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关键词计划亚马逊新上映_亚马逊关键词模板(2024年12月抢先看)

内容来源：天哥SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

关键词计划亚马逊

亚马逊运营计划表：每日工作全流程详解 𐟓… 第一周：产品到货，关键词调研 1️⃣ 产品到货后，先用产品关键词+ASIN在前台搜索，检查listing是否被亚马逊收录。 2️⃣ 当关键词标签与产品本身相关度较低时，开自动广告之前看一下后台的推荐词，看是否与你的产品相关。 3️⃣ 关键词标签比较宽泛时，先不要开自动广告，先去开手动精准/广泛广告去纠正标签。 4️⃣ 关键词标签已经精准时可以直接开自动广告。 5️⃣ 前4周推广期，不要太关注acos，流量、点击、单量递增是比较好的一个状态。 𐟓… 第二周：优化关键词，提高转化率 1️⃣ 注意促销到期时间，开10%优惠券+15%prime专享折扣，一周时间。 2️⃣ 查看第一周的高价自动广告情况，降低竞价至正常价格，预算调低。 3️⃣ 周二下午3点之后下载上周广告数据查看是否有数据，CTR是否正常，主图listing关键词是否0。 4️⃣ 周二做一组QA。 5️⃣ 完成每日运营工作，做好数据记录。 𐟓… 第三周：稳定出单，增加流量 1️⃣ 查看数据是否可以有新品开发方向。 2️⃣ 主做点击，兼顾转化率，稳定出单，增加流量。 3️⃣ 完成每日/周运营工作，做好数据记录。 4️⃣ 检测库存情况，及时采购补货。 5️⃣ 最后一天在订单页面对负责产品进行请求评论，检查本周计划完成度并设置下周的销量目标。 6️⃣ 上一个图文评价和一个视频评价，注意留评率。 7️⃣ 做一个新品调研。 𐟓… 第四周：提高转化率，优化广告 1️⃣ 稳定5-10单/天，5组QA+2个以上评价。 2️⃣ 周二下午3点之后下载2周广告数据报表，通过两周的数据检查listing没问题，接下来优化广告。 3️⃣ 把广告里面表现不好的词和ASIN拿出来做否定，以15词点击0转化为界定。表现好的词拉出来。 4️⃣ 广告迭代，表现不好的大词降低竞价或者换掉，按关键词库目标添加新的推广词。 5️⃣ 自动广告里面跑出来的ASIN，表现好的查看一下，有优势的ASIN拉出来开商品定位投放广告。 6️⃣ 完成每日运营工作，记录好数据。 𐟓… 第五周：完善关键词库，优化listing 1️⃣ 完善关键词库，listing二次优化，填写ST，逐步把关键词嵌插进listing里面，微调优化，不要还是主做点击。 2️⃣ 检查是否有站内Deal推荐，有的话提报秒杀。需要关注转化率，做关键词排名和评价。 3️⃣ 做2组QA，注意1Q多A，注意埋词。 4️⃣ 后台订单页面请求评论，做好周计划，并设定下周销量计划。 5️⃣ 周末前给出采购补货数据（快递+海运结合）。 6️⃣ 做好关键词排名的记录以及竞争对手的监控。 7️⃣ 做一个新品调研。 𐟓… 第六周：稳定单量，优化广告架构 1️⃣ 单量稳定在8-12单，评价5+，QA7组。 2️⃣ 广告架构完成，listing关键词嵌插完毕。

亚马逊销量骤降？20个原因帮你找出问题亚马逊销量下降的原因有很多，以下是一些可能的原因，帮助你一步步找出问题所在：产品曝光度低 𐟓‰ - 确保你的产品能够在搜索结果中脱颖而出，吸引更多点击。 Listing收到差评 𐟚늠 - 差评会影响买家的购买决策，及时处理和改进是关键。类目节点被更改 𐟔„ - 检查你的产品是否被归入了错误的类目，这可能会影响搜索排名。关键词排名下降 𐟔Ž - 关键词优化是提升销量的关键，确保你的关键词排名靠前。广告位置下降 𐟓‰ - 广告是提升曝光度的重要手段，位置下降可能导致流量减少。促销活动结束 𐟎‰ - 促销活动结束后，销量自然会受到影响，考虑新的促销计划。客户投诉产品质量/安全问题 𐟚芠 - 质量问题会影响买家体验，及时处理并改进是必要的。产品断货 𐟚늠 - 确保你的库存充足，避免断货影响销量。被跟卖，购物车被抢 𐟛’ - 被跟卖或购物车被抢可能会影响你的销售额，需要采取措施应对。产品参数不详细 𐟓‹ - 详细的产品参数可以帮助买家更好地了解你的产品。自身Listing存在问题 𐟓 - 检查你的Listing是否有语法错误、图片不清晰等问题。未进行持续的产品优化 𐟚늠 - 持续优化你的产品是提升销量的关键，不要忽视这一点。热销产品进入生命周期尾期，市场饱和 𐟓‰ - 热销产品可能会因为市场饱和而销量下降，考虑推出新产品。季节性产品进入淡季 𐟍‚ - 季节性产品进入淡季是正常现象，提前做好库存管理很重要。广告结束 𐟓⊠ - 广告结束后，流量可能会减少，考虑重新启动广告计划。新的低价竞争对手进入 𐟒𐊠 - 新竞争对手的出现可能会抢占你的市场份额，需要密切关注。订单处理率未达标 𐟓Š - 提高订单处理率可以提升买家体验，进而提升销量。大量卖家库存积压导致降价 𐟓‰ - 市场上有大量卖家降价促销，可能会影响你的价格竞争力。通过以上这些原因的分析，你可以逐步找出导致销量下降的具体原因，并采取相应的措施来改善。

6款亚马逊关键词挖掘工具推荐，提升流量！在进行亚马逊跨境电商之前，建立关键词词库是非常重要的，它可以帮助你优化文案和广告投放。那么，如何找到合适的关键词呢？以下是一些免费的关键词工具推荐，帮助你提升流量和转化率。 1️⃣ Google Keyword Planner 通过Google Keyword Planner，你可以找到与你的产品相关的热门关键词。这个工具可以帮助你了解关键词的搜索量和竞争情况。 2️⃣ Amazon自动关键词研究工具利用Amazon的自动关键词研究工具，你可以直接在平台上找到与你的产品相关的关键词。这个工具的优势在于它可以直接连接到你的产品页面，提供更精准的数据。 3️⃣ SEMrush SEMrush是一个强大的竞争对手分析工具，它可以帮助你找到竞争对手使用的关键词，并了解这些关键词的表现。通过分析竞争对手的关键词策略，你可以制定更有效的关键词优化计划。 4️⃣ Keyword Research Lab Keyword Research Lab提供了一套全面的关键词研究工具，包括关键词建议、关键词排名跟踪和竞争对手分析等功能。这个工具可以帮助你系统地管理你的关键词策略。 5️⃣ Moz Keyword Explorer Moz Keyword Explorer是一个非常受欢迎的关键词研究工具，它提供了详细的关键词数据和洞察力。通过这个工具，你可以了解关键词的搜索量、竞争度和相关性等信息。 6️⃣ Ahrefs Keywords Explorer Ahrefs Keywords Explorer是一个功能强大的关键词研究工具，它可以帮助你找到与你的产品相关的长尾关键词和短语。这个工具的优势在于它提供了详细的关键词数据和广泛的搜索范围。通过使用这些工具，你可以更有效地找到适合你的关键词，提升你的广告效果和流量。记得定期更新你的关键词库，以适应市场变化和竞争环境的变化。

24年选品经验：爆款背后的秘密选品，听起来简单，但背后其实有一套严谨的方法。经过24年的摸索，我总结了一套选品流程，保证让你在亚马逊上找到爆款。下面就来分享一下我的经验吧。第一步：数据调研 𐟓Š 首先，我会找几十款想推广的产品，然后去亚马逊上查查这些产品的数据。看看它们的售价、广告投入、关键词自然排名、大小类排名等等。还会研究这些产品一年内不同时期的数据变化。如果数据符合我的预期，那就说明这款产品值得一试。这一步能帮我排除一大半不靠谱的产品。第二步：计算利润空间 𐟒𐊦Ž夸‹来，我会计算一下这款产品的利润空间。参考亚马逊上的普遍价格，再找到供应商给到的价格，算算头程、尾程、广告cpc和类目退货率。留下那些利润空间还不错的产品，这些产品在前期的推广花费上可能不用太高，自身的利润空间就能承担一部分广告费用。第三步：测图 𐟓𘊧„𖥐Ž就是测图了。我会先上架这款产品的FBM链接，只放几张主副图，开广告，测点击率和转化率，并进行记录。再把这些数据和其他测图的产品进行比较，留下更有潜力的产品。第四步：上架FBA种子链接 𐟚š 最后一步，我会上架FBA种子链接，发200件过去，申请VINE计划，继续看产品的广告数据和回评情况。如果广告数据和评分都符合预期，那就基本上确定这款产品能做了。这时候就可以发大货过去，合并种子链接直接推广了。这套流程虽然有点繁琐，但每一步都很关键。希望我的经验能帮到你，让你在亚马逊上找到属于自己的爆款！

亚马逊新品攻略：选品到推广 𐟓Š 亚马逊新品SOP计划表 𐟓Œ 确定产品类目通过搜索结果页面首页的类目筛选重复率，查看Top100的review数量，找出竞争程度较低的蓝海类目。 𐟔 寻找核心关键词反查与产品相关的类目BSR中对标产品前5的优质关键词，利用词频工具确定词根，整理出5-10个关键词或长尾词。 𐟓ˆ 供应链分析了解是否有专门的电商生产线和生产能力，以及相关专利和认证。寻找多1-2家供应商做备胎。 𐟓‹ 优化时间间隔查看是否有数据，CTR是否正常，主图和关键词是否OK。如果数据不准确或很差，立即调整优化。 𐟓Š 监测关键词排名和流量监测关键词的自然排名和自然流量，以及广告排名和广告流量，做好记录。检测关键词是否被A9算法收录。 𐟓⠥Ž’评论和催评安排1个视频评论和1-3条文字评论，根据评论及反馈及时改进产品。 𐟓ˆ PPC产品选择适合做PPC的产品包括客单价高、高利润、多变体适合做广告、自主研发微创新的产品等。不适合做PPC的产品包括超低单价、血海产品、转换率超低、好评数量少且页面优化很差的产品。 𐟓 新品上架计划表将以上内容整理在表格里，记录搜索量，最终确定自己的核心词。定位产品的消费人群，通过前台竞品做产品的微创新，同时根据用户画像做定价。

20分钟搞懂海王打法：关键词选择与技巧 1. 𐟌Š 如何选择海王广告的关键词？选择关键词时，避免使用长尾精准词（如“波西米亚风浴帘70x70”），而应选择宽泛的一级词或二级词（如“浴帘”）。同时，使用三种匹配方式（动态的上升下降竞价策略）来投放广告。预算可以较低，如5美金或15美金，然后逐步增加。 2. 𐟔 海王打法会影响转化率吗？不会。海王广告的点击转化率不一定低，有时甚至中等偏上。例如，会员日期间的转化率可达10%以上。即使某些类目的转化率较低，也不会影响整体权重，因为总体转化量不低。红人营销策略也是如此，虽然流量高但转化率低，但头部大牌仍会选择红人营销。 3. 𐟒𐠦𕷧Ž‹打法是低价捡漏吗？不是。低价捡漏是用超低竞价和预算来捡取订单，可能每天只有几单。而海王打法则相对低竞价，预算不限，初期给低预算如10美金，后期根据表现调整预算。海王打法的特点是广触达强关联。 4. 𐟓‰ 竞价高但曝光低怎么办？如果遇到这种情况，首先检查类目关联性。如果产品关联性过低或亚马逊认为类目与产品无关，就不会给曝光。提高商品和计划投放类目的关联度可以解决这个问题。 5. 𐟔— 海王打法会影响产品相关性吗？不会。海王打法结合精细化运营，提升关键词点击和转化率，从而提高广告相关性。每个关键词的点击数量有限（如1-2次），海王打法主要是为了引流。

亚马逊秋季大促：优化链接，轻松起飞𐟛능˜🯼Œ大家好！前几天我分享了如何翻新链接，今天来聊聊如何优化链接，毕竟对于很多小白卖家来说，稳妥的方法更重要嘛。关键词研究𐟔 首先，关键词研究是关键。你可以用一些工具来分析竞争对手，找出那些高搜索量的关键词。比如卖家精灵的关联流量和出单词反查，这些工具都能帮你找到与你产品相关的关键词。优化产品标题𐟓‹ 标题一定要包含主要关键词，而且要遵循亚马逊的标题指南，把大词和品牌名放在前面。这样买家在搜索时，你的产品更容易被找到。优化产品描述𐟓œ 在描述中使用关键词，但别忘了保持描述清晰、有吸引力，不要太长。简明扼要地介绍你的产品，让买家一眼就能看懂。优化五点描述𐟌Ÿ 每点描述都要概述产品特点，并包含主要关键词。这样不仅能提高搜索排名，还能让买家更全面地了解你的产品。优化产品图片𐟓𘊧”詫˜质量的图片展示你的产品，最好从不同角度展示，让买家看到产品的全貌。图片要有自己的特色，这样才能吸引眼球。优化Search Terms𐟔— 使用隐藏关键词来提高搜索排名。这个方法虽然有点技术含量，但效果不错。获取好评𐟑Œ 积极争取买家的评价。可以用小卡片或者官方的透明计划来获取好评。好评多了，你的产品自然更容易被信任。外部链接和广告推广𐟓⊧Ž𐥜觤𞤺䥪’体很发达，可以主动联系相关平台上的达人进行合作交流。没必要花钱去找服务商搭线，自己动手丰衣足食。使用A+内容𐟓– 如果你已经注册了亚马逊品牌，可以使用A+内容进一步优化你的产品描述。这样能让你的产品更专业、更吸引人。监控和调整⚙️ 用优麦云来实时监控广告，并根据数据及时调整。广告预算不要一次给太多，先加一点点，等到流量高峰期时再逐步增加预算。这样能避免浪费钱。希望这些方法能帮到大家，祝大家在亚马逊秋季大促中大卖特卖！我是小罗，一个亚马逊研究生，每天学习一点点，今天与你一起进步！𐟎‰

如何打造高客单价产品的爆款？𐟒劦ƒ𓨦打造高客单价产品的爆款？𐟒𜰟’𘠤𛥤𘋥››个关键点助你一臂之力！ 1️⃣ 评论管理：当客单价超过50美金时，选择亚马逊的vine计划是个不错的选择。𐟌𑠤𝆥‰提是，产品的质量必须过硬，因为差评对链接的影响是巨大的。对于多变体产品，可以拆分后分别进行vine计划，例如，一款衣服有三种颜色，每种颜色都可以单独上架并参与vine计划，这样可以从20个评价增加到60个。单变体产品没有尺码和颜色变化时，可以上架同类产品中的低价品，如高档手表，然后通过vine计划将这些低价手表上架，之后再合并。 2️⃣ 销量提升：高价配合高优惠券：设定稍高的价格，同时提供高额优惠券，建议设置30%的优惠券，以增加客户吸引力。𐟎Ÿ️ 广告高开低走：初期通过高预算进行广告投放，后期优化广告策略。𐟓ˆ 网红合作：由于客单价高，一般的Facebook群组投放效果有限，与网红合作是更佳的选择。𐟌Ÿ 3️⃣ 广告策略：第一阶段：每天10美金的广告预算进行测试，确保listing到位，关键词适合产品信息。𐟔 第二阶段：五个自动广告同时运行，保留最佳的一个继续跑流量。同时开启核心大词，并反查产品核心词汇，进行精准广告投放。𐟎4️⃣ 库存管理：由于客单价高，发货量可能不多。建议每周监测库存，预留库存时间为一个半月到两个月。如果产品需要海运，预留时间可延长至两个半月到三个月。𐟓把掌握这四个关键点，你的高客单价产品爆款之路将更加顺畅！𐟚€𐟒倀

𐟚€亚马逊新品推广预算计划全攻略𐟔劰ŸŽ–𐥓推广计划（低预算） 1️⃣ 准备工作：上传产品，准备好A+图片和文案。 2️⃣ 早期评论人计划：投入60美金，吸引早期评论。 3️⃣ 关键词研究：合并到老的listing，寻找关键词放入ST。 4️⃣ 自动广告组：开启3个自动广告组，预算10-15美金。 5️⃣ 刷单活动：真实购买，不刷免评，至少一张带图评论，图片精美，带视频最佳。 6️⃣ Giveaway活动：与刷单同时进行，每天上2个，连续10天，隔一天放一单，做8折扣。 7️⃣ 调整广告：10天后评价QA都齐了，调整自动广告，否定点击差的词，好词放入词组和广泛。 8️⃣ 手动广告：直接打精准广告，利用父体里其他产品报名秒杀活动。 9️⃣ 过渡给新品：拆分变体，上传A+页面，自动广告刷流量，手动广告引订单。 𐟔Ÿ 定期调整：每周下载周报告，每月下载月报告，定期调整推广策略。 𐟎–𐥓推广计划（高预算） 1️⃣ 推广目标：30个产品计划，目标排名10000。 2️⃣ 早期评论人计划：投入60美金，吸引早期评论。 3️⃣ Giveaway、Coupon、捆绑促销：产品A+页面，主图视频。 4️⃣ CPC、AMS广告：RA广告数排名1000。 5️⃣ TopReviewer：亚马逊职业测评师对产品做专业评测，上传视频或文字测评内容。 6️⃣ 超链和权威链接分享：邮件分享或超链提高转化。 7️⃣ 刷单活动：真实购买，持续出单，提升排名；增加好评维护评分提高转化。 8️⃣ 直评论、QA、Feedback：每周增加2-3个直评，每周1-3个评论图片和视频。 9️⃣ 社交红人推广：通过Facebook、YouTube等外部平台推广。 𐟔Ÿ 增加购物车：每2天1次，中介增加权重。 𐟓Š 销售数据统计销售额：22995美金品成本：15美金品总成本：15美金亚马逊佣金：2069.55美金物流费用：3449.25美金其他推广手段费用：1927.2美金年度毛利润额（除去退货）：3212美金

Cosmo新算法：产品开发思路大揭秘 𐟌Ÿ 亚马逊的Cosmo新算法，被誉为是A9算法的重大调整，对于卖家来说，这无疑是一个重要的转折点。那么，这个新算法到底意味着什么呢？它会给产品开发带来怎样的启示？今天，我们就从产品开发的角度来深入分析一下。 Cosmo新算法的核心逻辑尽管亚马逊的后台SC没有直接提及Cosmo，但在网络上已经有详细的解读。简单来说，Cosmo的核心在于通过分析用户的行为数据，挖掘用户的潜在购物意图，并构建一个以用户为中心的知识图谱。而A9算法则是以搜索关键词为核心，通过关键词的相关性、高点击、高转化、高销售额、高评价等权重来判断用户需求最大的产品，将其排在前面。 Cosmo的关键要素逻辑拆解用户行为分析 𐟓Š 通过分析用户的历史行为和近期互动，包括用户如何搜索、浏览、购买等，来推断用户的购物意图和需求。比如，如果用户最近大量搜索旅行攻略和酒店，那么很可能是正在计划一段旅行。用户知识图谱 𐟌 这是通过用户的各种行为数据构建的用户画像。比如，搜索婴儿用品的用户很可能是怀孕或新手妈妈。这种画像构建方式比传统的问卷调查和小组讨论等方式更加靠谱。用户目的和需求的常识性判断 𐟎 基于用户知识图谱来判断用户的需求，然后找到此类需求的核心关键功能属性。比如，对于计划去繁华都市旅行的用户，可能需要考虑防盗的包、轻便的出行套装；如果是有宠物的用户，还需要考虑宠物出行的用品。 Cosmo新算法下的产品开发思路深入了解目标用户 𐟑加通过后台品牌分析和用户评论来了解目标用户的人口普查等基本信息，对比产品定义时的用户画像，及时纠正和丰富用户画像。比如，如果卖的是斜挎包，实际反馈中50%是女性，那么就需要在产品设计上考虑女性的需求。人群和场景定义 𐟏 根据用户的行为数据和分析结果，定义不同的人群和场景。比如，对于计划去北欧看极光的用户，就需要推荐保暖的衣服。分析用户行为，找到细分需求 𐟔 通过分析用户的各种行为数据，找到用户的细分需求。比如，对于搜索婴儿用品的用户，很可能是怀孕或新手妈妈，这时就需要在产品设计和推广上更加关注这部分人群。总的来说，Cosmo新算法下产品开发的关键在于深入了解目标用户，通过大数据和AI分析来找到用户的细分需求和购物意图，从而更好地满足他们的需求。