流程打法。精彩回帖：在新品前期没有 reviews 的情况下，会先开启自动广告。首先观察自动广告跑出来的词是否与产品相关，并查看 ACOS。通常整月下来保持在 25% 以下是最好的。如果报告中出现不符合或沾边的关键词，说明 listing 的埋词还不够好。这时需要从五行、标题、图片、QA、ST、A+ 等方面进行优化，争取做到极致，至少不输竞争对手。然后关闭之前转化不佳的广告，优化后重新开启一个新的广告，通过不同的竞价方式运行，逐步优化自动广告，最终选择 ACOS 最低的广告。在有 reviews 之后，会开启手动广告。首先投放所有找到的关键词，再看看推荐的词和核心词。一般选择 Dynamic bids - down only，同时使用 Broad、Phrase、Exact 三种竞价方式，竞价低于建议竞价$0.1、$0.2 左右。不过还是要看该类目的平均点击率，先跑数据，一天预算跑不完就继续加竞价，再来优化。欢迎大家在评论区积极讨论！

运营经理推荐的亚马逊CPC竞价神器！在运营亚马逊店铺时，广告竞价的计算至关重要。合理的投入产出比（ACoS）是确保产品利润和收入的关键。一个小小的错误可能导致巨大的损失，所以我们需要一个可靠的工具来帮助我们准确计算CPC竞价。 𐟔 如何更有效地计算CPC竞价？基础竞价：这是你为广告活动设置的初始价格。广告位调整竞价：根据广告位置的不同，你可能需要进行调整。多关键词广告活动：如果你有多个关键词，这个工具可以帮你分别计算每个关键词的竞价。 𐟓Š 计算器功能：手动输入基础数值。自动计算广告竞价，无需手动调整。目标ACoS：你希望达到的广告投入产出比。产品售价：你的产品价格。转化率：点击广告后转化为购买的比例。调整比例：根据实际情况调整竞价的比例。期望投入多少产生1个销售：你希望投入多少资金来产生一个销售。多少次点击产生1个销售：计算点击次数与销售数量的关系。单次点击收入：每次点击广告的收入。目标竞价：你希望达到的CPC竞价。广告位调整壳：根据广告位置的不同，你可能需要进行调整。 𐟓Š 广告位调整壳： Product pages on Amazon：在产品页面上的点击占比。 Rest of search on Amazon：在其他搜索页面上的点击占比。总计：所有广告位置的点击占比总和。最高SPC位置点击占比：最高点击占比的位置。默认竞价（单关键词广告活动）：为单个关键词设置的默认竞价。 Top of Search调整比例：在搜索结果顶部的调整比例。 Product pages调整比例：在产品页面上的调整比例。多关键词广告活动：可以添加多个关键词，分别计算各自的竞价。 𐟓Š 表格行下来，添加更多关键词…：你可以根据需要添加更多的关键词，工具会自动为你计算每个关键词的竞价。这个工具不仅方便快捷，而且准确性高，是运营经理们的好帮手，帮助你更好地管理亚马逊广告活动，提升销售和利润。

𐟚€亚马逊自动广告优化策略大揭秘！ 𐟌Ÿ 亚马逊自动广告初期表现亮眼，但随着时间的推移，其效果会逐渐减弱，导致产品排名波动不定。 𐟓‰ 为了稳定产品排名，手动广告是关键。通过手动广告，可以快速积累关键词权重，提升关键词的自然排名。 𐟔 从自动广告中筛选出表现优秀的关键词，进行手动广告投放。手动广告的竞价应高于自动广告，以加速关键词的自然排名提升。 𐟚련‡ꥊ襹🥑Š对提升listing自然排名的效果有限，因此广告订单占比高，利润难以显现。 𐟓ˆ 当产品进入成熟期，自动广告应调整为低竞价、低预算的持续引流模式，以优化转化率并降低CPC。 𐟒ᠥ﹤𚎩℧œ‰限的新手卖家，在广告投放上需精打细算。开启手动广告后，需逐步降低自动广告的竞价。 𐟓‰ 当广告预算充足时，可考虑减少广告预算，以节省成本并提高利润。 𐟔„ 根据关键词自然排名的提升，逐步降低手动广告的竞价，以保持稳定的广告效果。

𐟎鷺š马逊新品广告攻略大揭秘！ 𐟎‰新品上架啦！你是不是还在为如何打好广告而烦恼？别担心，这里有一份超实用的广告攻略等你来拿！ 𐟓Œ新品广告的两大目标： 1️⃣ 快速收录关键词，让你的产品被更多人看到！ 2️⃣ 提升关键词排名，抢占市场先机！ 𐟚€自动广告小妙招：自动广告是关键词收录的好帮手！想加快收录速度？那就多开几组不同竞价的自动广告吧，扩大覆盖面，让关键词更快被系统收录！ 𐟛 ️手动广告操作指南：手动广告更精准！试试这样的设置：一个广告活动对应一个广告组，一个广告组里只放一个关键词，并且一个关键词只匹配一种投放方式。这样，你就能单线控制每一个关键词，效果更显著！ 𐟔奦‚何推关键词上首页？点击和转化是关键！参考SPR（Search Performance Rank）数据，比如某个词的SPR是80，意味着平均每天要出10单，连续8天，这个词就能上首页啦！为了上首页，加油出单吧！ 𐟒ᤸ𚤻€么精准控制每个关键词重要？因为这是上位的关键！如果今天通过某个关键词出的单没达到目标，记得加预算或者利用真人资源来补单，确保单量足够。 𐟎ˆ广告是亚马逊推广的利器，掌握好广告策略，你的新品一定能大卖特卖！加油哦！

𐟎𚚩鬩€Š多变体广告投放技巧大揭秘！ 𐟤” 许多卖家在投放亚马逊多变体广告时，常常面临以下问题：预算有限，如何选择主推的变体？预算充足，是否需要分开投放变体？变体被亚马逊下架怎么办？ 𐟒ᠩ℧œ‰限时的策略：抓高点击高转化变体：如果对变体不够了解，可以先开一个自动广告，运行一段时间后，通过广告数据积累，找出点击高但转化少的变体，以及点击高且转化高的变体。优化关键词和预算：通过不同变体的专属搜索词广告数据，例如型号、颜色等，找出转化更高的关键词，然后手动广告转投这些关键词和变体，提高效率。 𐟒ᠩ℧……足时的策略：表现差异不大时：如果变体表现差异不大，可以继续追加预算，表现好的可以进一步调整关键词、预算和竞价。表现不好的可以针对性地进行调整。表现差异大时：如果变体之间表现差异大，建议将表现好的变体单独拎出来，方便进行优化。 𐟒ᠥ˜体被下架时的处理：及时止损：一旦变体被下架，暂停广告及对应的相关关键词，避免继续花费。重新上线：等待变体重新上线后，再进行广告投放。通过这些技巧，卖家可以更有效地投放亚马逊多变体广告，提升广告效果和销售额。

𐟎𚚩鬩€Š白帽玩法全攻略 𐟚€ 𐟌Ÿ 白帽玩法精髓 𐟌Ÿ 白帽玩法对广告投放要求极高，尤其是新品推广初期。𐟔 关键词的选择至关重要，除了大词，还可以通过亚马逊前台输入大词找到的长尾词，以及利用工具如JS等来辅助寻找关键词。𐟒ኊ𐟓ˆ 广告投放策略 𐟓ˆ 1️⃣ 商品入仓后，确保有足够的预留数量，再上传图片并开售。𐟓𘠥𜀥輻ꥊ襹🥑Š，设置紧密匹配和宽泛匹配，竞价参考建议竞价的二分之一或三分之二，预算充足的情况下，一天能点满15-20次。𐟒𘊊2️⃣ 直接开启精准广告，明确告诉亚马逊你的产品是什么，以提升新品权重。𐟎…𓩔可从ABA工具搜索核心大词，利用SIF工具查看竞品主要流量词。精准广告选四五个与产品高度相关的一阶词，竞价高于自动广告竞价，具体高多少视预算而定。𐟒𐊊3️⃣ 广告运行一周后，下载搜索词报告优化广告，否定与产品不相关的词，将高绩效的词写入五点和A+描述。𐟓Š 此时ACOS可能高于100%，但前期新品这是正常现象。𐟓ˆ 4️⃣ 大约1-2周后，优化listing和广告，关闭表现不佳的精准广告词。主攻一个大词，观察精准词的排名坑位，控制预算和竞价，尽量让其在前三页。𐟓 利用剩余预算开启手动广泛广告，直接打大词，目的是拓词和获取宽泛流量出单，竞价低于自动广告。𐟓‰ 5️⃣ 每天记录精准词的排名，一周调整一次竞价，让其展示在前三页。精准广告运行一个月后，根据reviews和QA数量，每隔3-4天降低$0.1-0.2CPC，直到找到最低竞价也能出现在前三页。当曝光开始减少时停止降价。𐟓‰𐟒ኊ通过以上步骤，你可以更有效地利用白帽玩法在亚马逊上推广你的新品。𐟚€𐟎‰

长尾词 𐟓š 每日学习亚马逊运营知识，提升你的运营技巧！ 𐟎•🥰𞨯精准打法，助你提升转化率和曝光率！ 1️⃣ 如何利用精准长尾词广告活动？将多个长尾关键词放入一个广告活动中，通过宽泛竞争，确保预算充分利用。长尾关键词搜索量小但转化率高，适合合并投放。 2️⃣ 如何选择匹配方式？手动广告匹配方式包括广泛匹配、词组匹配和精准匹配。广泛匹配：广告展示机会多，但相关性较低。词组匹配：广告展示在更相关的广告位，限制性适中。精准匹配：广告展示与搜索词完全匹配，相关性最高。 3️⃣ 根据目的选择匹配方式：推长尾词排名，提升转化率：选择精准匹配。减少低效流量同时拓展关键词：使用词组匹配。获取更多曝光：开启广泛匹配。 4️⃣ 如何优化长尾词广告活动？确保链接优化到位，长尾词广告投放3天左右观察数据。增加bid或调整匹配方式，优化广告效果。利用商品探测器关键词下的平均转化率，调整竞价策略。 5️⃣ 如何分配长尾词广告活动预算？精准长尾词的预算不需过多，10-20美金即可。选择固定竞价，广告位调整30%-50%，初始竞价建议竞价。表现好的长尾词可以适当增加预算，同时开启其他广告活动。 𐟔堦ŽŒ握这些技巧，让你的亚马逊运营更加高效！

解答一位亚马逊老铁关于提升销量的疑问问：产品上架3个月了，销量逐渐稳定但不多，广告没有大的动作，就是最基本的手动自动架构，该怎么让销量上一个台阶呢？答：想要提升单量，单纯靠广告是不行的，俗话说得好，打铁还需自身硬，先得自查一下我们的基础打牢固没有。如下： 1、Listing转化率分析： ①Listing的页面浏览量、加购率、转化率分别是多少？与竞品相比如何？ ②Review数量和星级与同行比如何？有没有特别突出的负面评价？ ③产品图片、标题、五点描述是否吸引人？是否突出产品核心卖点和差异化？ 2、Listing流量分析： ①过去3个月，Listing的流量来源构成是怎样的？（自然流量和广告流量占比以及其他流量来源） ②流量的趋势变化如何？有无明显波动？ ③主要流量来自哪些关键词？转化率如何？ 3、广告数据分析： ①当前广告的点击率、转化率、ACAOS是否健康？ ②不同关键词的广告表现如何？哪些关键词转化好？竞品转化好的词是哪些？ ③广告预算是否充足？是否限制了广告的曝光量？通过逐步分析，发现问题后，解决问题： 4、Listing优化 ①提升产品图片质量:⠤𝿧”詫˜清（可放大）、多角度、场景化的图片，突出产品质感和功能。红人视频位置占满（据说能提升9%的销量） ②优化标题和五点描述:⠧ꁥ‡𚤺祓核心卖点，使用精准关键词，吸引用户点击。 ③丰富产品描述和A+内容:⠨獵𛆤𛋧𛍤𚧥“功能、优势、使用场景，打消用户疑虑，提升转化率。 ④积极获取正面Review:⠥‘在feedback留下正面评论的客户索评，这样他们大概率留下的也是好评。 ⑤处理负面评价:⠧篦ž和买家沟通，做好补偿策略，如果实在联系不上的话，就只能用好评去覆盖掉差评了，尽量不要让差评出现在首页。 5、广告优化 ①调整竞价策略:⠥﹤𚎨𝬥Œ–好的关键词，查看一下自然排名，适当提高竞价，争取打到首页前几；对于表现不好的关键词，降低竞价或直接停掉。 ②拓词:⠦ŠŠ转化好的词拓展到SD和SB广告里面去，放大数据。 ③测试不同广告类型:⠩™䤺†关键词广告，还可以尝试商品推广广告、品牌广告等，触达更多潜在用户。 ④优化广告文案和图片:⠁/B测试不同文案和图片，找到最吸引用户的图片、文案。 ⑤搜集跟你产品差不多的竞品，投SP的ASIN定位广告 ⑥开多组自动广告测词，也就是所谓的瀑布流高中低竞价（记得提前做好否词）#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#

海王广告打法攻略：轻松爆单的秘诀！嘿，朋友们！今天我要和大家聊聊海王广告的那些事儿。相信很多做亚马逊的朋友们都听说过这个名词，但真正掌握精髓的却不多。别担心，我来帮你！海王广告的核心思想 𐟌Š 首先，咱们得搞清楚海王广告的核心是什么。简单来说，就是用尽可能低的CPC（每次点击费用）和预算，来获取尽可能多的曝光。通过一些偶然的因素，比如广告位的好位置或者某个关键词的热度，吸引更多的点击和转化。然后，通过时间的积累，广告活动的权重会逐渐提升，最终实现低ACOS（广告成本占销售额的比例）的稳定出单。适用范围 𐟎那么，哪些产品适合做海王广告呢？优先选择非标品，因为这类产品的流量词多且分散，容易获取高点击和高转化。其次是半标品，比如核心流量词的ABA点击占比小于20%或者成交占比小于20%的产品。最后是标品，这类产品适合捡漏和拓展流量。为什么？因为转化率提升有限，而且提高CPC容易，但降低CPC却很难。广告类型匹配 𐟓‰ 海王广告适用于SP（自动、手动、产品展示、品牌展示、ASIN、分类）和SB（自动、品牌展示）类型。特别推荐AUTO和SBV类型。为什么呢？因为AUTO的广告入口更多样化，更容易获取自然排名之外的额外推荐流量入口。而SBV的竞争相对较低，更容易用低的CPC获取同等的高点击。降低ACOS的技巧 𐟒𐊊降低ACOS是海王广告的关键。你可以通过拆散预算来实现：低CPC：推荐竞价的80%或者推荐竞价的低位微调。低预算：广告活动每天满足2-3次点击的预算，考虑到广告会有2-3个点击的溢出，限制转化率的范围。长期来看，转化率能优化到持平链接或2倍链接基础转化率。广告活动匹配模式 𐟔„ 广告活动的匹配模式也很重要。优先推荐OD（优化出单），次选UD（统一出单），不建议使用FIX（固定出单），因为FIX在系统中不具备优化出单的功能。广告单与自然单的占比 𐟓Š 关于纯海王广告的链接，广告单和自然单的占比大部分参考数据为广告7/8，自然3/2。根据这个参考数据来合理设置CPC及增量预算。重点关注的数据 𐟓ˆ 我们需要重点关注ACOS、广告活动点击率（0.5%-1%）、每个广告活动类型的曝光数量（每天平均100-300个曝光）。这些数据能帮助我们更好地优化广告活动。能开多少组 𐟎理论上，ACOS满足条件的情况下，可以无限开广告组。但每个链接的情况不一样，会有阀值，需要通过优化广告活动去破这个阀值。多广告活动每天产生的点击指标 𐟓Š 不同阶段的新品和老品有不同的点击指标： 1阶段新品：10%的点击率老品：50%的点击率 2阶段新品：50%的点击率老品：80%的点击率 3阶段新品：80%的点击率老品：80%的点击率结语 𐟎‰ 好了，今天的分享就到这里。希望这些技巧能帮到你们，早日掌握海王广告的精髓，实现爆单的目标！如果有任何问题或者想法，欢迎在评论区留言，我们一起交流学习！

亚马逊运营计划表：每日工作全流程详解 𐟓… 第一周：产品到货，关键词调研 1️⃣ 产品到货后，先用产品关键词+ASIN在前台搜索，检查listing是否被亚马逊收录。 2️⃣ 当关键词标签与产品本身相关度较低时，开自动广告之前看一下后台的推荐词，看是否与你的产品相关。 3️⃣ 关键词标签比较宽泛时，先不要开自动广告，先去开手动精准/广泛广告去纠正标签。 4️⃣ 关键词标签已经精准时可以直接开自动广告。 5️⃣ 前4周推广期，不要太关注acos，流量、点击、单量递增是比较好的一个状态。 𐟓… 第二周：优化关键词，提高转化率 1️⃣ 注意促销到期时间，开10%优惠券+15%prime专享折扣，一周时间。 2️⃣ 查看第一周的高价自动广告情况，降低竞价至正常价格，预算调低。 3️⃣ 周二下午3点之后下载上周广告数据查看是否有数据，CTR是否正常，主图listing关键词是否0。 4️⃣ 周二做一组QA。 5️⃣ 完成每日运营工作，做好数据记录。 𐟓… 第三周：稳定出单，增加流量 1️⃣ 查看数据是否可以有新品开发方向。 2️⃣ 主做点击，兼顾转化率，稳定出单，增加流量。 3️⃣ 完成每日/周运营工作，做好数据记录。 4️⃣ 检测库存情况，及时采购补货。 5️⃣ 最后一天在订单页面对负责产品进行请求评论，检查本周计划完成度并设置下周的销量目标。 6️⃣ 上一个图文评价和一个视频评价，注意留评率。 7️⃣ 做一个新品调研。 𐟓… 第四周：提高转化率，优化广告 1️⃣ 稳定5-10单/天，5组QA+2个以上评价。 2️⃣ 周二下午3点之后下载2周广告数据报表，通过两周的数据检查listing没问题，接下来优化广告。 3️⃣ 把广告里面表现不好的词和ASIN拿出来做否定，以15词点击0转化为界定。表现好的词拉出来。 4️⃣ 广告迭代，表现不好的大词降低竞价或者换掉，按关键词库目标添加新的推广词。 5️⃣ 自动广告里面跑出来的ASIN，表现好的查看一下，有优势的ASIN拉出来开商品定位投放广告。 6️⃣ 完成每日运营工作，记录好数据。 𐟓… 第五周：完善关键词库，优化listing 1️⃣ 完善关键词库，listing二次优化，填写ST，逐步把关键词嵌插进listing里面，微调优化，不要还是主做点击。 2️⃣ 检查是否有站内Deal推荐，有的话提报秒杀。需要关注转化率，做关键词排名和评价。 3️⃣ 做2组QA，注意1Q多A，注意埋词。 4️⃣ 后台订单页面请求评论，做好周计划，并设定下周销量计划。 5️⃣ 周末前给出采购补货数据（快递+海运结合）。 6️⃣ 做好关键词排名的记录以及竞争对手的监控。 7️⃣ 做一个新品调研。 𐟓… 第六周：稳定单量，优化广告架构 1️⃣ 单量稳定在8-12单，评价5+，QA7组。 2️⃣ 广告架构完成，listing关键词嵌插完毕。

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