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亚马逊关于产品关键词下载_亚马逊listing编写模板(2024年12月最新版)

内容来源：天哥SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

亚马逊关于产品关键词

如何有效降低亚马逊产品的ACOS？我整理了群里一些老铁关于这个问题的问答。甲：请问，一个广告活动转化不错，转化率在35%+，但是acos一直在60%左右，有点太高了。我想降acos，但是稍微降一下cpc，数据变动就会特别大，销量也会掉很多。想问下有什么好的解决方法吗? 乙：如果是广泛，可以挑几个转化好的词有体量的词出来打精准，降低无效点击去降低acos，转化好的情况下完全可以冲排名的。或者在广泛里面去否定一些转化不好的属性词，或者关键词，降低广告匹配到的无效流量点击，把转化好的词集中火力打上去，打上去了之后降bid。甲：是广泛，有挑好词跑精准了，但acos还是居高不下，精准词出单量也不多乙：那你就看精准词的位置，如果自然位置已经比较靠前了，就可以降bid了，减少广告在这个词上面拿到的曝光和点击，让自然位去拿。正常情况下只有在推关键词排名的时候才会高bid。有些时候推词，高ACOS是避免不了的，因为产品单价，关键词竞争程度CPC，转化率，都影响你的ACOS，有些产品ACOS本身就很高，这个是没力法避免的，只能说你要打上去，打上去了之后就没必要用广告位去拿流量了，因为你自然位已经能拿到这个词很多流量了。甲：广泛的词跑的流量很泛，但确实转化也不错。精准词我看了下自然排名是靠前的，但流量一般耶，我现在销量来源就是这个广泛组乙：那很简单啊，你把那些自然位很靠前的流量词直接在广泛里面否了精准，让这个广泛不要去高cpc去匹配这些位置已经靠前的词了，你的总订单，不会变少的。#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#

如何对市场评论进行数据分析在进行产品开发时，对市场评论进行数据分析至关重要。这些数据不仅能帮助我们深入了解消费者的需求和痛点，还能为产品的优化和创新提供明确的方向。那么，如何进行数据分析呢？ 𐟓Š 数据收集首先，确保评论数据的完整性和准确性。可以利用亚马逊平台提供的数据以及第三方数据采集工具，尽可能获取全面的市场评论。同时，对数据进行初步筛选，去除明显无效或虚假的评论，保证后续分析的可靠性。 𐟧𙠦•𐦍…洗和预处理数据收集完成后，接下来就是数据清洗和预处理工作。去除重复评论和无关信息，如广告、垃圾评论等。将评论的数据归类的为几大核心的结构模式，为后续分析奠定基础。 𐟔 关键词提取和筛选关键词提取和筛选是关键步骤。运用数据中的筛选功能，从大量评论中提取出具有代表性和高频率的关键词。这些关键词能够直观地反映客户在评论中关注的核心内容。 𐟒�𖈨𔹨€…情感分析通过分析每天的评论内容或筛选关键词，判断每条评论的情感倾向，是积极、消极还是中性。从而快速了解消费者对产品的整体满意度，以及产品的哪些方面引发了负面评价。 𐟎𘻩☥ˆ†类进行评论主题的分类可以发现评论中的潜在主题。将评论聚类为关于产品质量、功能、包装、售后服务等不同的主题，清晰呈现消费者讨论的重点领域。也可以按人群和使用场景进行分类，方便深入挖掘产品的共性问题。 𐟓ˆ 评论比较和分析对比不同时间段的评论数据，观察产品在不同阶段的表现变化。比较不同版本或型号产品的评论，找出改进后的效果和仍需优化的方面。 𐟓Š 探索关键词之间的内在联系通过分析探索关键词之间的内在联系，发现某些问题或特点之间的相关性。同时以直观的可视化图表展示分析结果，如柱状图展示不同问题的出现频率，折线图反映情感倾向的变化趋势等。通过这些步骤，我们可以更全面地了解市场反馈，为产品的改进和创新提供有力支持。

𐟔 建立关键词表的秘诀 𐟓 撰写亚马逊Listing时，关键词的选择至关重要。大类流量词、小类精准词、特征词和长尾词等，每一种都有其独特的作用。𐟒ᠤ𘺤𚆥𛺧닩똦•ˆ的关键词表，我们需要精心挑选和分类这些关键词。 𐟔 首先，我们要明确目标受众和产品特性，以便选择最相关、最有吸引力的关键词。例如，对于户外运动产品，我们可以选择“登山”、“徒步”等精准关键词。 𐟓Œ 接下来，我们将这些关键词按照流量和精准度进行排序，确保高流量且精准的关键词被优先使用。同时，我们也会考虑使用一些长尾关键词，以更精准地定位目标受众。 𐟓‹ 最后，我们将这些关键词组合成一个关键词表，并按照一定的规则进行排列。这样，在撰写Listing时，我们就可以轻松地引用这些关键词，提高产品的曝光率和转化率。 𐟚€ 建立关键词表是一个持续优化的过程，我们需要定期更新和调整关键词表，以适应市场变化和产品特性的变化。通过精心挑选和组合关键词，我们可以更好地推广产品，实现销售目标！

如何快速搭建亚马逊关键词词库？在进行广告投放之前，搭建自己的关键词词库是非常重要的。明确产品的核心词、强相关词和弱相关词，可以帮助你更有效地推广产品。以下是搭建关键词词库的步骤：建立初始关键词词库 𐟓š 以一款化妆包为例，通过标杆竞品的ASIN拓展出5077个流量词。这些词并不全都能用，因为有些词的流量特别小或者与产品不相关。通过设置筛选条件，可以快速过滤掉这些词。比如，设置月搜索量>1000，可以过滤掉那些搜索流量较小的关键词。相关性筛查 𐟔 点击【展示前10产品图】，根据每个关键词搜索结果页自然排名前10产品的图片，与我们自己的产品做个对比。同类产品数量越多，说明这个词与我们产品的相关度越高。对于不相关的词，可以点击关键词前面的数字进行删除。加入关键词词库 𐟓‘ 做完相关性筛查后，将剩余的关键词一键勾选加入到词库。新建并输入词库名称，这样就建立了一个化妆包的初始关键词词库。分类管理关键词 𐟓‚ 进入关键词词库，可以看到之前创建的词库，点击可查看关键词列表。根据Listing埋词、广告投放等不同目的进一步对关键词进行整理和归类。比如，通过设置购买率>5%，单词个数>4，筛选出一些转化较高的长尾词作为前期的广告主推词。批量操作关键词 𐟛 ️ 在搜索结果中勾选合适的关键词并点击修改标签，给这些关键词打上【广告词】的标签便于后期查找。同时，勾选多个关键词可以进行批量移动、批量修改标签和批量删除。保存并使用 𐟒𞊨🙦 𗥰𑦐�𚥥𝥱ž于您的关键词词库。通过卖家精灵等工具，可以更有效地进行广告投放和产品推广。通过以上步骤，你可以快速搭建一个高效的亚马逊关键词词库，为你的产品推广打下坚实的基础。

ABA关键词分析：点击与转化率揭秘在亚马逊的世界里，关键词的热度、点击率和转化率是衡量产品表现的重要指标。𐟔𐟓ˆ 让我们深入探讨一下这些关键指标的背后含义。首先，点击份额指的是在特定时间段内，某个ASIN（商品编码）获得的点击量占所有ASIN总点击量的比例。𐟓Š 换句话说，就是看有多少人点击了你的产品。而转化份额则稍有不同，它反映的是在搜索结果中，某个ASIN的转化次数与所有ASIN总转化次数的比值。𐟒𓠨🙦„味着，即使点击量不大，但如果转化率高，那么你的产品依然能够吸引到更多的潜在买家。那么，如何解读这些数据呢？点击份额高，转化份额低：这意味着很多人看到了你的产品，但真正购买的却不多。𐟑€𐟒” 点击份额高，转化份额高：这表明你的产品不仅被广泛关注，而且购买转化率也很高。𐟑𐟒𜊧‚𙥇𛤻𝩢低，转化份额高：虽然点击量不多，但那些点击了你的产品的人中，有不少最终购买了。𐟓–𐟒ኧ‚𙥇𛤻𝩢低，转化份额低：这暗示着你的产品既没有吸引到足够的关注，也没有太多的购买转化。𐟘”𐟚늊举个例子，假设某个关键词A一个月内被搜索了10000次，而这个关键词共获得了2000次点击。其中1000人点击了产品1，但只有200人最终购买了这个产品。那么，关键词A的点击率为20%，而产品1的关键词A点击份额为50%。如果这个关键词的转化率为10%，那么产品1的关键词A转化份额为25%。此外，通过收集产品关键词并反查竞品的流量词情况，可以了解到竞品在哪些关键词上表现突出。𐟔 输入词根可以搜集到更多的长尾词，从而更好地了解市场动态。最后，通过公式计算竞品的相对类目转化率，可以分析出某个关键词的转化率是否高于或低于这个词的类目转化率。𐟓ˆ 这对于了解竞品在市场上的表现和竞争力非常有帮助。通过这些数据和技巧，你可以更全面地了解你的产品和竞品在市场上的表现，从而制定出更有效的营销策略。𐟎ﰟ“ˆ

如何为跨境玩具电商产品取个好名字？𐟤” 在亚马逊上卖玩具，一个好的产品名称可是至关重要的！它不仅能吸引眼球，还能让买家快速找到你的产品。那么，如何为你的跨境玩具电商产品取一个既吸引人又符合外国搜索习惯的名字呢？让我来给你支几招吧！标题的组成要素 𐟓 首先，一个好的标题通常包含以下几个部分：关键词：这是标题的核心，要让买家通过关键词就能找到你的产品。品牌：突出你的品牌，增加信任度。亮点：产品的独特卖点，让买家一眼就明白你的产品有什么特别之处。适用范围：告诉买家你的产品适合哪些人群。产品特性：包括材质、尺寸、颜色等信息，丰富产品描述。关键词的选择 𐟔 关键词的选择可是有讲究的。你可以从宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词三个方面来考虑：宽泛关键词：比如“toys”就是一个宽泛关键词。精准关键词：比如“kids toys”就更精准一些。长尾关键词：比如“kids toys for Christmas”就更具体，搜索量也相对少一些。如何选择好的关键词？ 𐟤” 因地制宜：关键词要符合外国人的语言习惯。你可以参考当地门户网站或者模仿外国知名购物网站的产品标题。选择热门关键词：不知道哪些关键词热搜？可以用关键词分析工具来帮忙。观察竞争对手：看看其他卖家的标题，逐层过滤筛选出有用的关键词。品牌的重要性 𐟏𗯸 现在亚马逊越来越注重品牌，有品牌的卖家可以获得更多的流量和信任度。虽然之前一直强调“重Listing，轻店铺”，但现在品牌的力量还是不能忽视的。有品牌的卖家可以对自己的店铺进行装修和编辑，增加买家的信任度。产品特性的补充 𐟓‘ 在标题的末端，补充一些产品的材质、尺码或者颜色信息，这样可以让买家更全面地了解你的产品。比如，“kids toys for Christmas”后面可以加上“red, green, blue”等颜色信息。结语 𐟎‰ 打造一个好的亚马逊标题需要综合考虑多个因素，包括关键词、品牌、亮点、适用范围和产品特性等。希望这些建议能帮到你，让你的跨境玩具电商产品在亚马逊上大卖！如果你还有什么问题或者需要更多的经验分享，欢迎随时联系我哦！

独立站选品指南：科学选品与差异化策略选品是电商成功的第一步。对于个人卖家来说，选品是赚钱的关键。仅仅依靠直觉选品，注定会失败。那么，如何科学地进行选品和跟品呢？以下是一些经验和工具推荐。 1⃣️了解产品趋势 Google Keyword Planner：谷歌关键词工具可以帮助我们查询产品关键词的搜索量、趋势和竞争力，从而判断产品的潜力和趋势。亚马逊（免费）：通过亚马逊查找产品的各店铺销量和价格。如果新品上架一个月内销量不错，可以放入备选。如果已经出现部分店铺降价现象，说明产品已经开始有竞争趋势，建议放弃。 2⃣️如何跟品分析产品卖点：了解产品是如何解决特定人群的特定问题的。做产品差异化：在了解卖点后，做产品差异化。相同的产品已经被市场铺开，需要通过相同的卖点找到有差异化的产品。广告素材优化： AdSpy：通过关键词搜索最近在Facebook上的同行广告，可以按点赞量排序，分析客户喜欢什么样的素材。 PiPiADS：同样可以通过各种关键词等信息查看同行在TikTok上的广告素材。也可以通过广告找到对应独立站进行分析。选品是非常关键的，前期通过市场调研和数据分析相似产品后，建议专注于垂直类目的网站。4个月之内不建议换品，任何产品都需要大家去深耕和研究，才能慢慢摸索出来并盈利。

亚马逊秋季大促：优化链接，轻松起飞𐟛능˜🯼Œ大家好！前几天我分享了如何翻新链接，今天来聊聊如何优化链接，毕竟对于很多小白卖家来说，稳妥的方法更重要嘛。关键词研究𐟔 首先，关键词研究是关键。你可以用一些工具来分析竞争对手，找出那些高搜索量的关键词。比如卖家精灵的关联流量和出单词反查，这些工具都能帮你找到与你产品相关的关键词。优化产品标题𐟓‹ 标题一定要包含主要关键词，而且要遵循亚马逊的标题指南，把大词和品牌名放在前面。这样买家在搜索时，你的产品更容易被找到。优化产品描述𐟓œ 在描述中使用关键词，但别忘了保持描述清晰、有吸引力，不要太长。简明扼要地介绍你的产品，让买家一眼就能看懂。优化五点描述𐟌Ÿ 每点描述都要概述产品特点，并包含主要关键词。这样不仅能提高搜索排名，还能让买家更全面地了解你的产品。优化产品图片𐟓𘊧”詫˜质量的图片展示你的产品，最好从不同角度展示，让买家看到产品的全貌。图片要有自己的特色，这样才能吸引眼球。优化Search Terms𐟔— 使用隐藏关键词来提高搜索排名。这个方法虽然有点技术含量，但效果不错。获取好评𐟑Œ 积极争取买家的评价。可以用小卡片或者官方的透明计划来获取好评。好评多了，你的产品自然更容易被信任。外部链接和广告推广𐟓⊧Ž𐥜觤𞤺䥪’体很发达，可以主动联系相关平台上的达人进行合作交流。没必要花钱去找服务商搭线，自己动手丰衣足食。使用A+内容𐟓– 如果你已经注册了亚马逊品牌，可以使用A+内容进一步优化你的产品描述。这样能让你的产品更专业、更吸引人。监控和调整⚙️ 用优麦云来实时监控广告，并根据数据及时调整。广告预算不要一次给太多，先加一点点，等到流量高峰期时再逐步增加预算。这样能避免浪费钱。希望这些方法能帮到大家，祝大家在亚马逊秋季大促中大卖特卖！我是小罗，一个亚马逊研究生，每天学习一点点，今天与你一起进步！𐟎‰

解答一位亚马逊老铁关于提升销量的疑问问：产品上架3个月了，销量逐渐稳定但不多，广告没有大的动作，就是最基本的手动自动架构，该怎么让销量上一个台阶呢？答：想要提升单量，单纯靠广告是不行的，俗话说得好，打铁还需自身硬，先得自查一下我们的基础打牢固没有。如下： 1、Listing转化率分析： ①Listing的页面浏览量、加购率、转化率分别是多少？与竞品相比如何？ ②Review数量和星级与同行比如何？有没有特别突出的负面评价？ ③产品图片、标题、五点描述是否吸引人？是否突出产品核心卖点和差异化？ 2、Listing流量分析： ①过去3个月，Listing的流量来源构成是怎样的？（自然流量和广告流量占比以及其他流量来源） ②流量的趋势变化如何？有无明显波动？ ③主要流量来自哪些关键词？转化率如何？ 3、广告数据分析： ①当前广告的点击率、转化率、ACAOS是否健康？ ②不同关键词的广告表现如何？哪些关键词转化好？竞品转化好的词是哪些？ ③广告预算是否充足？是否限制了广告的曝光量？通过逐步分析，发现问题后，解决问题： 4、Listing优化 ①提升产品图片质量:⠤𝿧”詫˜清（可放大）、多角度、场景化的图片，突出产品质感和功能。红人视频位置占满（据说能提升9%的销量） ②优化标题和五点描述:⠧ꁥ‡𚤺祓核心卖点，使用精准关键词，吸引用户点击。 ③丰富产品描述和A+内容:⠨獵𛆤𛋧𛍤𚧥“功能、优势、使用场景，打消用户疑虑，提升转化率。 ④积极获取正面Review:⠥‘在feedback留下正面评论的客户索评，这样他们大概率留下的也是好评。 ⑤处理负面评价:⠧篦ž和买家沟通，做好补偿策略，如果实在联系不上的话，就只能用好评去覆盖掉差评了，尽量不要让差评出现在首页。 5、广告优化 ①调整竞价策略:⠥﹤𚎨𝬥Œ–好的关键词，查看一下自然排名，适当提高竞价，争取打到首页前几；对于表现不好的关键词，降低竞价或直接停掉。 ②拓词:⠦ŠŠ转化好的词拓展到SD和SB广告里面去，放大数据。 ③测试不同广告类型:⠩™䤺†关键词广告，还可以尝试商品推广广告、品牌广告等，触达更多潜在用户。 ④优化广告文案和图片:⠁/B测试不同文案和图片，找到最吸引用户的图片、文案。 ⑤搜集跟你产品差不多的竞品，投SP的ASIN定位广告 ⑥开多组自动广告测词，也就是所谓的瀑布流高中低竞价（记得提前做好否词）#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#

𐟔如何获取亚马逊对手信息？ 𐟤”想要了解亚马逊上的竞争对手？其实方法很简单！首先，你可以利用沉浸式翻译插件，轻松翻译英文产品描述，快速分析竞品信息。𐟒ኊ𐟓Š通过查看竞品的利润、标题、价格、五行卖点、关键词和广告，你可以获取到大量关于对手的情报。例如，你可以看到他们的定价策略，是如何通过降价来吸引顾客的。𐟎𐟔此外，利用卖家精灵插件，你可以查看竞品的全部流量词、自然搜索词、广告流量词等，从而了解他们的营销策略和流量来源。这些信息对于你自己的产品定位和营销策略有着重要的参考价值。𐟌Ÿ 𐟒ᦀ𛤹‹，想要获取亚马逊对手的信息，关键在于利用各种工具进行深入分析。通过这些分析，你可以更好地了解市场动态，为自己的产品决策提供有力支持！𐟚€

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