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东莞关键词快速排名工具解读_怎么回看东方电影直播回放(2024年11月精选)

内容来源：天哥SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-11-28

东莞关键词快速排名工具

美国一线城市排名，你同意吗？𐟤” 中国人喜欢给东西分级，大学有一本、二本、三本，城市有一线、二线、三线。这种分级制度在中国这个大国家里确实有用，能让人快速找到信息。不过，来到美国这么多年，我发现美国没有官方的城市分级制度（民间论坛上有些结论，但也五花八门）。于是，我决定自己来排个序，先上结论再聊细节。美国一线城市纽约洛杉矶旧金山湾区芝加哥美国新一线城市华盛顿达拉斯休斯敦波士顿西雅图亚特兰大迈阿密费城中国城市排名对比为了做个对比，我查了一下《第一财经周刊》发布的中国城市排名：一线城市：上海、北京、深圳、广州新一线城市：成都、杭州、重庆、苏州、武汉、西安、南京、长沙、天津、郑州、东莞、无锡、宁波、青岛、合肥如何评价美国的城市分级？我参考了大量权威机构发布的全球城市排名，综合得出这个结果。每一家机构给出的排名都不一样，所以这其中有我的理解。评价标准主要是经济、收入、人口，还参考了知名度和教育等因素。美国城市和中国的不同由于中美行政区域划分的差异，列表里的美国城市指的都是都市圈，而不是行政区域本身。比如，芝加哥市本身不到300万人，而芝加哥都市圈有900多万人。这也更贴合实际。纽约和洛杉矶：毫无悬念的一线城市纽约和洛杉矶大部分人应该都没有异议吧？这两座城市分别是美国的第一和第二大城市，分别位于东海岸和西海岸。纽约靠着金融业称霸了上百年，而洛杉矶则以温暖的气候和好莱坞吸引全球富豪来定居。旧金山湾区：美国的“深圳” 旧金山湾区可以说是美国的“深圳”。虽然人口规模只有750万，还不到纽约和洛杉矶的一半，甚至比不上芝加哥的900多万人口。但由于有硅谷的存在，湾区的GDP达到了$1.2万亿，远超芝加哥的$0.8万亿。湾区的人均GDP在全球城市中排第一，是美国平均的两倍，比瑞士还多50%。所以从经济和产业的角度来说，湾区属于一线城市也是实至名归。芝加哥：勉勉强强的一线城市芝加哥虽然在经济规模和产业结构上都不如前面几位，但900万人口的规模和中部第一重镇的区位优势，再加上教育文化的加持，算是勉勉强强进入一线城市的行列吧。总结以上就是我对美国一线和新一线城市的排名，大家怎么看？欢迎讨论！

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东莞中职电子商务教资面试全流程详解因为各种原因，这次教资面试我准备得不太充分，直到考试前一晚才匆忙了解了一下考试流程并写了个简单的讲解稿。下面就来分享一下我的考试经历吧。首先，早上7:45-8:00是报道时间，虽然很多人迟到了，但似乎还能进（可能是）。面试的人数比笔试少很多，早上那一批只有10来间教室的人。我的教室排名较后，我们啥也没得看，在教室空等了约两个小时。等到我们教室的时候，老师喊“中职的先出来，俄语日语的之后出来”，所以报名中职电子商务的人并不多！各种科目的人都有。出来后，我们走楼梯到了一间抽题目的教室，中职面试要求自带教材，抽乒乓球看备课哪章哪节，然后去旁边的复印机复印那一部分的课本，如果觉得多，可以自己筛选删减课文页数。复印完后，有老师带领我们去到备课的教室，备课给到一张草稿纸，有20分钟备课时间。在这期间，我快速读了我要讲的内容（因为之前其实并没看），把课本的标题和概念含义快速抄在了草稿纸上，并在最后五分钟大概自己试讲了下，但是没有试讲完。备课结束后，又有老师带领我们去到面试的教室外面排队，我前面有三四个人，我在外面大概又等了四十多分钟。我利用这个时间把试讲练了很多遍，但是没注意中职面试流程第一步是专业概述，导致完全没准备，说这一部分的时候一直卡壳，说的话也没有逻辑，只能快速的结束第一部分。进入面试教室时，面前有三位考官，还有一位年轻老师当助理，另外还摆放了一台录像机录考试过程。在第一部分讲的不好的时候，考官们基本没看我。在试讲部分，因为我准备了，讲话流畅了很多，考官也抬头看了下我讲课并打分。最后答辩的环节考官问我的问题是：“你觉得你作为老师最大的优点和最大的缺点是什么？”这个问题我没准备，只能自己想什么说什么。我就说了我最大的优点是很有同理心，能站在学生的角度考虑；最大的缺点是内向，要公开讲话需要付出很大的努力。虽然回答得不太好，但我认为流畅地回答问题更重要。考试结束的时候已经是早上11:40了，没想到考试花了整整一个早上！我都没吃早餐也没带水，也没睡够，真的好累。但是第一次体验非笔试的需要讲话的考试觉得很有趣。本来没准备不想去的，但去参加后，不仅了解了考试流程，还获得了很多心得。知道以后自己怎么做更好以及以前哪里做的不好。实践出真知！不去做光靠想象，那永远没有答案！

𐟚€十大高中培训热门机构揭秘与避雷指南𐟔 𐟌Ÿ 十大高中培训热门机构揭秘与避雷指南 𐟌Ÿ 𐟔 想要找到最适合孩子的高中培训机构？这里有一份详细的避雷推荐，帮你快速找到靠谱的培训机构！ 𐟓š 新东方 𐟓š 学大教育 𐟓š 锐思教育 𐟓š 昂立教育 𐟓š 聚能教育 𐟓š 博众未来 𐟓š 论思教育 𐟓š 有道领世 𐟓š 学问帮 𐟓š 天梯教育以上排名不分先后，仅供参考！选择时需注意以下几点： 1️⃣ 口碑与师资力量𐟑颀𐟏늤𚆨磦œ𚦞„的师资力量和教学设施，选择口碑好的机构。 2️⃣ 课程设置与需求匹配𐟓˜ 根据孩子的实际情况，选择符合需求的课程设置。 3️⃣ 上课时间安排⏰ 根据家庭和个人时间，选择合适的上课时间。 4️⃣ 老师优秀度𐟌Ÿ 选择教学经验丰富、备受好评的老师。 5️⃣ 价格因素𐟒𐊧𛼥ˆ考虑价格因素，选择性价比高的机构。但不要为了省钱而牺牲学习效果。 𐟏려𘻨恦 ᥌𚥈†布：直辖市：北京、上海、天津、重庆广东省：广州、深圳、佛山、珠海、东莞、惠州江苏省：南京、南通、苏州、无锡、常州、徐州、扬州山东省：济南、青岛、烟台、威海河北省：石家庄、保定、唐山、秦皇岛、邯郸、张家口浙江省：杭州、宁波、温州、绍兴、金华河南省：郑州、洛阳、开封、平顶山、南阳、漯河福建省：福州、厦门辽宁省：沈阳、大连四川省：成都、绵阳陕西省：西安、渭南、宝鸡、汉中山西省：太原湖北省：武汉吉林省：长春安徽省：合肥、芜湖湖南省：长沙甘肃省：兰州宁夏：银川广西：南宁贵州省：贵阳云南省：昆明、曲靖、大理、玉溪江西省：南昌、赣州海南省：海口黑龙江：哈尔滨内蒙古：包头、鄂尔多斯家长们可以根据以上信息参考选择适合孩子的培训机构。

中国大龄剩女最多的城市排名： 1，第一名，北京，有钱不结婚的女人多 2，第二名，上海，有钱不结婚的女人多 3.⠧쬤𘉥，深圳，经济发达，女性专注事业而单身者多。 4.⠧쬥››名，广州，都市繁华，大龄剩女比例较高。 5.⠧쬤𚔥，杭州，风景优美且经济活跃，不少女性单身。 6.⠧쬥…�，成都，生活安逸但部分女性对婚姻要求高致单身。 7.⠧쬤𘃥，南京，历史文化名城，大龄剩女数量不少。 8.⠧쬥…륐，武汉，中部大城市，单身女性较多。 9.⠧쬤𙝥，重庆，山城美女多，剩女也不少。 10.⠧쬥名，西安，古都魅力大，单身女性比例较高。 11.⠧쬥一名，长沙，娱乐之都，大龄剩女有一定数量。 12.⠧쬥二名，青岛，海滨城市，单身女性较多。 13.⠧쬥三名，大连，美丽的滨海城市，剩女现象明显。 14.⠧쬥四名，宁波，经济发达，剩女群体存在。 15.⠧쬥五名，厦门，旅游城市，单身女性不少。 16.⠧쬥六名，苏州，江南水乡，大龄剩女有一定比例。 17.⠧쬥七名，无锡，经济较好，剩女数量可观。 18.⠧쬥八名，合肥，快速发展中，剩女现象逐渐凸显。 19.⠧쬥九名，福州，沿海城市，剩女问题存在。 20.⠧쬤𚌥名，济南，泉城单身女性较多。 21.⠧쬤𚌥一名，郑州，交通枢纽城市，剩女比例不低。 22.⠧쬤𚌥二名，昆明，四季如春，大龄剩女有一定数量。 23.⠧쬤𚌥三名，沈阳，东北大城市，剩女现象常见。 24.⠧쬤𚌥四名，长春，工业城市，剩女群体不可忽视。 25.⠧쬤𚌥五名，哈尔滨，冰雪之城，剩女数量较多。 26.⠧쬤𚌥六名，东莞，制造业名城，单身女性不少。 27.⠧쬤𚌥七名，佛山，经济强市，剩女问题存在。 28.⠧쬤𚌥八名，中山，宜居城市，剩女有一定比例。 29.⠧쬤𚌥九名，惠州，发展迅速，剩女现象渐显。 30.⠧쬤𘉥名，珠海，浪漫之城，大龄剩女数量可观。

消防工程师培训机构TOP10推荐 𐟔妃𓨦成为消防工程师？这里有一份精选的培训机构排名，助你轻松备考！以下是十家备受推崇的消防工程师培训机构，供大家参考𐟑‡𐟑‡ 1⃣ 优路教育（全国连锁） ⭕上榜理由：知识点全面，总结到位，适合各类考生 2⃣ 学天教育（老牌机构） ⭕上榜理由：知识点精准，授课风格易懂，适合基础薄弱的学员 3⃣ 中建教育（师资力量强） ⭕上榜理由：教师团队专业，课程内容细致，适合追求高质量教学的学员 4⃣ 大立教育（教学水平高） ⭕上榜理由：课程内容全面，教师专业能力强，适合需要系统学习的学员 5⃣ 匠人学堂（实力雄厚） ⭕上榜理由：提供线上网课和面授课，课时充足，适合灵活学习的学员 6⃣ 森大教育（老牌机构） ⭕上榜理由：课程质量高，教师团队经验丰富，适合需要长期学习的学员 7⃣ 吾华教育（全国连锁） ⭕上榜理由：课程设计合理，教师讲解透彻，适合需要全面提高的学员 8⃣ 筑龙学社（广告多） ⭕上榜理由：课程覆盖面广，教师讲解生动，适合需要快速提升的学员 9⃣ 方工教育（广告多） ⭕上榜理由：课程内容丰富，教师团队专业，适合需要全面掌握的学员 𐟔Ÿ 环球网校（广告多） ⭕上榜理由：课程质量高，教师讲解清晰，适合需要快速掌握的学员 𐟔婀‰择培训机构时，请根据自己的需求和预算进行多方面对比，包括课程质量、价格、学习时间和教师团队等。以下是一些推荐的培训机构分布地区𐟓 直辖市: 北京、重庆、上海、天津广东: 深圳、广州、东莞、佛山、中山、珠海河北: 石家庄、保定、唐山河南: 郑州、洛阳、新乡、驻马店山西: 太原、临汾广西: 南宁、柳州新疆: 乌鲁木齐山东: 青岛、济南、烟台、潍坊吉林: 长春、吉林、四平湖南: 长沙、株洲、益阳江苏: 苏州、南京、无锡、常州、徐州、昆山云南: 昆明、曲靖、大理福建: 福州、厦门、泉州浙江: 杭州、宁波、温州、金华、嘉兴陕西: 西安、咸阳、宝鸡安徽: 合肥、芜湖、蚌埠湖北: 武汉、宜昌、襄阳四川: 成都、绵阳、德阳贵州: 贵阳、遵义江西: 南昌、赣州甘肃: 兰州、天水黑龙江: 哈尔滨宁夏: 银川辽宁: 沈阳、大连内蒙古: 呼和浩特海南: 海口

𐟓š如何选择考研机构？十大热门品牌推荐！随着考研人数的不断增加，考研培训机构也如雨后春笋般涌现。选择一个好的考研机构对于备考至关重要，否则可能会影响你的上岸机会。以下是十大热门考研辅导机构的推荐，希望能帮助你做出明智的选择：海文考研集训班 𐟌Š - 性价比高，适合预算有限但仍希望获得高质量教学的学生。聚创考研辅导班 𐟔 - 课程专业度高，适合对特定领域有浓厚兴趣的学生。新文道考研培训机构 𐟓š - 教学质量好，提供全面的课程内容。中公考研培训班 𐟏렭 教学模式新颖，适合喜欢创新和多样化教学方式的考生。杜科赛斯考研辅导班 𐟚€ - 集训营非常强大，适合需要全方位提升的学生。新东方考研辅导班 𐟌Ÿ - 师资力量雄厚，提供专业的指导。文都考研一对一 𐟑袀𐟏렭 整体评价好，适合需要个性化辅导的考生。华新文登考研集训营 𐟏ž️ - 质量有保障，适合追求稳定提升的学生。金程考研机构 𐟏… - 学员认可度高，适合需要多方面支持的考生。研呱呱考研辅导机构 𐟎‰ - 受欢迎程度高，适合希望快速提升的学生。以上排名不分先后，考研培训机构品牌众多，不同城市同品牌也可能存在差异。建议大家多到线下机构试听，选择最适合自己的机构。如果你在选择时遇到困惑，可以留言你的城市，我们会帮你参考推荐。 𐟓城市推荐：北京、上海、天津、重庆安徽：合肥福建：福州、厦门、泉州、莆田、漳州广东：深圳、广州、东莞、佛山、中山、珠海广西：南宁贵州：贵阳甘肃：兰州海南：海口河南：郑州、洛阳黑龙江：哈尔滨湖南：长沙河北：石家庄江苏：苏州、南京、无锡、常州、徐州江西：南昌吉林：长春辽宁：沈阳、大连宁夏：银川内蒙古：呼和浩特山东：青岛、济南、烟台、潍坊、临沂、淄博、济宁、泰安、聊城、威海山西：太原陕西：西安四川：成都、绵阳新疆：乌鲁木齐云南：昆明浙江：杭州、宁波、温州、金华、绍兴、台州

如果要探究中国的便利店市场版图，那么注定不能忽视的是被称为“便利店摇篮”的广东。有数据统计，2023年全国便利店销售额达到4248亿元，门店总数达到32万家。其中，广东又是当之无愧的便利店大省。根据中国连锁经营协会发布的《2023年中国便利店TOP100》显示，广东省共有11家本土连锁便利店上榜，门店总数达到50223家（截至2023年12月31日），占上榜企业门店总数的比重超四分之一。并且，从门店总数排名来看，全国前十中又有3家企业是广东人创立的，分别为排名第一的美宜佳、排名第四的天福，以及排名第十的易站。 2023年中国便利店TOP10（门店数量）而在这TOP10的便利店品牌中，如果你再将背靠中石化、中石油加油站的易捷、昆仑好客这两家具有国资背景以及罗森、711这两家外资背景的连锁品牌排除在外，就相当于前10里面，广东人就占了半壁江山。为什么是广东人撑起了中国便利店的一片天？在这背后，又造就了哪些传奇故事？今天我们就来盘点下，跻身全国便利店前十的3个广东人。 01 ⠤𘭥›𝤾🥈饺—之王⠂ 坐拥36000家店⠥𙴥…娶…500亿⠂ （美宜佳创始人：叶志坚）⠊作为中国便利店江湖的灵魂人物，美宜佳创始人叶志坚也被称作“中国便利店界的教父”。1951年，叶志坚出生在东莞的一户普通人家，因家境贫寒，叶志坚初中毕业后就辍学外出经商。靠着东莞人独特的嗅觉，叶志坚意识到中国糖果烟酒有着很大的发展空间，便做起了糖果生意。而后随着改革开放的浪潮涌来，叶志坚抓住了这一机遇，将烟酒糖果生意搬至幕前。后来在很长一段时间里，叶志坚还曾担任过东莞市商业局副局长，任职期间更是为东莞引进了雀巢等国际消费品巨头。 1990年，叶志坚的人生再次出现转折。这一年，39岁的叶志坚被调任到东莞糖酒公司担任总经理。也就是这一年的8月，叶志坚脑海里浮现一个念头：为什么不尝试将国外流行的连锁式超市模式引入中国来呢？于是，其当即率领团队在东莞虎门镇创办了名为“美佳”的连锁超市。彼时，美佳超市开启了东莞人对购物的全新认知。一经开业，生意便非常火爆，一年内就拓展到了8家。到了1996年，美佳超市在东莞的门店总数达到近50家。但好景不长，这一年，多家国际零售企业进入国内，沃尔玛、家乐福等商超巨头也在随后落子东莞。其先进的经营理念、新鲜丰富的货品和“天天平价”策略，给美佳超市带来了巨大冲击。而这推动叶志坚做出了一个转型的决定：放大，做小——基于当时的资金、技术、团队管理等条件，以及便利店新机遇，叶志坚最终决定走一条差异化道路，把店做小，转型特许加盟为主的24小时便利店。1997年，第一家“美宜佳”便利店，在东莞莞城区花园新村亮相。事实证明，叶志坚的转型决定极为正确。首先，相比于北方秋冬夜晚严寒，位于亚热带的东莞，12月份大家还穿着春夏服饰，这为24小时营业的便利店提供了更好的消费环境。其次，20世纪90年代初掀起的工厂投资热，将东莞分割成一镇一产业的地理格局，相比于依赖中心地段流量的大型商超，存在于社区街头的便利店，适应性更强。而作为全球最大制造业基地之一的“世界工厂”，东莞的外来人口常年保持在70%以上，数量在100-1000万之间。这些早出晚归的打工人，“夜生活消费”成为了一种习惯。同时，一些原本夫妻店为主的个体户，也倾向用特许加盟的方式，成为美宜佳店主。由此，美宜佳揭开了便利店王者的序2003年11月，美宜佳在广州开出第一家门店；2004年8月，深圳出现第一家门店……2007年，美宜佳在东莞厚街开出了第1000家门店。从0到1000家、1000到10000家、10000到20000家、20000到30000家，美宜佳分别用了10年、10年、3年和2年。截至2024年7月31日，美宜佳全国门店数量更是达到36227家，覆盖20多个省、1100多个县和4300余个乡镇，销售额超500亿元。再回顾美宜佳的发展，用了20多年的时间成为中国便利店之王，这背后离不开这些方面： 1、因地制宜，实现差异化创新和竞争。创立之初，美宜佳和大多数同行一样，但随着业务的推进，美宜佳在开店选址、管理运营等方面，逐渐走出了自己的道路。这里列举两点，在选址上与7-11把店开在商业中心不同，美宜佳早期将门店选址放在工业区周围，保证密集人流的同时，也避开了正面竞争；在加盟模式上，美宜佳从一开始，就决定走特许加盟形式扩张，2016年，美宜佳在此基础上又推出了“合伙加盟”新模式，实现投资权与经营权分离，让投资者、经营者与总部三方有机结合，也使得品牌得到了更快的发展。 2、打造供应链闭环，建立正向飞轮。在扩张的过程中，无论是供应链的前中后端美宜佳都在持续迭代完善（从B2B2C到S2B2C，再到M2S2B2C模式）：比如，美宜佳通过自建物流、冷链配送中心、食品加工厂等多种配套产业，从商品力、仓储力、履约力各个维度进行供应链升级；再比如，确立以“现卖+外卖+电商+增值服务”的盈利模式，将采购、存储、运输、管理等一系列环节逐步打通，在规模化扩张的同时提升单店盈利指数。 3、数字化转型。事实上，美宜佳算是国内便利店较早实行数字化转型的便利店品牌，在2002年美宜佳就针对货品和门店的管理效率使用了相应的信息系统。而在美宜佳只有200多家门店的时候，就已经完成了对运营、供应链的完善，具备了800家门店才能配齐的配置。可以说，也正是基于对数字化的持续投入，美宜佳往后的快速扩张才有了保障。

原标题：酱香型白酒为何成为广东酒类消费的宠儿？十大维度深度剖析竞合时代下的品类之争！广东独有的地缘优势正推动白酒品类快速发展。首先，广东地处低纬度地区，大部分区域位于北回归线以南，处于中国大陆的最南端，濒临南海。其漫长的海岸线长达3300多千米，由此造就了广州港、深圳港、珠海港、徐闻港等众多商民两用海港。这些港口在国内贸易中发挥着关键作用，同时也是国际贸易的重要通道，既促进了国外大批洋酒顺利入关，也带动了洋酒的消费热潮。其次，广东与中国香港、中国澳门特别行政区相邻，这种特殊的地理位置使得香港、澳门的优势与九个城市（广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆）的优势得以结合，实现资源共享、优势互补，促进区域内经济协同发展，提升整体经济实力和竞争力。在大湾区建设的背景下，酒企借势积极融入大湾区，强化品牌建设，深化圈层培育，进一步开拓了白酒品牌发展的新空间。笔者将从经济增长度、人口密集度、品牌集中度、品类分化度、渠道纵深度、收藏热潮度、大商推动度、市场拓展度、消费培育度、价格透明度等十个维度，重点深度剖析酱香型白酒在广东省的品类竞争格局。 █市场经济的增长带动酱酒品类的繁荣发展广东作为全国经济大省，其卓越的经济优势对白酒消费发挥着极为显著的推动作用。凭借强大的工业体系以及较高的收入水平，为白酒品类筑牢了坚实的市场消费根基。据统计，广东省GDP已连续多年处于全国领先地位，2023年经济总量超13.5万亿元。深圳市、广州市先后迈入3万亿元阵营，东莞、佛山也先后跻身万亿行列。2023年，粤港澳大湾区内地9市的经济总量达11万亿元，占据广东经济总量的80%。如此庞大的经济体量，有力地带动了白酒品类的蓬勃发展，其中尤其以茅台为代表的酱香型白酒表现突出，酱化率高达65%。而酱酒在广东市场得以快速发展，其核心要素主要有以下两个方面：一是广东多维度新经济发展业态营造出浓厚的商业消费氛围。二是依托产区优势、工艺特点和文化属性，通过圈层培育改变消费路径。消费者的购买决策始于认知。从品牌认知、品类认知、文化认知、价值认知等方面的观念，决定了后续一系列的购买路径。因此，无论是名酒还是省酒，都在持续优化品鉴会、私享会、回厂游、研学游等活动的极致体验感。其目的主要是获取消费者对品牌的熟悉感、信任感和安全感。认知是消费者与品牌建立关系的前提。过去，交易结束意味着关系终止，也就不存在复购消费行为。如今，交易是关系的起点，交易越频繁，关系就越紧密，品牌粘性也就越强，最终产生的复购消费也就越高。 █人口密集度推动酱酒品类快速增长广东作为全国人口大省，常住人口达1.27亿；流动人口突破5000万，相当于广西人口总和。按照人口密集度来看，深圳以8953人/每平方公里的人口密集度排名全省第一，东莞以4262人/每平方公里排名第二，广州以2601人/每平方公里排名第三。 . 四大基础香型的聚集地广东省是全国唯一一个集浓香型、清香型、米香型、酱香型的白酒消费大省。据相关数据，2023年广东省白酒市场销售额约340亿，酱香型白酒超200亿元，占总销售额的58.8%；浓香型白酒约80亿元左右，占总销售额的23%；米香型白酒约30亿元左右，占总销售额的9%；清香型白酒约10亿元左右，占总销售额的3%；其他香型白酒约30亿元左右，占总销售额的6%。从相关数据中可以看出，酱香型白酒的市场份额独占鳌头，浓香次之；米香型作为广东最具代表的品类，除了本地的消费者外，越来越多的省外白酒消费群体加入米香品类消费阵营；清香型由于和米香型口感上接近，加之其他香型之间竞争激烈，如果和其他省份对比，清香型势能相对较弱；其他香型仅作为点状布局，并未形成大单品认知。 █产区优势孵化出更多酱酒品牌加入广东阵营在广东酱酒市场，品牌竞争格局日益明朗。贵州酱酒品牌的市场份额高达90%以上，其核心原因在于原产地、主产区为贵州是这些酱酒品牌进入广东市场的最大优势。产区优势不仅有头部企业的引领作用，更代表着酱酒品类在市场中的地位。从品牌、品类、品质层面来看，贵州酱酒在消费者的认知观念中形成了超级符号和语言钉。因此，一提起酱香型白酒，消费者便会自然而然地联想到贵州、茅台以及“12987”工艺等。茅台作为酱酒品类发展的引领者，在广东市场始终保持着超百亿的规模，占据着绝对领先优势。习酒、郎酒、国台等品牌在广东市场同样收获了显著成就。 2023年，习酒在广东市场销售规模达30亿元，国台销售规模超20亿元，郎酒也提升至超10亿元。这些品牌在广东市场的竞争态势主要体现在以下两个方面：一是品牌力的竞争。尽管酱酒品牌都在强调核心产区、“12987”工艺等优势，但消费者对品牌的认知程度和忠诚程度较高。在这种情况下，品牌力强劲的企业更容易获取市场份额。品牌力的形成并非一蹴而就，它需要长期的品牌建设和市场推广。二是价位段的竞争。当前广东有三个主流价位段，分别是100元-300元/瓶、300元-500元/瓶、500元-800元/瓶。其中，增长速度较快的是300元-500元/瓶价格带。并且各品牌均形成大单品战略，但价格倒挂较为严重的也在此价位段，这充分说明了存量时代背景下各品牌抢占市场份额的残酷性。 █从“F2B”向“B2C”再向“F2C”形成进阶式渠道渗透酱香型白酒在广东的迅速崛起，可以从三个阶段进行分析。第一阶段是F2B发展阶段：在2018年之前，茅台作为酱香型白酒的代表，凭借其强大的品牌效应，通过厂商的共同努力率先完成了渠道建设。此时，其他酱酒品牌仅在部分地区呈点状式布局，而茅台的销售额已突破50亿。第二阶段是B2C发展阶段：2019年，随着白酒产业的调整，年轻化、多元化、智能化发展势头迅猛。习酒、郎酒、国台、珍酒等品牌借助核心产区的背书相继进入广东市场，并迅速完成全省化布局。通过开展高端品鉴会、回厂游、研学游等活动，团购渠道的竞争也变得异常激烈。第三阶段是F2C发展阶段：2022年之后，跨界联营、酒旅融合、异业合作等以消费者为核心的盘中盘运营模式逐步渗透，各品牌谋求新的增长路径。 █茅台的稀缺性和文化价值带动了酱酒品类收藏热潮酱酒收藏在广东的蓬勃兴起，对酱酒消费起到了极为显著的带动据了解，有老酒需求的消费者一般分为收藏属性、宴请属性、礼品属性。由于茅台的稀缺性和具有一定的金融属性，所以掀起了“老酒收藏”以及“喝老酒”的热潮。在茅台的带动下，消费者对年份酒的认知度进一步凸显，广东市场的“酱酒热”就此掀起。此外，酱酒收藏还吸引了众多投资者的关注，他们将酱酒视作一种具有价值的投资品，进一步推动了酱酒的消费。随着上半年茅台出现价格波动，不仅影响一些大商的利润，还迫使他们在策略上进行调整，以适应市场变化。茅台的价格波动也反映了当前白酒的消费能力和市场基本面的压力，在行业深度调整期，茅台通过调整与大商的关系，加强消费者和大商的互动，以此来稳定价格体系并促进销售增长。 █大商效应快速推动酱酒全渠道覆盖酒企若要迅速打造样板市场，不但需要投入大量的人力、财力和物力，更要有实力强劲的大商来推动。大商通常拥有广泛的渠道网络和丰富的市场操盘经验，能够助力酒企快速实现渠道覆盖，提升产品的市场占有率。并且，与大商合作能够帮酒企缓解业绩压力，使酒企得以专注于品质升级、消费者培育以及品牌塑造等方面，从而辅助大商更好地服务市场。 █大众酱酒进一步向县/镇级市场拓展近两年国家提出加快推进农业农村现代化、全面推进乡村振兴等一系列重大理论和实践问题，向酒企提供了产业发展的行动指南。尤其像广东这样的经济贸易大省，凭借庞大的工业体系，县、镇级市场消费群体庞大。 2023年，茅台保健酒公司推出百元价格带产品“台源”，率先开启市场下沉。围绕“品牌聚焦，产品瘦身”的发展方向，打造100元-200元区间的产品，进一步优化了县、镇级酱酒消费端市场在社区、农村等基层市场精耕细作。在市场拓展策略上，酒企主要实现四个目的：一是是通过个性化的品牌推广策略提升品牌知名度；二是通过与大商合作进行团购分销和核心终端的渗透提高产品的渠道覆盖率；三是产品延伸，根据县、镇级的消费能力和酱酒品类消费需求，推出极致性价比的产品；四是通过品鉴会、大小型活动等形式，提高消费频次。 █从品类教育向品质培育再反哺品牌认知笔者收集大量市场信息得出结论，规模性酱酒品牌都是持续通过“C端战略”来进行深度培育，企业将大商与消费者三者之间通过数字化工具保持密切的信息互通，通过品鉴会、私享会等形式建立文化价值认同，通过大型活动邀约建立品牌粘性。酱酒C端培育的核心主要是品牌集中度高。在存量市场的当下，谁能更好的挖掘消费者潜在需求及满足消费者需求，才能获得酱酒品类未来发展更大的市场红利。 █酱酒品类爆发式增长使各酒企之间打起价格战酱酒品类价格倒挂的主要原因有以下三个方面：一是供需失衡引发抛货，大量酱酒品牌开发产品以实现产能释放。然而，随着消费需求下降，供需关系失去平衡，高库存状况随之出现。为迅速回笼资金、减轻经营压力，部分经销商和终端商纷纷开始抛货。二是市场管理混乱促使清仓变现。酒企费用投入较大，市场管理却较为混乱。这导致经销商和终端商截留费用，在确保合理利润的前提下进行清仓变现。三是价值集中与同质化引发价格战及政策倾斜。价值集中，价格分化严重，产品同质化使得同一价格带产品陷入存量博弈，进而打起价格战。普遍终端商反映，各酒企为抢占优质终端店，在年度签约任务上实行分级投入，致使政策倾斜，这迫使一些终端商选择更优进货渠道。不过，部分头部酱酒品牌已着手加强市场管理，采取限制发货、推进新老产品迭代、强化消费者培育以及完善数字化动销工具等策略，以给予经销商合作信心。 #动态连更挑战# 总体概括起来，一是茅台的引领带动了酱香品类价值的高认知，二是国家对大湾区建设所带来的新消费经济效应，三是浓厚的商业氛围带动了高端、次高端价格带的增长，四是产区优势带动了酱酒品牌的百花齐放，五是C端培育执行效能优于其他白酒品类，六是全渠道、全场景、全价格带的渗透增加市场活动度。虽然广东白酒市场的其他香型也均有不错的表现，但是从白酒整体销售占比来看，酱香型品类独占半壁江山，所以本文旨在重点剖析酱酒快速增长背后的底层逻辑。对于酱酒品类未来的发展趋势，谏策咨询认为可从以下四个层面来看： ● 市场增长将会放缓按照基钦周期定律来看，3-4年为一个周期，主要受库存变化的影响。在需求旺盛时增加库存，需求下降时减少库存，从而导致总需求的波动。酱酒品类在广东的集中爆发性增长会出现第二阶段的调整期，从品牌建设、品质提升、产能规模、市场服务、费用支持等方面，部分二三线酱酒品牌将会被淘汰出局，头部品牌将占据绝大部分市场份额。 ● 主力消费群体变化随着80后、90后逐渐成为消费主力，白酒消费人群的年龄结构发生变化。特别是1985年至1994年出生的人群，以及1995年后出生的职场新人，成为新的白酒消费主力。 ● 价格带两极分化新一轮的消费疲软将会导致300元-500元价位段的市场份额萎缩，而100元-200元价位段将会出现新一轮增长势头。 ● 品牌竞争进入白刃战新中产阶级的消费者群体在品牌选择上会出现较强的流动性，这就要考验酒企之间的市场应变能力、服务能力、管理能力等，更胜一筹就能顺利进入下一轮的品类竞争行列。关于广东白酒市场中其他品类的发展情况，在近两年均呈现出明显的增长态势。从浓香型品类的发展角度而言，虽然其市场份额未见显著变化，然而从价格带的业绩贡献方面观察，中高端产品的增长速度十分明显。诸如五粮液、泸州老窖、洋河、古井、舍得等浓香型品牌的大单品数量依旧高于酱酒品类。以广东九江双蒸为代表的米香型白酒，通过进行结构升级并加入高端酒阵营，同样有着非常出色的市场表现。

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