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怎么知道关键词的销量排名解读_量比选股必背口诀(2024年11月精选)

内容来源：天哥SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-11-29

怎么知道关键词的销量排名

𐟓ˆ 数据分析是亚马逊运营的必备技能！作为一个兼职做亚马逊的小卖家，我能够一直保持盈利的关键因素就在于对产品的把控，而对产品的把控主要来自对数据的分析。通过分析运营中产品的数据，才能清楚知道推广过程中出了哪些问题，该怎么去改进，这样才能让产品销量越来越好。今天我想跟大家聊聊如何通过数据去调整我们的运营思路。 𐟔 销售数据分析其实分析销售数据很简单，主要关注销量、访客和转化率的变化情况。我们在推新品时，每天都要查看这几个核心数据。正常情况下，前期销量是处于持续增长的状态。如果销量持续停滞不前或下降，无非就是访客量和转化率出了问题。这个时候就需要我们根据近几天的数据变化情况去找问题。访客数量下降：需要提高广告预算，增加访客数量。转化率出问题：考虑是不是关键词排名下降了，或者竞争对手做了活动。然后根据具体问题做出相应改进措施，比如提高关键词竞价，做优惠活动或者做站外推广。 𐟓Š 广告数据分析说到数据，肯定就要提到广告。广告数据是我们运营推广的核心数据。前期我们可以通过广告数据来判断我们的listing是否出现问题，核心指标包括曝光、点击和转化。曝光低：考虑是否竞价过低，如果竞价足够高，则考虑listing质量问题，是否埋词准确，是否完善等。点击低：一般情况下，点击率在0.3%以上算合格。低于这个值，就要考虑主图质量，或者标题埋词准确性，价格是否合适等。转化低：大部分类目的广告转化率合格线在10%左右（具体要结合实际类目和产品去衡量）。如果低于这个值，考虑从我们产品的价格，listing页面的整体情况做调整。 𐟤– 自动化工具的使用频繁地下载各种数据报告确实有点麻烦。最近我通过一些渠道了解到虎步RPA，它是紫鸟浏览器内嵌的RPA，操作起来非常简单。只需要我们简单设置好下载任务，就会每天或每周在我们设置好的时间自动下载数据报告，方便我们随时查看分析。另外，虎步RPA的其他一些功能，比如自动提现、店铺绩效汇总、自动索评等，也都非常实用，可以帮助我们节省很多时间，让我们能够把更多的精力用在产品运营上。 𐟓ˆ 总结总的来说，数据分析是做好亚马逊的必备技能。大家平时也可以多去看看各种数据报表，提高自己对数据的敏感度，也可以多学习别人如何做数据分析，逐步提升在这方面的能力。

亚马逊的恶心但是有效的操作 𐟟 做了那么久的亚马逊，太知道研究竞品和竞争对手店铺的重要性了。但是我们做亚马逊一直不信息所谓的黑科技，这里可以教大家几招白帽打法，直接看透竞品底牌。打开卖家精灵，查竞品选品查关键词查广告查市场 ❗❗不得不说如果你不用，你就比竞对少了很多手段，如果你用了至少大家还是同一起跑线。但是怎么用还是有水平之分的。 𐟟 怎么占市场份额，吃竞品流量 1.插件看竞品的流量时光图，找出突然暴增阶段-看流量方向（站外流量的话就没必要研究了，没有意义），站外流量过于复杂，短期的流量暴增，没有实质意义，且对于亚马逊没有好处,有可能触发审核机制。 2.前台用卖家精灵看keepa，找出刚刚暴增的时间增长点：关注评分、类目排名、价格、购物车，看看有没有突然增长的评分、排名或者搞促销活动降价，有没有丢购物车之类的。 3.找出增长点以后看看能否复制，是评分升高多少分销量就能增加，还是价格上可以进一步优化. 4.查流量来源，卖家精灵一上手就会的，分分钟查出竞对的流量方向，觉得合适的话，新品可以朝这个流量方向打。 5.小tips：卖家精灵查竞对的关联流量，你会发现他的流量都分到什么链接，这时候我们把他这些链接都收集起来打ASIN，有时候低价也可以捡漏，这也是蹭流量的一种方法。 6.当你的广告组打的都是大词或者进入稳定阶段的时候就必须要拓流量了，很多小伙伴觉得长尾词不知道怎么找?可以直接抄竞品的。使用关键词优化，流量词拓展功能，卖家精灵竞品ASIN导入拓展流量词，看集中度和搜索量和购买量，集中度强的我们抢不过，搜索量大的都是大词，我们退而求其次选择搜索量中等集中度低但是有购买量的去打长尾词，后续观察数据情况就可以了。 𐟟 以上使用到的卖家精灵工具如下，可以使用推j码免f使用30天，赶紧用起来吧，点赞收藏可以后续试试。查竞品推j码 XGAC13 关键词选品推j码 5EWVCP ABA数据选品推j码 FMY8EV 广告洞察推j码 TFLNKU 查流量来源推j码 JJC2ON 关联流量推j码 VXL77J 出单词反查推j码 BDSNXN 关键词挖掘推j码 4DOHL5 关键词反查推j码 6VHWPC 拓展流量词推j码 DVDN3S 流量词对比推j码 8L7MHP 插件推j码 VRF4OI

亚马逊新品，测款成功一般情况下，我已经不怎么发自发货了，因为亚马逊的ODR实在有点太严格了，而且自发货的物流时好时坏的，不受控制，但是一般情况下新品测款，我们还是会开fbm的，配合着部分的fba操作。每个月要测的款太多了，基本只需要起2-3个款就行，避免资金量的占用，fba单个sku只搞10-20件测款，可以给大家一个参照。好多亚马逊新手还不知道卖什么，我这边又是如何一个月选出10-20件产品，今天我给大家讲一下卖家精灵的选产品，关键词选品以及ABA数据选品这3个功能，他们是基于什么维度去选品的，以及给大家讲一下哪个工具更适合你去使用。 𐟔𔠱. 选产品功能是从微观程度上选品的，它不会考虑市场如何，他只会根据你提供的销量增长率、卖家数、配送方式等条件帮你选出符合条件的产品。不管你是做精品FBA铺货的，还是跟卖卖家，你都可以用选产品功能去选到最符合你条件的产品。但是你在选到产品后，要去观察它的市场竞争度如何，不能只看单个产品的数据关键词，产品是在宏观程度上基于买家的搜索行为来发现潜在市场筛选结果里一个关键词对应的一个细分市场。 𐟔𔠲. 你通过关键词的月搜索量、购买率、PPC竞价等数据，可以找出对应细分市场中蕴含的商机。如果你是做精品FBA的卖家，用这个功能去选品，可以找到最适合自己的能长久去做的细分市场和产品。 𐟔𔠳. ABA数据产品是基于亚马逊后台ABA数据的关键词搜索频率排名来选品的。ABA产品可以掌握买家的实时需求变化，能根据关键词的搜索量、排名、增长率等条件找到近期较为热门的市场以及这个市场下的产品。ABA数据产品比较适合追新品做的卖家、铺货卖家以及想短期内盈利的卖家去使用。 𐟔𔠦𘪩€‰品工具中都有系统推荐的选品模式，你可以先弄明白系统给的产品预测数据是依据什么条件确定的，等你后期熟练了之后，你可以基于自己的实际情况去细化条件参数，去筛选产品。用好卖家精灵的这3个工具，基本就能选到不错适合自己做的产品。 𐟑‰ 以上使用的卖家精灵vip功能是选产品（推j码：YBHFJA），关键词选品（推j码：5EWVCP），ABA数据选品（推j码：FMY8EV），使用推j码可以直接免f使用vip功能。

𐟓𑦉“造完美网上交易流程 𐟎€‰择合适的电子商务平台，根据产品特点来挑选，是成功的第一步。 𐟎蠧𒾥🃨𚗩“𚩡𕩝⯼Œ清晰的产品图片、详细的描述，让客户一眼就爱上。 𐟓– 提供详尽的产品信息，帮助消费者轻松做决策，提升购物体验。 𐟔 利用关键词优化，提升搜索引擎排名，让你的产品被更多人知道。 𐟒젥Š时回复客户咨询，解决问题，用优质服务赢得客户的心。 𐟓Š 分析客户行为和销售数据，调整策略，让销售更精准。 𐟓⠩€š过社交媒体扩大品牌影响力，让更多人了解你的产品。 𐟎‰ 举办促销活动，如打折、满减等，刺激消费者购买，提升销量。 𐟌Ÿ 建立信任是关键，通过客户评价、信誉评级等方式，让客户更放心。 𐟔„ 根据市场变化不断改进，让你的产品和服务始终走在前列。 𐟓– 提供有价值的内容，吸引潜在客户，让你的品牌更具影响力。 𐟤 与平台合作，共同推广，实现双赢，让你的产品销量更上一层楼。

几百块捡漏千元外贸品质懒人沙发！昨天我分享了一个摇摇椅，结果很多姐妹都挺感兴趣的。我是在江西赣州的一个县城，这里可是中国中部的实木家具基地哦。这个摇摇椅是我老公朋友厂里做的，本来是法国客户年前付了520张椅子的定金，后来人家不要了，这批沙发就一直放在仓库里。老板找了好多电商去推广，效果都不太理想。因为这种沙发本来就是线下的货，线上很少有同款。做电商的朋友们都知道，产品关键词在网上没有热度、没有销量、好评和晒图，根本就卖不出去。所以这批沙发就一直囤到现在。说实话，这批沙发的质量真的非常好。法国人对细节特别讲究，像坐垫面料都是用亚麻做的，比一般的绒布成本高一些。碳素钢的框架不仅做了磨砂漆层，还用了藤编工艺。我仔细研究了网上的店铺，发现同样品质的沙发价格基本上都在900元以上。所以，姐妹们！这个价位真的不要犹豫，直接冲就对了！

𐟤”标品与非标品，你了解多少？ 𐟤”你是否在电商领域迷茫过，不知道标品和非标品有何区别？别担心，今天就来给大家科普一下！ 𐟔首先，什么是标品呢？标品就是那些有明确规格型号的产品，比如手机、家电等。它们的款式、外观都基本相似，主要以价格、销量、品牌和口碑评价为导向。 𐟑 那么，非标品又是什么呢？非标品就是没有统一市场标准和明确规格型号的产品，比如女鞋、女装等。这类产品款式多样，以款式为导向，一个好的款式甚至可以打败用户对销量、评价等其他因素的考虑。 𐟤𗢀♀️还有半标品，这类产品介于标品和非标品之间，难以明确判断。比如淘宝男装类目，就属于半标品。 𐟌Ÿ标品、非标品和半标品各有优缺点。标品虽然同质化严重，但定位明确，易于推广；非标品则以款式吸引用户，转化率高，但退货率也相对较高；半标品则结合了两者的特点，既有标品的稳定性，又有非标品的差异化。 𐟒ᦀ𛧚„来说，无论是标品还是非标品，运营的重点都不同。标品要关注卡排名、占坑位，而非标品则要注重差异化、关键词布局以及款式设计。 𐟎‰现在，你是否对标品和非标品有了更深入的了解呢？希望这些信息能帮到你！

𐟔妏升TikTok小店流量的秘诀𐟚€ 𐟎‰哈喽，小伙伴们！想要提升TikTok小店的流量吗？这里有一些超实用的心得分享给你们！𐟒ኊ𐟓Š首先，我们要关注商品卡流量数据分析。你知道吗？当商品主图清晰、吸引人，并且关键词准确时，点击率能飙升30%！比如，一款时尚饰品的主图优化后，点击率从2%飙升到2.6%，是不是超神奇？✨ 𐟎ˆ其次，小店后台的营销工具是提升流量的神器。设置商品折扣、秒杀等促销方式，能迅速吸引用户眼球。比如，打8折加限时秒杀的组合，让商品销量在短时间内大增50%！𐟔劊𐟒ᨿ˜有，掌握商品折扣与价格之间的平衡也是关键。既要吸引用户，又要保证利润，这需要你灵活设置折扣力度。𐟤” 𐟎列€后，别忘了优化商品。通过分析用户搜索习惯，加入热门关键词，如“时尚项链”，并优化主图突出时尚感，这样商品的搜索排名和流量都会随之飙升！𐟚€ 𐟒ꦀ𛤹‹，TikTok小店的营销和商品优化是提升流量的关键。只要关注数据、合理运用营销工具和优化商品，你的小店流量和销量一定会节节攀升！加油哦！𐟒ꀀ

竞品分析：从数据到策略，全面了解你的对手竞品分析到底有什么用？𐟤” 如果你在电商运营中遇到难题，比如不知道如何优化标题、选择关键词进行推广，或者想知道为什么竞品的点击率那么高，那么竞品分析或许能给你带来启发。通过深入了解竞品，我们可以从中获取宝贵的经验和数据，从而优化自己的产品。竞品数据情况：揭秘背后的原因𐟓Š 首先，我们要关注竞品的数据变化。无论是销量暴涨还是下滑，背后都有其原因。是通过活动、流量还是其他因素？了解竞品的客单价、流量来源和转化率等关键数据，可以帮助我们找到提升自己产品的方向。竞品营销策略：取长补短𐟓ˆ 根据我们的目标，制定相应的营销策略。例如，为了增加流量，可以考虑低价SKU；为了提升转化率，可以尝试买一送一的优惠；而为了增加客单价，多件多折的促销方式可能更有效。竞品核心卖点：抓住用户的痛点𐟔 了解竞品是如何解决用户问题的。他们的核心卖点是什么？这可以帮助我们找到自己的差异化点，从而更好地吸引用户。竞品引流词、成交词：精准定位𐟔Ž 通过生意参谋等工具，我们可以查看竞品的关键词。这些关键词可以帮助我们更好地定位目标用户，从而提高推广效果。竞品的起款方式：学习与模仿𐟓š 最后，通过生意参谋等工具分析竞品的数据，了解他们的起款方式。这可以帮助我们找到适合自己的推广策略，从而实现快速增长。通过以上几个方面，我们可以全面了解竞品，从而优化自己的产品和服务。记住，竞品分析不仅仅是数据的收集，更是策略的制定和执行。𐟌Ÿ

如何用A+内容提升亚马逊销量？在亚马逊上卖东西，大家都知道一个好的产品页面有多重要。今天我要跟大家分享一下如何通过优化A+内容来拯救你的销售业绩！电子数码：三星 Galaxy 智能手表 𐟕’ 首先，咱们来看看电子数码类目的一个案例——三星 Galaxy 智能手表。这个产品的Review星级是4.2，在Men's Smartwatches类目中排名第一，Smartwatches类目中也排名靠前。层次分明：这个页面先从整体介绍开始，然后逐步展开亮点说明，层次感非常强。图文并茂：三星采用了图片+白底的展示方式，买家可以清晰地看到手表的每一个细节，再配上文字说明，效果比纯文字直观多了。防水特性：根据国外买家的需求，页面特别强调了手表的防水特性，这点非常专业。专业用词：精准、打动人的用词是抓住买家心的一大要素。小型工艺品：Beam车载手机支架 𐟓𑊦Ž夸‹来是小型工艺品的案例——Beam车载手机支架。这个产品的Review星级是4.6，在Cell Phone Car Cradles & Mounts类目中排名第一。多角度展示：页面展示了支架从正面、侧面、背面等多个角度的图片，让买家对产品的大小和外形有更完整的认知。场景说明：页面还展示了支架在车辆中的实际使用图，并用图示说明了支架适用于哪些通风口，不能用于哪些通风口，方便消费者了解。痛点描述：页面总结了买家的痛点，比如易用设计、快速展开、安全视角等，图片的小标题关键词直接切中买家痛点，更容易打动人。安装详解：对于需要手动安装的设备，买家都会担心安装的难易度，页面也详细说明了安装步骤。服饰类：GRECERELLE 女士长裙 𐟑— 再来看服饰类目的案例——GRECERELLE 女士长裙。这个产品的Review星级是4.2，在Women's Shops类目中排名第六，Women's Casual Dresses类目中排名第一。买家展示：卖家挑选了四组效果比较好的图片，并展示了买家对产品的正面评价，大大提高了真实性和口碑。旅行箱包：Travelpro 行李箱 𐟧𓊦œ€后是旅行箱包类目的案例——Travelpro 行李箱。这个产品的Review星级是4.2，在Suitcases类目中排名第三，Carry-On Luggage类目中排名第四。真人对比：不少买家对度量单位的认知不足，光说尺寸他们不明白箱子的具体大小。细节特写：买家购买行李箱时对细节要求很高，通过多张高清图片展示行李箱细节，让买家全方位了解产品。产品说明：页面通过图片+文字+亮点的展示方式，大大提升了消费者的购买欲。总结 𐟓 无论你是卖电子数码、小型工艺品、服饰还是旅行箱包，优化A+内容都能大大提升你的销售业绩。记住，一个好的产品页面不仅要美观，还要有层次感、专业性和实用性。希望这些案例能给你一些启发！

亚马逊选品心得：避开竞争，找到蓝海最近真是被跟卖搞得寝食难安，但也从侧面证明了我们的选品还是有点成功的。目前我们有三个listing排名还不错，经过这两个月的选品和推品，我总结了一些心得。避免与BSR榜靠前的产品竞争 𐟚능𐽩‡不要去跟那些BSR榜靠前的产品竞争。你可以做差异化，但不要做和它们几乎一样的产品，即使是新上架的也不行。亚马逊的流量推送机制意味着你的机会不大，即使你推上去，这些霸榜的竞品降价、BD连续轰炸，你会感觉总被压了一头。而且无穷的竞争只会吞噬掉利润，得不偿失。我当初选这个品的时候，竞品的排名已经不错了。虽然现在推到了一个还可以的排名，但因为BSR靠前的这几个竞品流量优势太大了，而且总是搞降价做BD，继续往上推非常吃力。从销量好的listing里找机会 𐟎ˆ‘们有一个品的机会就是从大卖的非主卖变体里找出来的。这里我的方法是用卖家精灵的插件去看这个listing中各变体的销量情况，以及各变体自然流量词和广告流量词数。如果这个变体的销量还可以，自然流量词多，广告流量词少，说明这个变体有机会。这个时候可以去看下这个变体的具体自然流量词是什么。特征关键词选品 𐟔 这个方法不陌生了，对于小卖来说性价比还是比较高的。你有意向做的品它是否带有一些特征流量词？注意是特征词。这些特征词的ABA排名如何？如果在10万至25万之间排名的词有那么几个，且搜索页面你要做的产品一模一样的很少，还是比较有机会的。开广告就从开这些词的广泛开始。我们的listing1是通过这个方法选出来的，自然流量还不错。找到信息差 𐟓Š 做跨境不能只看亚马逊，还要多去其他电商社媒平台搜一搜看一看，有没有别的平台热度高卖的好的产品但亚马逊上还没有销售或者卖家较少的，这就是你的机会。我们有一个就是这么选出来的。当然能不能做还是需要测算利润考虑这个机会成本才知道。希望这些心得能对大家有所帮助！

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