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关键词广告优化技巧课件解读_营销的16个关键词读书笔记(2024年12月精选)

内容来源：天哥SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

关键词广告优化技巧课件

搜索引擎优化入门：新手也能掌握的技巧嘿，大家好！今天我要和大家聊聊如何利用谷歌搜索引擎优化（SEO）来提升品牌曝光。作为一个在营销界摸爬滚打多年的老手，我深知SEO的重要性，尤其是在谷歌这个搜索引擎巨头上。相信我，掌握这些技巧，你的品牌转换率绝对会飙升！什么是付费搜索SEM / PPC？𐟒ኩ斥…ˆ，我们得搞清楚什么是付费搜索（SEM）和付费点击广告（PPC）。简单来说，SEM是通过付费广告来提升网站流量，而PPC则是通过点击广告来收费。这两个概念虽然听起来有点绕，但理解起来并不难。付费搜索的优势在哪里？𐟒𐊤𛘨𔹦œ索的最大优势就是见效快！你花点钱，谷歌就会把你的广告推到首页，瞬间吸引大量流量。而且，相比SEO，付费搜索的转化率通常更高，因为用户是主动点击广告进来的。影响付费搜索的关键因素有哪些？𐟔 账户结构和预算：这是核心中的核心！有钱好办事，预算充足的话，你可以尝试更多的关键词和广告形式。关键词选择：选择合适的关键词是关键中的关键。你需要找到那些既能带来流量又能带来转化的关键词。广告创意：好的广告创意能吸引更多用户点击。你可以尝试不同的标题、描述和图片来提升点击率。竞争对手分析：了解竞争对手的广告策略也很重要。看看他们在哪些关键词上投入最多，然后制定相应的策略。个人小建议𐟒እ悦žœ你是刚入行的朋友，建议先从基础开始，逐步掌握这些技巧。听一遍可能不理解，但多听几遍就会慢慢吸收了。毕竟，学习是一个循序渐进的过程。好了，今天的分享就到这里。我是艳子，一个在国内外营销界摸爬滚打多年的野生营销人。希望这些干货能帮到你们！明天我会继续更新下半部分，敬请期待哦！𐟓… 祝大家都能在谷歌上大放异彩！𐟌Ÿ

营销人必备：50个碎片化学习网站推荐在快节奏的工作环境中，许多营销人员常常感到时间紧迫，难以抽出时间进行系统的书本学习。因此，快速获取有价值信息、进行碎片化学习的能力显得尤为重要。以下推荐50个营销广告人充电学习网站，涵盖营销综合类、文案类、Social类、运营类、H5类和TVC类。 𐟓š 营销综合类 AdWeek：广告行业新闻和趋势 MarketingProfs：营销专业人士的社区 𐟓 文案类 Copyblogger：文案写作和营销策略 WordStream：关键词优化和广告文案 𐟓𒠓ocial类 SocialMediaToday：社交媒体趋势和最佳实践 Buffer：社交媒体管理工具和最佳实践 𐟓ˆ 运营类 Google Analytics：网站流量分析和优化 SEO Book：搜索引擎优化指南 𐟎蠈5类 HTML5Rocks：HTML5开发资源和教程 CSS Tricks：CSS技巧和最佳实践 𐟓𚠔VC类 TV Ads Database：电视广告创意和案例 Ad Age：广告行业新闻和趋势这些网站可以帮助你在空闲时间学习、在灵感枯竭时搜索、在头脑风暴时浏览，从而获得源源不断的创作灵感。

𐟌ŸACOS多少才合理？首先，要知道ACOS（广告投入产出比）多少才合理，得结合你的利润率和产品发展阶段来定。比如，假设你的产品毛利率是25%，那么：推广期（1个月）：允许ACOS超出25%，重点在冲流量和排名。成长期（2个月）：逐渐优化ACOS至25%盈亏平衡点。成熟期（3个月后）：控制ACOS低于25%，追求利润最大化。 𐟔如何优化ACOS？影响ACOS的主要有三个因素：CPC（点击成本）、客单价、CVR（转化率）。接下来，我们一一解析如何优化它们： 1️⃣ 优化CPC 参考建议竞价，避免不必要的高出价。根据关键词表现调整出价，表现好的提高CPC，差的降低或暂停。 2️⃣ 优化客单价提高售价、做捆绑销售、设置页面关联销售、增加套装变体等。 3️⃣ 优化CVR 确保广告吸引精准受众，优化产品页面、提高关键词精准度等。 𐟒𜠥”襰技巧充分利用广告预算，让它跑满全天或在高峰时段投放。使用亚马逊的“广告位出价调整”功能，精准控制预算。定期优化关键词列表，暂停低效关键词。 𐟓š案例分析案例1：点击率高但转化率低？优化产品页面、降价促销或降低CPC来降低ACOS。案例2：点击率和转化率都低？暂停投放，检查匹配类型是否合适。 #亚马逊广告优化# #ACOS攻略# #亚马逊# #跨境电商# #亚马逊广告# #亚马逊运营# #亚马逊干货#

Etsy运营必知的12个秘密技巧𐟔 在Etsy上摸爬滚打了两年，从一个人单打独斗到现在拥有8人团队，今天来分享一些新人们不知道的运营秘诀！ 1⃣️ 新店出首单后，先下架产品并关闭广告，等换绑验证成功后再上架产品和重新开广告✅ 2⃣️ 记住：首单三四天后再换绑，小额验证成功后两天再上架开卖𐟙‹ 3️⃣ 用虚拟仓发货时，不要急着填单号，等发货3-5天或出第三条物流轨迹后再填单号。 4️⃣ 新店上架的listing不要频繁大改，Etsy识别产品也需要至少一两天，频繁修改会影响前期推流❌ 5️⃣ 如果非要大改，可以直接复制一条新链接，在原基础上控制变量测数据，以此检验关键词和首图。 6️⃣ 新店不出单时，不要急着拉满广告，先优化首图和关键词。优化后如果还是不出单，可以直接换品。 7️⃣ 新店广告每天1美金就够，如果广告订单占总订单50%以上，逐步增加广告预算，别一下拉满，否则要么短期增加太多无效流量影响转化率，要么出单太多店铺有风险。 8️⃣ 新店链接不要想着一步到位做的很完美，选品最重要，其次拍好首图做好关键词。其他精力不用花太多。 9️⃣ 新店铺20单后要开始建立标准化流程，包括用户下单时的沟通、发货后的话术、签收后的好评等。新店前期积累几个五星好评，Etsy会持续推流，影响很大。 𐟔Ÿ 链接不是越多越好，订单少的新店或0单店，不要埋头一直上新链接，否则Etsy识别到盲目铺货且不出单也有挂店风险。 1️⃣1. 首图拍的好不仅影响转化率，也影响定价，多对标同行Bestseller和Pick的链接持续优化。 1️⃣2. 新人选品要先看类目的市场体量和利润空间，比如头部店铺的销量和存在年限，还有类目关键词下Bestseller的数量与利润等。

𐟎‰揭秘捡漏广告的转化秘诀！𐟎‰ 𐟌Ÿ捡漏广告，你听说过吗？这是一种超猛的广告策略，能让你的转化率飙升！今天，就让我们一起揭开它的神秘面纱吧！𐟔 𐟎轢ᦼ广告的目的： 1️⃣ 提升自然排名，让你的产品更容易被搜索到。 2️⃣ 清理库存，避免商品积压。 3️⃣ 低成本推广，节省广告费用。 𐟓Œ使用场景：当你的推广效果不佳时，或者想要快速清理即将下架或不再生产的商品。 𐟒ᦉ“捡漏广告的前提条件： ✅了解市场定位，确保你的广告与目标受众相匹配。 ✅明确目标受众，让你的广告更加精准。 ✅精确关键词选择，提高广告的曝光率。 𐟓捡漏广告实操： 1️⃣ 当排名亏本时，使用简陋广告来低成本维持曝光。利用少量关键词进行竞价，精打细算地使用广告预算。 2️⃣ 清库存时，大量投放低价广告，重点在于追求高转化率而非仅仅ROI。让你的库存商品快速脱手！ 3️⃣ 针对轻工产品，采用海量关键词、低竞价策略，快速获取销量。让你的产品销量飙升！ 𐟎捡漏广告技巧大揭秘： ✅自动广告运用：开启自动广告功能，让系统自动优化关键词，降低成本。省心又省力！ ✅小语种拓展：针对非主流语言市场的潜在客户进行广告投放，拓宽你的市场范围。 ✅多词多组策略：同时使用多个相关关键词，增加广告的覆盖面和曝光率。让更多人看到你的广告！ ✅灵活调整预算和竞价：根据市场反应灵活调整广告预算和竞价策略，保持广告效果持续稳定。让你的广告更加精准、高效！

如何在Yandex上优化SEO？𐟤” 想要在俄罗斯市场大放异彩？掌握Yandex的SEO优化技巧是关键！𐟔𐟇𗰟Ÿ把为什么Yandex SEO如此重要？ Yandex是俄罗斯的顶级搜索引擎，掌握其SEO规则，能让你的网站在当地市场中获得更好的曝光和流量。 Yandex SEO优化技巧：关键词研究与优化：使用Yandex Keyword Planner等工具，找到与你业务相关的高质量关键词，并自然地融入内容中。网站结构与技术优化：确保网站结构清晰，URL结构合理，使用Yandex Webmaster工具提交网站地图，以便更好地索引。内容质量与用户体验：创建原创、有价值的内容，定期更新，提高用户停留时间和互动。移动友好性：优化网站在移动设备上的表现，提高加载速度和用户体验。社交媒体整合：在VK等俄罗斯流行的社交媒体平台上推广内容，增加网站流量。外部链接建设：获取高质量的外部链接，提高网站权威性。注意事项：定期检查Yandex的搜索算法更新，及时调整SEO策略。遵守Yandex的广告政策，避免违规操作。希望这篇笔记能帮助你在Yandex上取得更好的SEO效果！𐟌Ÿ𐟓ˆ

如何在百度搜索广告中精准获客？𐟓𑰟” 你是不是也在为如何精准地在百度上投放广告而发愁？别担心，我来给你支几招！什么是百度搜索广告？𐟤” 搜索广告其实就是用户在百度上主动搜索时展示的广告。简单来说，当用户搜索某个关键词时，百度会根据他们的需求推送相应的广告。这些广告通常出现在搜索结果的前五位，并且带有“广告”字样。广告的费用是根据用户点击关键词的次数来计算的。百度搜索广告的优势有哪些？𐟌Ÿ 用户群体庞大：国内超过90%的人都有“遇事找度娘”的习惯，也就是说，你的潜在客户可能就在这些人群中。精准客户：通常只有有需求的人才会主动搜索，百度能根据用户的需求精准地推送广告，这样转化客户的几率更大。灵活推广：你可以根据自己的需求选择投放的地域和时间，每天或每周的广告费用也可以根据预算来设定上限。最重要的是，只有当广告被点击时才会产生费用，仅展现是不会收费的。如何开始百度搜索推广？𐟚€ 开户充值：首先，你需要在百度上开设一个账户并进行充值。制定关键词：接下来，你需要制定一些关键词，这些关键词将决定你的广告在何时何地展示。优化关键词：最后，优化你的关键词，确保你的广告能够精准地触达目标用户。希望这些小技巧能帮你在百度搜索广告中精准获客！如果你还有什么疑问，欢迎随时提问哦！𐟓退

装修旺季获客秘籍𐟔奮𖨣…行业高效引流技巧一、电话销售𐟓ž 电话销售一直是许多中小型装修企业的标配，尤其在前期，它是最经济实惠且有效的方式。尽管现在对电话营销有一些政策要求，但电话销售依然是一个重要的客源渠道。关键在于我们如何巧妙地运用它！二、网络平台合作𐟌 与第三方网络平台合作，投资额在几千到几万之间。客户的转化率很大程度上取决于设计师的议价能力。三、区域营销𐟏⊦‰“广告、让业务员跑小区盯客户是装修公司常用的手段。关键在于谁能先一步做出反应，在其它公司还未入住市场之前抢占先机。四、联合销售𐟤 与物料供应商合作，有些需要支付合作费用，有些需要展商坑位费等。总之，合作共享资源是关键。五、私域流量𐟓𑊥œ訿™个合作的时代，一个人的能力终归有限。只有把公司每个人都捆绑到一起，利用好每个人自身所拥有的流量和渠道，才能在竞争激烈的市场上站得更稳。六、新媒体渠道推广𐟓𒊦–𐥪’体渠道推广分为两类：SEO和SEM。SEO即搜索引擎优化，通过关键词搜索，让指定用户找到我们，这样获取到的客户都比较精准。最常见的形式就是文章推广（硬广，软文），这种方式基本上不需要任何投入，只要你拥有比较好的文采和逻辑思维能力。SEM又叫搜索引擎营销，与SEO的作用相同，都是以关键词优化，提高我们的网站排名，让用户在搜索关键词的时候第一个就能看到我们的广告。因为大多数用户在输入关键词之后，通常只会浏览前两页。SEM这种方式效率更高，但需要在前期投入大量资金，有时还会碰到同行之间恶意竞争，烘托价格等。这是一种比较烧钱的方法，对于规模较小的公司，暂不推荐。强烈推荐利用新媒体渠道推广，这是目前最主流且高效的获客方式。通过信息流广告，做表单收集，不仅客户定位精准，还能提升公司企业品牌形象。

𐟎‰亚马逊黑五购物节攻略与运营技巧大揭秘𐟎‰ 一、黑五购物节前的准备工作𐟓‹ 活动产品价格确认：在活动开始前一天，务必确认所有参与活动的产品价格，并检查优惠券是否关闭，确保不会发生叠加错误。将所有活动产品统计成表格，并由运营和主管签字确认，明确责任。产品评价管理：确保所有产品首页无差评，提前联系服务商进行处理，至少保证活动期间无差评出现。备货计划：如果产品在活动当天被推荐，需要提前制定备货计划，创建发货计划，并从海外仓补货。具体补货数量可根据以往出货情况判断，因为大促期间的推荐效果非常好，单量可能比平时的秒杀活动高出10倍以上。二、旺季运营注意事项⚠️ 秒杀时间把控：对于已经提报黑五秒杀的卖家，需密切关注秒杀时间。如果秒杀在黑五前一天或前几个小时进行，建议取消，因为大多数买家会等到黑五当天购买更便宜的产品。提前备货入仓：如果已经提报秒杀活动，需抓紧时间将商品入仓。链接保护：保护好feedback和提报黑五秒杀活动的ASIN评分，feedback不得低于4分，ASIN评分不得低于3.5分，否则折扣将被禁止显示。三、提高销售速度与调整广告出价𐟚€ 提高销售速度：优化广告的acos和点击率，提高关键词与商品页面的关联流量，提升关键词的自然排名，享受自然流量的红利期。调整广告出价：考虑到黑五当天的流量激增，建议降低广告的单次点击费用，避免广告费用过快消耗，同时确保折扣后的投产比健康。四、黑五前的准备工作技巧𐟎高销售速度：优化广告策略，提升关键词与商品页面的关联流量，巩固关键词自然排名。调整广告出价：降低广告单次点击费用，应对黑五期间的流量激增，确保广告效果与投产比健康。

如何在百度投放广告并提升效果？想要在百度上投放广告？那你得知道这些关键点！百度作为国内最大的搜索引擎，掌握它的广告投放技巧可是至关重要的。下面，我来给你详细讲讲如何在百度上投放广告，以及这些广告的优势。百度搜索广告：精准投放的秘诀 𐟔 搜索广告是用户主动搜索时展示的广告。简单来说，就是当用户在百度上搜索某个关键词时，你的广告就会出现在搜索结果的前几位。这种方式的优势在于精准度高，用户有明确需求时才会搜索，所以转化率自然也高。百度搜索广告的投放大致分为三步：开户充值、制定关键词优化策略。具体来说，你需要先在百度上开一个账户，充值一定的金额，然后根据用户的搜索习惯选择合适的关键词进行优化。百度搜索广告的优势 𐟌Ÿ 用户覆盖面广：百度是国内使用率最高的搜索引擎，覆盖了90%以上的国内用户。这意味着你的广告能够触达大量潜在客户。需求精准：用户主动搜索时，需求非常明确。百度会根据用户的需求精准地推送广告，这样转化率自然高。按效果计费：这种方式非常灵活，只有当用户点击了广告后，你才需要支付费用。展示是免费的，这样可以有效控制成本。如何提升百度广告效果？ 𐟚€ 选择合适的关键词：关键词的选择非常重要，要确保它们与你的产品或服务高度相关。优化广告创意：广告的创意和设计也要吸引人，这样才能吸引用户点击。定期更新广告内容：根据市场需求和用户反馈，定期更新广告内容，保持新鲜感。总的来说，百度广告投放是一个需要不断优化和调整的过程。只要你掌握了这些关键点，相信你的广告效果一定会不断提升！

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