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亚马逊头部关键词新上映_如果用两个关键词概括(2024年12月抢先看)

内容来源：天哥SEO所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

亚马逊头部关键词

智能锁能否在亚马逊上大卖？这个月中旬，一个来自广东中山的朋友来找我聊天。他是我的大学同学，高个子，有点帅，家里是做内衣裤生意的。他最近结婚了，老婆家里是做智能锁的，他也开始卖锁。他告诉我，最近口罩时期，智能锁的销量和转化率都还不错，但自从2023年开始，业绩就一落千丈了。我并不是专业卖家，也不是产品开发者，但作为一个做站外推广的人，我还是尽力用一些工具帮他分析了一下。智能锁的关键词是“smart Lock”，属于五金类目下的“Deadbolts”小类。我用卖家精灵的选市场功能来分析了一下这个类目。具体步骤是：打开卖家精灵网页版，选择工具-大数据选品-选市场，然后选择站点、时间区间、Listing样本数量和类目名称。点击“查看市场分析报告”后，得到以下数据：行业需求及趋势：排除无关关键词后，可以看到智能锁的搜索量趋势不温不火，行业需求一般。行业销售趋势：自2022年2月起，每个月的销量和销售额几乎持平，可能说明智能锁没有明显的淡旺季之分。品牌集中度：88.7%，头部品牌垄断程度高，消费者认准品牌。卖家集中度：90.9%，意味着小部分卖家占据了总销量的90.9%，其中亚马逊自营占大头。卖家类型分布：FBA和亚马逊自营占大头，还有少部分卖家是FBM发货，自发货的卖家可能想占点小便宜？市场报告非常详细地介绍了类目大致情况。接下来，我们找竞品来深入分析。我们复制竞品的Asin，打开卖家精灵，选择工具-查竞品-输入Asin，即可查到该产品的从上架到现在的情况。具体可以留意以下数据：产品的基本情况（评论、评分、价格）销量情况（近期是增涨趋势还是下跌趋势）季节性判断（通过一整年的销量，如果出现某个季节高峰，某个季节低谷，那就是明显的季节性）流量来源（关键词流量、广告流量、自然流量）评论分析（通过卖家精灵下载评论报告，然后分析竞品的差评原因，是否有改进空间）综合以上分析，虽然我同学在供应链方面有优势，但智能锁类目是一个垄断程度比较高的类目，打造一条Listing的难度很大。我还是建议他深耕国内平台。

20分钟搞懂海王打法：关键词选择与技巧 1. 𐟌Š 如何选择海王广告的关键词？选择关键词时，避免使用长尾精准词（如“波西米亚风浴帘70x70”），而应选择宽泛的一级词或二级词（如“浴帘”）。同时，使用三种匹配方式（动态的上升下降竞价策略）来投放广告。预算可以较低，如5美金或15美金，然后逐步增加。 2. 𐟔 海王打法会影响转化率吗？不会。海王广告的点击转化率不一定低，有时甚至中等偏上。例如，会员日期间的转化率可达10%以上。即使某些类目的转化率较低，也不会影响整体权重，因为总体转化量不低。红人营销策略也是如此，虽然流量高但转化率低，但头部大牌仍会选择红人营销。 3. 𐟒𐠦𕷧Ž‹打法是低价捡漏吗？不是。低价捡漏是用超低竞价和预算来捡取订单，可能每天只有几单。而海王打法则相对低竞价，预算不限，初期给低预算如10美金，后期根据表现调整预算。海王打法的特点是广触达强关联。 4. 𐟓‰ 竞价高但曝光低怎么办？如果遇到这种情况，首先检查类目关联性。如果产品关联性过低或亚马逊认为类目与产品无关，就不会给曝光。提高商品和计划投放类目的关联度可以解决这个问题。 5. 𐟔— 海王打法会影响产品相关性吗？不会。海王打法结合精细化运营，提升关键词点击和转化率，从而提高广告相关性。每个关键词的点击数量有限（如1-2次），海王打法主要是为了引流。

𐟓大部分人对苏州的印象还停留在园林景观、苏绣、婚纱等关键词上，𐟒襅𖥮ž苏州已经在出海这条路上遥遥领先了。尤其是工业品和高端制造品在亚马逊上的排名都非常靠前，也正是这些擅长𐟒𐢀œ海外捞金”，能读懂外国人消费需求的先锋品牌，打开了苏州工业品和制造业产业带从五湖四海走向五洲四洋的脚步。这背后，𐟒ꤸ仅是苏州制造业的基础支撑，也是一批领军企业用技术构筑起的“护城河”。 𐟎줻Š天我们就来带大家看看这些头部品牌都在亚马逊创下了哪些光荣战绩吧~ 「亚马逊」「跨境电商」「苏州」「创业坦白局」「产业带」亚马逊全球开店的微博视频

如何应对亚马逊新算法提升转化率？ 𐟓ˆ面对亚马逊新算法的挑战，如何提升产品转化率？𐟤”𐟤” 𐟘𑦜€近，许多卖家发现新算法实施后，原本转化率高的产品突然下降，订单量也大幅减少。那么，新算法与旧算法有哪些不同？卖家该如何调整运营策略？ 𐟧首先，回顾一下旧的A9算法： A9算法主要关注三个指标：转化率、相关性和客户满意度及复购率。产品越符合用户搜索需求，激发购买欲并提供良好消费体验，越容易被推荐至头部位置。 𐟧新算法Cosmo的主要变化包括：个性化推荐：根据用户消费行为生成个性化商品推荐。差异化选择：自动过滤相似产品，提供独特选择。潜在消费意图捕捉：提高搜索结果的相关性和精确度。用户筛选：允许用户根据特定属性筛选，基于个人偏好调整搜索结果。 𐟧新算法下如何调整运营策略？关键词优化：优化产品标题、描述和搜索关键词，确保它们不仅涵盖产品特性，还包括常见用途和潜在购买场景，提高可见性和相关性。常见问题解答（FAQ）和用户指南：利用QA板块解答顾客疑问，并提供额外产品信息，提升顾客体验，同时为Cosmo系统提供更多数据点。品牌互动增强：通过高级A+内容讲述品牌故事和展现产品理念，帮助Cosmo捕捉更多品牌和产品相关信息。监控和数据分析：利用亚马逊提供的分析工具，如品牌分析，监控关键指标，如搜索词排名、点击率和转化率等。通过数据分析，及时调整关键词和内容策略。营销策略：利用社交媒体、博客等外部渠道引流，提供丰富的背景信息和应用场景，增加产品曝光率，同时为Cosmo的知识图谱添加更多数据点。以上就是新算法下提升产品转化率的策略，赶紧行动起来吧！𐟒갟’갟’ꀀ

𐟓ˆ亚马逊选品指南：新手卖家必读干货𐟓ˆ 在这篇文章中，我们将深入探讨如何为新手卖家选择合适的商品，包括选品流程、灵感来源以及具体的选品方法。 𐟛 ️ 选品流程概览产生选品灵感确定产品供应支撑使用卖家精灵等数据工具进行验证评估物流和销售可行性计算利润率是否大于15% 进行专利违规排查 𐟓Š 主流选品路线小中卖家建议选择精铺路线海量铺货：产品SKU众多，通过大量走货盈利，适合有充足人力的公司精铺：精选一定量SKU铺货，通过少量走货和利润盈利，适合小中卖家精品：深挖供应链，在单款产品上做精做透，投入高，适合有资金的中大卖家 𐟒ᠩ€‰品思路与灵感来源中小卖家在有限投入下，建议以走少量+赚利润的选品思路灵感来源包括：日常灵感选品：发现社媒中的新奇产品、市场直觉/经验、插件/软件浏览得到的灵感、日常生活中的灵感亚马逊榜单选品：从亚马逊的销售榜、新品榜、趋势榜单中发现机会大数据工具选品：使用卖家精灵等工具，基于大数据进行选品，如搜索飙升选品、新型市场选品等竞对追踪选品：监控高质量店铺的上新情况，分析选出有潜力的产品跟进上新 𐟔 具体选品目标了解市场竞争情况，选择竞争不激烈、有机会的市场亚马逊榜单上头部卖家无法垄断，销量有分散卖家精灵中显示销量不集中：看关键词的点击集中度和销售集中度有较多review少但有销量的产品：如商品搜索第1页至少包含2-3个商品其review是低于50个的，且日销量>10的，这表示中小卖有机会商品价格介于15-50美金，适合新手起步欢迎在评论区交流疑问和心得！

亚马逊的离谱产品又来了𐟙‰𐟙ˆ 大家好，今天又带着亚马逊的奇葩产品来跟大家分享啦！这次的主角是一款名为“压铸锌合金刮刀”的东西，听起来是不是很酷？它主要是用来刮掉各种表面的油漆、胶水、清漆和锈迹。这款产品是在2023年上架的，售价18.99美金。虽然价格不算便宜，但每个月的销量也有300多单，月销售额高达6000多美金。体积不大，尾程运费也就4.55美金，算是大号标准吧。从评论来看，这款产品的留评数量在自然上涨，大概率是自然留评，目前积累的评论也就120个左右。卖家精灵显示，关键词广告竞价方面，主要的流量词几个CPC都在1美金左右。这个类目的整体市场很大，但款式也很多，头部前面10款的销量都在4000以上，市场容量还算可以。不过，目前还不知道这款产品是否有专利，需要的话可以用卖家精灵去查一下。最后，为了避免杠精们的攻击，先说清楚，每次分享的产品只是根据一些数据维度来看还不错的产品，并不是让大家去一比一复制。分享的目的是为了学习别人做得好的原因，二是打开自己的产品局限认知，多了解各种不同的品，碰撞出一些新的产品思维。有些杠精总是说好的品就不会分享出来，试问这个世界有那么多品，好的品那么多，自己都能做得下来吗？每个人的能力、资金、资源、目的都不一样，不要以自己的认知和能力去否决一个产品的好与坏，你不行并不代表别人也不行。感谢一直支持我的小伙伴们，每周都在认真找品和分享品，希望对你们有帮助！

沃尔玛选品指南：如何找到爆款？今天我们来聊聊如何在沃尔玛上选品，毕竟选品可是门学问啊！我们公司主要是由运营团队来负责选品，下面就分享一下我们的选品心得吧！选品的前提：市场容量要大 𐟓Š 首先，我们要看的是市场容量，也就是每个月的销量。这里推荐用卖家精灵工具来查看，至少要找到月销20万的产品。为什么呢？因为销量小的产品在沃尔玛上流量也会很小，根本不值得做。市场趋势：看近几年销量变化 𐟓ˆ 接下来，我们要看市场趋势，也就是近几年每个月的销量变化。这个类目的市场近几年是呈上升趋势的，另外还可以结合Google Trends来看整体的发展趋势。这样我们就能知道这个类目是不是有前景。季节性：四季都能卖才好 𐟌𑰟‚ 然后是季节性，主要看每个月的销量变化。这个类目没有明显的淡旺季之分，四季都能卖，这对补货是很友好的。我们基本选品都选四季都可以售卖的产品。品牌垄断：看头部卖家占比 𐟏† 品牌垄断也是一个重要的考量因素，主要看头部卖家的占比。这里主要是为了看有哪些品牌垄断，为沃尔玛的市场调研做准备。 Review分析：差评和购买动机 𐟓 最后是Review分析，选择和你想要做的产品相同/相似的，并且Review比较多的产品进行分析。可以利用卖家精灵的“AI评论分析”功能，主要关注差评和购买动机。差评看看有没有办法解决，购买动机对推广方向上有一定的作用。沃尔玛市场分析：关键词和竞争情况 𐟔 在亚马逊上找到主要的关键词，这个类目的主要关键词是under sink organizer。然后在沃尔玛的前台搜索，一般我们只看第一页差不多有50个产品。主要关注以下几个点：第三方买家数量：首页50个产品，超过6成以上都是第三方卖家的话，有机会进入。沃尔玛自营数量：首页自营数量超过4成，进入的机会就比较小了，因为自营真的为所欲为。整体价格：先整体了解一下市场上的大体价格，千万不要觉得沃尔玛超过市场比较高的价格会好卖，沃尔玛整体来说是一个低价市场。然后核算一下利润。 WFS配送的数量：WFS配送相比第三方自发货是有优势的。成本分析：采购成本+头程+配送费用+佣金 𐟒𐊦œ€后是成本分析，包括产品成本试算和广告成本测算。产品成本试算主要是采购成本、头程和配送费用（WFS费用）加上佣金。广告成本测算主要通过关键词的竞价和转化率来大致预估广告成本。希望这些小技巧能帮到你们，选品真的是一门学问，需要不断摸索和尝试！