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销售管理四个关键词直播_十种营销方法(2024年12月全新视觉)

内容来源：天哥SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

销售管理四个关键词

电话机器人：你的智能销售助手𐟤– 电话机器人是一种结合了语音识别技术和预定义话术的系统。它能够根据用户的行业定制话术，通过识别客户在通话中的关键词，进行多轮对话，从而辅助人工电销筛选出意向客户，效果堪比真人销售。 𐟔 选择电话机器人的四个关键点：自带CRM管理系统：方便管理客户信息，提高效率。稳定线路：确保通话质量，减少掉线率。及时响应：提供全面的售后服务，解决用户问题。自动外呼：自动拨打电话，节省人工成本。 𐟓Š 电话机器人与普通电话销售的效果对比：普通人打电话：每200个电话中，意向客户约10个。机器人打电话：每200个电话中，意向客户可达100个以上。电话机器人不仅提升了销售效率，还能通过智能分析帮助企业更好地了解客户需求，从而制定更精准的销售策略。

投行/审计必备技能：穿行测试全解析穿行测试，听起来有点高大上，英文名叫Walkthrough test。在四大工作的小伙伴们，你们的第一年一定会接触到不少这个内容。什么是穿行测试？穿行测试的主要目的是了解企业的内部控制和业务流程，帮助审计师识别潜在的重大错报风险。严格来说，它属于“风险评估”阶段的一部分。穿行测试的核心是追踪交易在财务报告信息系统中的处理过程。注册会计师们经常用这个方法来了解被审计单位的业务流程及其相关控制。具体来说，就是在询问管理层描述的业务流程基础上，进一步获取相关证据，确认这些流程是否确实存在。关键词总结其实，穿行测试的核心内容可以用三个关键词来概括：内控（性质）：了解企业的内部控制体系。风险评估（目的）：识别和评估潜在的风险。一套完整的业务流程（内容）：追踪交易从起点到终点的完整流程。如何获取完整的业务流程？要获取一套完整的业务流程，可以通过访谈、实地观测和取得样本等方式。样本的数量并不是最重要的，关键是样本的质量。高质量的样本只需要一个，但必须覆盖所有的关键风险点。举个例子：职工报销在职工报销的穿行测试中，我们需要重点关注是否有部门内部和更高级层面的审批，比如是否有双重审批或三重审批。金额设定上是否有规定，比如100万以上的报销需要更高层领导的批准。将这些流程制作成flowchart，并附上相应的发票、支票等证据。再举个例子：销售收入销售收入的重点流程一般包括卖货、发货、收货和收钱四个环节。从这四个环节中再拆分出更多的小细节和小环节，并掌握这些小环节应有的证据。比如卖货要有销售订单和销售合同；发货要有发货单、出库单和快递单；收货要有签收单和进出口报关单；收钱要有银行的回款单和银行账单等。为什么细心很重要？虽然穿行测试看起来很简单，不需要你有多强的估值计算能力，但对于初级员工来说，细心做好程序测试不仅能打好职业基础，还能成为整个项目的风险守护人。所以，别小看这个技能哦！𐟒ꊊ希望这篇文章能帮你更好地理解穿行测试，加油！𐟒ꀀ

新手必备：5款超实用跨境电商选品工具亚马逊的黑五促销活动即将开始，对于新手卖家来说，如何选品和备货至关重要。以下是几款简单易用、性价比高的跨境电商AI选品工具，帮助你快速进行数据分析，了解市场趋势，增加产品订单。 1️⃣ FindNiche 这款工具可以帮助你进行大数据选品，研究竞品和市场，监测社交媒体广告，找到高利润的热销产品，提高销售额。它支持三大平台商品数据库和四大平台电商广告监测，让你一站式解决选品难题。 2️⃣ THunt 这是一款专业且免费的TEMU选品分析工具，旨在帮助卖家全面分析产品数据和各项指标趋势，发现市场机会，优化店铺运营，提升销售业绩。通过每日更新的商品榜单、产品详细信息和趋势数据等功能，让你轻松掌握市场动态。 3️⃣ Google Trends Google Trends是跨境电商卖家选品必备的工具之一。它不仅有完整的行业关键词数据，还能分析关键词的数据来对比热度，了解时事热点以及往期趋势，为卖家选品提供方向和数据支持。 4️⃣ Jungle Scout 这是一款专业的亚马逊选品运营工具，支持10大亚马逊站点，提供数据化选品、关键词搜索、自动化评论管理等功能。Jungle Scout还出品了多份市场洞察报告，帮助卖家了解消费者趋势和爆款产品。 5️⃣ 卖家精灵基于大数据和人工智能技术，卖家精灵为亚马逊跨境卖家提供一站式选品、市场分析、关键词优化、竞品调研、产品监控等功能。帮助卖家发现蓝海市场，打造潜力产品。这些工具各有利弊，新手小白可以根据自己的需求多加权衡，选择最适合自己的工具来拓宽选品渠道。希望这些工具能帮助你找到适合的产品，实现销售增长！

𐟍𚠥˜‰士伯AI测评准备攻略 𐟓ˆ 𐟌Ÿ 营销品牌管培的AI测评准备 𐟌Ÿ 在准备嘉士伯的AI测评时，我整理了一些常见问题，并总结了回答要点。以下是我对几个关键问题的思考：如何制定并实施学习计划？𐟓… 在制定学习计划时，首先要设定清晰可操作的目标，列出任务清单，并确定时间表。知道每项任务的重要性和紧急程度，把截止日期提前，不断调整并监控任务完成进度。平衡每项任务所需时间，评估困难和成本，列出可能遇到的困境或解决思路。如何学习新技能解决问题？𐟔 面对新问题时，首先要提取关键词的多样性，通过查找资料和组织答案来解决问题。例如，当我需要完成作业时，遇到关键词不够清晰和专业的问题，我向同学求助，他们推荐了一个叫Classical Al的应用，类似于ChatGPT，提供了全面且有用的信息。择业时看重的四个因素是什么？𐟏抠在选择职业时，我重视的四个因素是：稳定平台、行业前景、平等尊重的氛围和薪资待遇。稳定平台可以确保我在该技能岗位获得较好的沉淀，行业前景则关系到公司的长期发展。平等尊重的氛围有助于同事之间和睦共处，提升工作效率。薪资待遇则是重要的物质激励。如何选择职位和行业？𐟌 选择能够发挥自己优势的职业和未来前景较好的行业。啤酒酿造业的销售需求广泛，而嘉士伯是世界第四大啤酒品牌，管培培养体系相当成熟。我的专业有研发和工厂管理，研发的优势相比国内研究生不算明显，但英语熟练适合在外企工作。在工厂实习中我了解到工作内容，并希望将学校里学的机械设备和质量管理理论知识运用到实践中。是否愿意在非一线城市发展？𐟌† 对于非一线城市工作，虽然生活便利性不如一线城市，但基本生活设施齐全。交通可以选择离工作地点更近的地方，同时也能找到更多放松身心的活动。在非一线城市也需要自己寻找不同的放松方式，比如和同事一起去逛街，每个月周末去附近的大自然游玩，让自己的心情宁静下来。如何处理工作内容与期望的落差？𐟘㊠首先感谢单位对我的信任和肯定。对于入职后的落差，我会理解并反省自己是否眼高手低，能不能胜任眼前的这份工作。我会请教身边的同事，说出自己的困惑和不足，听取大家的建议并积极尝试。把面前的工作当作历练自己、成长的宝贵经历，沉下心积极寻求反馈，提高自己的能力。如果是原则性的差异，我会积极沟通。最近做的一项最明智的决策是什么？𐟤” 最近我做的一项最明智的决策是选择参加嘉士伯的AI测评准备。通过深思熟虑后做出的这个决定，我相信会对我未来的职业发展产生积极影响。准备过程中，我也遇到了一些挑战，比如需要加强英语口语和面试技巧。希望这些准备能帮助我在面试中取得好成绩！

娃哈哈SWOT：机遇挑战并存摘要近年来，随着中国经济的快速发展，食品饮料行业迎来了前所未有的机遇。消费者对于食品饮料的需求从基本的“温饱”转向了“健康、零添加、零脂肪、多样化、口味独特”等。同时，随着网络上频频爆出的食品饮料安全事件，消费者对于品牌的选择也变得更加谨慎。如何在这个竞争激烈的市场中巩固娃哈哈的市场地位，成为了一个重要的挑战。娃哈哈集团是一家历史悠久、声誉较高的食品饮料企业，多年来在品质管理和外包装上都得到了广大消费者的认可。然而，随着市场的开放，食品饮料市场的竞争也越来越激烈，消费者可选择的产品种类越来越多，消费需求和消费习惯的变化也大大影响了消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。本文运用SWOT分析法，从娃哈哈集团的优势、劣势、机会和威胁四个方面进行分析，指出娃哈哈在推广过程中存在的问题，如推广形式不够完善、新产品开发缓慢、营销成本过高等。并针对这些问题，提出相应的建议，如坚持老品新做的理念、开发设计产品新包装、开展公益性的促销活动、提高广告策划水平、注重人才培养等。希望这些建议对娃哈哈集团未来的营销推广和品牌形象塑造有所帮助。关键词：娃哈哈；SWOT；品牌推广一、绪论研究背景和意义研究背景随着国民经济的增长，食品饮料行业的市场内需不断扩大，国内外饮料企业纷纷加入，新产品种类层出不穷。人们的消费观念和购买习惯也发生了很大的改变。与此同时，生产材料中的钢筋水泥价格相对较低，无形中降低了产品生产线成本。再加上市场经济体制的改革，也为饮料行业扩充提供了机遇。然而，食品饮料的市场竞争也越来越激烈，国内食品饮料行业的各个企业也都应完善自身的营销推广体系去适应市场变化，迎接更大的挑战。娃哈哈集团有限公司是一个历史悠久、实力较强、规模较大、效益较好的饮料民营企业，拥有着一流的食品饮料研发工艺和技术，先进的生产线及完善的食品监督管理体系。然而，随着中国社会经济文化的发展，市场竞争变得越来越激烈，消费者对饮料的需求越来越多样化，使市场不断细分，产品同质化严重。娃哈哈集团的营销推广方式被大批量的模仿品、同质产品跟踪、效仿失去了其原有的推广优势，只有进行自身改革与更新，完善自身的营销推广策略，改变销售思路，灵活运用推广方式，才能够在这样激烈的竞争市场中巩固自己的地位。研究的意义由于近几年国民经济的改革与提升，中国饮料企业所处的消费市场环境也越来越复杂，这就迫使企业需要根据市场环境的动态性、消费者需求变化和竞争对手策略来调整企业自身的发展方向和战略目标。作为一个有一定市场占有率的中型民营企业，应该如何适应市场变化，巩固市场地位，开拓新市场，文章以娃哈哈集团为例，对其推广策略、营销渠道模式及存在的问题进行深入分析，并提出针对性地改进措施，希望为不断适应市场提升自己的中小型饮料企业制定营销策略提供一定的理论基础或参考。

如何为客户创造价值：理财经理的初心与技巧第四章：为客户创造价值，即理财经理的初心。作为理财经理，我们需要自己先理解财富管理，然后帮助客户理解。只有当双方能够同频交流时，才能形成良性的销售关系，陪伴客户一直走下去。虽然知易行难，但只要我们保持初心，以为客户创造价值为一切准备工作的出发点，大概率是可以越做越好的。为客户创造价值需要我们从多个维度去思考，了解客户的需求点和家庭需求点，从资产配置到传承保障，覆盖家庭生命周期，做好过程中的客户情绪管理，尽力为客户解决全方位的金融需求。三个成功案例和两个失败案例揭示出一个朴素的道理：财富管理的核心是经营信任。第五章：如何赢得客户信任。赢得客户的信任并不是一个难以回答的问题，答案也不唯一。作者从自己的亲历中提炼了三个关键词：有料、有心、有趣。有料：专业知识储备，客户所不及领域的信息储备，不需专但要广。有心：尊重客户，认真工作，从心出发真诚待客。有趣：传递正能量，培养类似幽默感这样讨喜的个性特质。第六章：如何获得客户。本章为我们构建了一套完整的谈判框架。为什么说是谈判？因为金融产品是一种无形的东西，客户全凭对未来的预期买单，而且没有标准化的量价规定，所以最终达成一致就是一种经过多个回合沟通和调整的谈判结果。作者给出了一个实操性比较强的操练公式：yes-good-why，肯定客户-赞美客户-获取想要的信息。接着关于有效说服，作者也总结了三个步骤：第一，做有什么好处；第二，不做有什么坏处；第三，谈价值升维，然后降维打击。在“比较心理”这一人类本能驱使下，这样的说服逻辑大概率行之有效。我们熟悉的“FABE销售法”也是类似的顺应人性的有效说服方法，关键是要不停地练习形成习惯，自如地运用在日常工作中。所以，过去我们的营销话术和产品海报无一表达的仅是站在产品的角度来描述特征，殊不知这与客户有什么关系？如果无法建立利益点的联系，所有的营销都是徒劳。第七章：理财经理如何保持精进。概括一下就是读书、书写、构建知识体系。文中推荐的书籍有：《异类：不一样的成功启示录》、《激荡三十年》，读历史有助于构建底层思维方法；《博弈论》、《金字塔原理》，有助于提高谈判的能力。全书毕，做读书笔记迫使自己再次翻阅，如二叉树模型让思维不断延申。

中级会计备考攻略：2月冲刺必看！去年一次通过三科，总结了一些成功的经验。如果你现在才开始备考，找到重点并提高效率是关键。 𐟒𜣀实务】𐟒𜊥Š᧧‘目章节多，知识点复杂，且相互关联性强。学习和做题都有一定难度，综合性强。一些章节与经济法和财务管理有密切联系。考试重点： 𐟌𑩕🦜Ÿ股权投资：几乎是每年必考，主要在主观题中考察。需要区分合并形成的长期股权投资，进行权益法和成本法的核算，重点是相互之间的转换和后续计量。 𐟌𑦔𖥅导š是重点章节，但每年变化不大。在主观和客观题中都有考察，主要是不同交易方式的会计处理和销售成本收入的确认。 𐟌𑦉€得税：综合性强，可以与其他章节结合考察，例如与无形资产、固定资产、金融资产等。十分考察基础章节的掌握程度。 𐟌𑨴⥊ᦊ契Š：也是重难点。财务报告的基础是长期股权投资，因此长投掌握的熟练与否关系到这一章的学习难易程度。 𐟓ˆ【财务管理】𐟓ˆ 题量大，需要耐心计算和对公式的理解，覆盖面广，十分考察公式的实际运用。每个章节之前也有紧密的联系。学习时要把一些有一定关联的章节放在一起学习，比如成本管理和营运资金管理。考试重点： 𐟌𑧬줺Œ章：财务管理基础； 𐟌𑧬줺”章：筹资管理（下）； 𐟌𑧬쥅� ：投资管理； 𐟌𑧬줸ƒ章：营运资金管理； 𐟌𑧬쥅맫 ：成本管理； 𐟌𑧬줹章：收入与分配管理。 𐟓š【经济法】𐟓š 虽然章节少，但知识点多、杂，背记容易混淆、遗漏。可以多用记忆方法，比如口诀、关键词、联想。考试重点： 𐟌𑧬줺Œ章：公司法； 𐟌𑧬쥛›章：物权法； 𐟌𑧬줺”章：合同法； 𐟌𑧬쥅� ：金融法。

𐟎‰亚马逊黑五购物节攻略与运营技巧大揭秘𐟎‰ 一、黑五购物节前的准备工作𐟓‹ 活动产品价格确认：在活动开始前一天，务必确认所有参与活动的产品价格，并检查优惠券是否关闭，确保不会发生叠加错误。将所有活动产品统计成表格，并由运营和主管签字确认，明确责任。产品评价管理：确保所有产品首页无差评，提前联系服务商进行处理，至少保证活动期间无差评出现。备货计划：如果产品在活动当天被推荐，需要提前制定备货计划，创建发货计划，并从海外仓补货。具体补货数量可根据以往出货情况判断，因为大促期间的推荐效果非常好，单量可能比平时的秒杀活动高出10倍以上。二、旺季运营注意事项⚠️ 秒杀时间把控：对于已经提报黑五秒杀的卖家，需密切关注秒杀时间。如果秒杀在黑五前一天或前几个小时进行，建议取消，因为大多数买家会等到黑五当天购买更便宜的产品。提前备货入仓：如果已经提报秒杀活动，需抓紧时间将商品入仓。链接保护：保护好feedback和提报黑五秒杀活动的ASIN评分，feedback不得低于4分，ASIN评分不得低于3.5分，否则折扣将被禁止显示。三、提高销售速度与调整广告出价𐟚€ 提高销售速度：优化广告的acos和点击率，提高关键词与商品页面的关联流量，提升关键词的自然排名，享受自然流量的红利期。调整广告出价：考虑到黑五当天的流量激增，建议降低广告的单次点击费用，避免广告费用过快消耗，同时确保折扣后的投产比健康。四、黑五前的准备工作技巧𐟎高销售速度：优化广告策略，提升关键词与商品页面的关联流量，巩固关键词自然排名。调整广告出价：降低广告单次点击费用，应对黑五期间的流量激增，确保广告效果与投产比健康。

地暖安装：如何避免那些“看不见的陷阱”？在选择地暖系统时，我们常常被市场上的各种宣传所迷惑，但这些繁华背后可能隐藏着许多陷阱。品牌欺诈、虚假广告、以次充好、模糊条款、有偿优惠……这些行为不仅损害了消费者的权益，也玷污了整个行业。因此，在选择地暖系统时，我们需要特别关注以下几个关键词：关键词一：价格 𐟒𐊤𘀥嗥𜂥𘸤𞿥š„地暖系统往往出自一些无资质的公司。这些公司的产品质量未经严格监测，也没有正规的技术培训和完善的系统管理。无论是地暖材料的质量还是安装施工的专业性，都令人担忧。低廉的价格可能意味着安全隐患和差劲的采暖效果。因此，只通过低价来抢夺客户和市场是行不通的，只有以质量和服务来征服客户才能带来真正的效益和口碑。关键词二：资质 𐟓œ 正规的采暖品牌通常不会出现安全隐患。然而，我国采暖行业发展参差不齐，三无产品无处不在。有些“游击队”没有固定办公场所，没有库存，没有售后，没有资质，只是挂个所谓厂家授权的虚名，不受行业监管，打一枪换一个地方。如何证明品牌是真正的品牌呢？实际上，辨别这些公司是否正规的方法有几个：查看建设行政主管部门颁发的专业资质，分清专业公司和非专业公司；了解地暖公司的发展史和成功案例；查看工商局颁发的营业执照，分清正规公司、皮包公司、游击队；查看产品材料授权证书，辨清地暖主材来源；辨别公司实力，实地考察办公场所、库房和工地。关键词三：专业 𐟔犥œ𐦚–系统是很复杂的，对专业性要求很高。选择一个专业的地暖公司非常重要。一个专业的地暖公司应该能够提供安全、免维护、智能型的地暖系统，不漏水、不堵塞，远程定位自动控制，双热源供暖系统让您的采暖舒适无忧，热水温度快速、恒温。关键词四：服务 𐟌Ÿ 售后服务是指生产企业、经销商把产品（或服务）销售给消费者之后，为消费者提供的一系列服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、上门服务等。好的售后服务会延长地暖品牌的使用寿命，并保障用户采暖系统的舒适使用。在选择地暖系统时，我们应该综合考虑价格、资质、专业性和服务等多个方面，以确保选择到真正可靠的地暖产品和服务。

零基础策划小白必读文案书籍推荐 𐟓š 入门书籍：《广告策划与创意》《科学的广告》《奥美的观点》《一个广告人的自白》《销售文案》《文案觉醒》《广告档案》《爆款文案》《李欣频系列》《广告拜物教》 𐟓š 升级书籍：《蓝海战略》《商业模式》《构建强势品牌》《重构:商业模式》《竞争详略》《品牌的技术与艺术》《市场营销》《营销管理》《细节营销》《史玉柱谈营销》 𐟓š 精通书籍：《冲突》《营销16个关键词》《广告人手记》《超级符号就是超级创意》《定位》《2小时品牌素养》《微力无边》《营销管理》《聚焦》《什么是战略》《竞争战略》《品牌的起源》《商战》《品类战略》《22条商规》

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