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关键词卖家前沿信息_主流网站关键词排名(2024年11月实时热点)

内容来源：天哥SEO所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

关键词卖家

𐟎𚚩鬩€Š多变体广告策略与关键词库建立 𐟓ˆ 在亚马逊平台上，多变体产品的广告推广需要明确几个关键点： 1️⃣ 自然搜索结果中，同一个关键词只会展示一个子体，而广告可以展示不同的子体。 2️⃣ 引流款是低价款，只要能维持盈亏平衡或略赚，前期甚至略亏，但排名能上去，都是OK的。有了引流款，流量才能转化到其他子体。 3️⃣ 多变体的价差：前期价差不宜过高，还是以同类型市场均价为参考。链接稳定后，可以慢慢尝试提高。 4️⃣ 对于广告而言，投放1个ASIN和同时投放多个ASIN的区别在于：在关键词下面，哪个商品进行展示是由亚马逊决定的。 𐟔 建立关键词词库的步骤： 1️⃣ 找到与产品类目相似的竞品，记录ASIN。 2️⃣ 反查竞品ASIN流量词，常见的渠道有亚马逊卖家后台的ABA数据、H10数据、SIF、卖家精灵等。 3️⃣ 下载数据，处理数据。分别下载竞品的ABA数据和卖家精灵数据，记为表格1和表格2。然后分别只保留关键词和搜索频率排名。把表格1和表格2数据放一起，进行整合去重，就得到了一个关键词表格。 4️⃣ 对词进行筛选：明显不相关的词直接剔除，明显相关的词做个标记保留。然后就是去筛选那些模棱两可的词，一个个去前台搜索，结果和你产品相关的就可以保留，不相关就剔除。 5️⃣ 导入关键词词库，找出词根。设置好表头（几级词，相关性，一级词根，二级词根，三级词根，竞品品牌词，品牌词，颜色，特殊属性等），按照搜索频率升序或搜索量降序进行排序。 6️⃣ 选择2-3级词中，2-3个词根的大词做广泛/短语匹配，看系统能不能跑出一些表现好的词。反复测试，直到找到表现好的。 𐟓Š 广告投放策略： 1️⃣ 新品期，选择几个强相关的、搜索结果对比其他竞品有点优势的三四级的长尾词，精准匹配，然后做测试。如果效果不好，就换下一批精准长尾词。 2️⃣ 选择2-3级词中，2-3个词根的大词做广泛/短语匹配，看系统能不能跑出一些表现好的词。反复测试，直到找到表现好的。 3️⃣ 当流量款断货或者自然位已经很靠前的情况时，可以增加投放子体，让系统进行随机展示。对于特殊属性词，比如变体的颜色不一样，那在打“变体颜色+关键词”这种类型的词时，可以对变体进行单独投放！ 𐟓ˆ 通过以上策略和步骤，你可以更有效地推广多变体产品，提升自然排名和广告效果。

新手必看！轻松搞定listing 作为一个刚入门的跨境电商小白，连listing都不会写，确实有点头疼吧？别担心，我来给你支几招，让你迅速上手！ Title（标题）标题是给买家看的第一眼，得吸引人。记住这几点：控制在200个字符以内，别太长。别用促销语，保持正式。每个单词的首字母大写，介词除外。别带上别人的品牌名。构成方面，最好是品牌+核心关键词+品牌属性词+第二关键词+适用人群。这样既简洁又明了。 Bullet Points（五点描述）这部分主要是列出产品的核心卖点和其他重要信息。记住以下几点：核心卖点要突出，体现差异化。相关参数要清晰，解决用户的购买顾虑。售后保障要明确，避免差评和退款退货。 Description（长描述）长描述是对五点描述的补充，字数控制在2000字以内。你需要详细介绍产品、参数/规格、使用场景和使用注意事项等。让买家对产品有更全面的了解。 Search Term（搜索关键词）关键词是提高产品流量的关键。记住以下几点：限制在250个字以内，别重复叠加关键词。关键词要和产品相关。用小写形式，不用标点符号，用空格分隔各个词语。你可以用一些第三方插件来收集关键词，比如卖家精灵。希望这些小技巧能帮到你，祝你在跨境电商的道路上越走越顺！𐟒ꀀ

𐟓ˆ 数据分析是亚马逊运营的必备技能！作为一个兼职做亚马逊的小卖家，我能够一直保持盈利的关键因素就在于对产品的把控，而对产品的把控主要来自对数据的分析。通过分析运营中产品的数据，才能清楚知道推广过程中出了哪些问题，该怎么去改进，这样才能让产品销量越来越好。今天我想跟大家聊聊如何通过数据去调整我们的运营思路。 𐟔 销售数据分析其实分析销售数据很简单，主要关注销量、访客和转化率的变化情况。我们在推新品时，每天都要查看这几个核心数据。正常情况下，前期销量是处于持续增长的状态。如果销量持续停滞不前或下降，无非就是访客量和转化率出了问题。这个时候就需要我们根据近几天的数据变化情况去找问题。访客数量下降：需要提高广告预算，增加访客数量。转化率出问题：考虑是不是关键词排名下降了，或者竞争对手做了活动。然后根据具体问题做出相应改进措施，比如提高关键词竞价，做优惠活动或者做站外推广。 𐟓Š 广告数据分析说到数据，肯定就要提到广告。广告数据是我们运营推广的核心数据。前期我们可以通过广告数据来判断我们的listing是否出现问题，核心指标包括曝光、点击和转化。曝光低：考虑是否竞价过低，如果竞价足够高，则考虑listing质量问题，是否埋词准确，是否完善等。点击低：一般情况下，点击率在0.3%以上算合格。低于这个值，就要考虑主图质量，或者标题埋词准确性，价格是否合适等。转化低：大部分类目的广告转化率合格线在10%左右（具体要结合实际类目和产品去衡量）。如果低于这个值，考虑从我们产品的价格，listing页面的整体情况做调整。 𐟤– 自动化工具的使用频繁地下载各种数据报告确实有点麻烦。最近我通过一些渠道了解到虎步RPA，它是紫鸟浏览器内嵌的RPA，操作起来非常简单。只需要我们简单设置好下载任务，就会每天或每周在我们设置好的时间自动下载数据报告，方便我们随时查看分析。另外，虎步RPA的其他一些功能，比如自动提现、店铺绩效汇总、自动索评等，也都非常实用，可以帮助我们节省很多时间，让我们能够把更多的精力用在产品运营上。 𐟓ˆ 总结总的来说，数据分析是做好亚马逊的必备技能。大家平时也可以多去看看各种数据报表，提高自己对数据的敏感度，也可以多学习别人如何做数据分析，逐步提升在这方面的能力。

𐟛️淘宝低价乱价应对指南 𐟌 随着电商的兴起，淘宝已成为中国电商的领头羊。然而，低价乱价问题也日益凸显，损害了品牌形象和消费者体验。那么，如何在淘宝上有效控价呢？ 𐟔 首先，建立全面的价格监控体系是关键。利用专业软件，定期扫描商品链接，实时监控价格变动。通过设定价格阈值和关键词过滤，能迅速发现异常价格和违规行为。 𐟛᯸ 其次，分级处理策略也很重要。对于初次违规的卖家，先进行沟通警告；若卖家仍不配合，可采取更正式的处理措施，如向淘宝投诉或要求处罚。 𐟓š 同时，知识产权维权是不可或缺的一环。如果发现卖家未经授权使用品牌商标、销售假货等行为，可通过淘宝的知识产权保护系统进行投诉，维护品牌权益。 𐟔𐟔 对于价格不统一的卖家，市场调查与溯源是找出问题根源的有效方法。深入了解卖家的供应链和进货渠道，从源头解决问题。 𐟤 最后，如果面临大量乱价问题，可考虑组建或寻求专业控价团队的帮助。他们具备丰富的电商经验和价格管理能力，能更有效地管理线上价格。总之，淘宝控价需综合多种措施，确保价格体系的稳定与合理。𐟛’𐟒က

天呐，亚马逊一口气新增了五项图片搜索功能，第一个：搜索框图片建议比当卖家在搜索框内输入“flannel shirt”这样的关键词的时候，平台就会显示相关的图片建议，包含了产品的颜色、款式、材质等多种属性，这样卖家就可以根据自己的需求直接浏览相关的产品第二个：在图片搜索添加关键词当卖家上传一张三人座米色沙发的图片的时候，可以通过输入材质、风格或者品牌名称等关键词来缩小搜索范围。第三个：类似推荐当卖家输入连衣裙搜索产品的时候，可以点击类似推荐，系统就会为卖家推荐与原产品类似的款式，比如不同的裙子长度或者袖子，找到自己更心仪的产品第四个：搜索视频卖家现在可以在家居用品、电器、玩具、电子产品等搜索结果中，直接观看产品视频，大幅提高产品点击率和转化率。第五个：圆圈搜索买家在浏览某张图片的时候，可以直接圈定某个产品进行二次检索，精准定位买家更心仪的产品这些功能的更新无疑是给卖家带来更多的机会和更大的挑战，对于图片和视频的要求更高了。最后我这里有一份亚马逊运营sop，666，你懂得

亚马逊运营要每天统计关键词的自然排名吗？老板：你会员日后的关键词排名上升了吗？运营：我看一下老板：你平时都不统计的吗？运营：有统计的，只是这2天忙忘记了老板：那你这2天怎么没忘记吃饭？运营：我**你个** 作为一名亚马逊运营，在推产品排名的时候，记录核心关键词的排名是非常有必要的，我常用的方法其实还是笨办法，就是开一个无痕浏览器，然后输入关键词，一个个坑位去数，这样算是比较准的，同时也是比较耗费时间的。所以有时候我也用插件去统计关键词的自然位置，会相对快一点我常用的就是卖家精灵，就拿卖家精灵来举例了，路径——卖家精灵插件（图2）——关键词收录（图3）——输入要查的ASIN和关键词（可多个一起查）——点击查询，就能看到关键词下的广告位和自然位查询出来的位置分为2行上行:搜索该关键词时，被检索ASIN所出现的页数或绝对位置(含有广告位) 下行:搜索该关键词时，被检索ASIN所出现的页数或绝对位置(排除广告位) 例如图4，在desk lamp这个词下的自然位置，包含广告位时排在第44位，不包含广告位时排在第31位 desk lamp这个词下的广告位置，包含广告位时排在第66位，这里不包含广告位时的数据没抓取到所以我们在统计关键词的自然排名的时候，直接记录第一排的31就行，也就是排除广告位后的自然位，这样统计起来就快很多了。#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#

最近不少亚马逊卖家突然有关键词大量丢失，试试这些招数，说不定能挽救流量。

现在还有卖家在前台手动搜索关键词，去记录产品的关键词排名吗？完全没必要的啊！这会浪费大量的时间精力，排名是在实时波动的，想要跟踪实时数据，优麦云插件就可以轻松解决，而且还能批量查询。进入插件首页，点击关键词排名功能，选择新增监控，接着选择产品站点，在左边输入需要跟踪的关键词，在右边输入产品的ASIN，可以输入多个批量检索完成之后可以看到每个产品每个关键词的排名情况包含了周搜索排名、自然排名、广告排名以及24小时排名趋势情况点击趋势上面的小圆点，就能看到该关键词前三页的商品了，是不是方便多了？

产品为什么没有曝光？不妨先反查一下关键词有没有被亚马逊收录？打开卖家精灵的关键词收录功能，输入产品ASIN和要来查询的关键词，点击检索工具就能查出关键词是否被亚马逊收录，并且还能直接反查出产品在该关键词下的自然排名、广告排名。最后我这里有一份亚马逊旺季13种刺激销量的方法，有需要的卖家，666，你懂得

智能锁能否在亚马逊上大卖？这个月中旬，一个来自广东中山的朋友来找我聊天。他是我的大学同学，高个子，有点帅，家里是做内衣裤生意的。他最近结婚了，老婆家里是做智能锁的，他也开始卖锁。他告诉我，最近口罩时期，智能锁的销量和转化率都还不错，但自从2023年开始，业绩就一落千丈了。我并不是专业卖家，也不是产品开发者，但作为一个做站外推广的人，我还是尽力用一些工具帮他分析了一下。智能锁的关键词是“smart Lock”，属于五金类目下的“Deadbolts”小类。我用卖家精灵的选市场功能来分析了一下这个类目。具体步骤是：打开卖家精灵网页版，选择工具-大数据选品-选市场，然后选择站点、时间区间、Listing样本数量和类目名称。点击“查看市场分析报告”后，得到以下数据：行业需求及趋势：排除无关关键词后，可以看到智能锁的搜索量趋势不温不火，行业需求一般。行业销售趋势：自2022年2月起，每个月的销量和销售额几乎持平，可能说明智能锁没有明显的淡旺季之分。品牌集中度：88.7%，头部品牌垄断程度高，消费者认准品牌。卖家集中度：90.9%，意味着小部分卖家占据了总销量的90.9%，其中亚马逊自营占大头。卖家类型分布：FBA和亚马逊自营占大头，还有少部分卖家是FBM发货，自发货的卖家可能想占点小便宜？市场报告非常详细地介绍了类目大致情况。接下来，我们找竞品来深入分析。我们复制竞品的Asin，打开卖家精灵，选择工具-查竞品-输入Asin，即可查到该产品的从上架到现在的情况。具体可以留意以下数据：产品的基本情况（评论、评分、价格）销量情况（近期是增涨趋势还是下跌趋势）季节性判断（通过一整年的销量，如果出现某个季节高峰，某个季节低谷，那就是明显的季节性）流量来源（关键词流量、广告流量、自然流量）评论分析（通过卖家精灵下载评论报告，然后分析竞品的差评原因，是否有改进空间）综合以上分析，虽然我同学在供应链方面有优势，但智能锁类目是一个垄断程度比较高的类目，打造一条Listing的难度很大。我还是建议他深耕国内平台。

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