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智能锁能否在亚马逊上大卖? 这个月中旬,一个来自广东中山的朋友来找我聊天。他是我的大学同学,高个子,有点帅,家里是做内衣裤生意的。他最近结婚了,老婆家里是做智能锁的,他也开始卖锁。他告诉我,最近口罩时期,智能锁的销量和转化率都还不错,但自从2023年开始,业绩就一落千丈了。 我并不是专业卖家,也不是产品开发者,但作为一个做站外推广的人,我还是尽力用一些工具帮他分析了一下。智能锁的关键词是“smart Lock”,属于五金类目下的“Deadbolts”小类。 我用卖家精灵的选市场功能来分析了一下这个类目。具体步骤是:打开卖家精灵网页版,选择工具-大数据选品-选市场,然后选择站点、时间区间、Listing样本数量和类目名称。点击“查看市场分析报告”后,得到以下数据: 行业需求及趋势:排除无关关键词后,可以看到智能锁的搜索量趋势不温不火,行业需求一般。 行业销售趋势:自2022年2月起,每个月的销量和销售额几乎持平,可能说明智能锁没有明显的淡旺季之分。 品牌集中度:88.7%,头部品牌垄断程度高,消费者认准品牌。 卖家集中度:90.9%,意味着小部分卖家占据了总销量的90.9%,其中亚马逊自营占大头。 卖家类型分布:FBA和亚马逊自营占大头,还有少部分卖家是FBM发货,自发货的卖家可能想占点小便宜? 市场报告非常详细地介绍了类目大致情况。接下来,我们找竞品来深入分析。我们复制竞品的Asin,打开卖家精灵,选择工具-查竞品-输入Asin,即可查到该产品的从上架到现在的情况。具体可以留意以下数据: 产品的基本情况(评论、评分、价格) 销量情况(近期是增涨趋势还是下跌趋势) 季节性判断(通过一整年的销量,如果出现某个季节高峰,某个季节低谷,那就是明显的季节性) 流量来源(关键词流量、广告流量、自然流量) 评论分析(通过卖家精灵下载评论报告,然后分析竞品的差评原因,是否有改进空间) 综合以上分析,虽然我同学在供应链方面有优势,但智能锁类目是一个垄断程度比较高的类目,打造一条Listing的难度很大。我还是建议他深耕国内平台。
百度搜索广告投放全攻略! 百度搜索,作为中国互联网的巨头,每天吸引着数亿用户的目光。想要在这里投放广告,提升品牌曝光和销售业绩?跟着这个指南,一步步来! 了解百度推广 百度推广是百度提供的广告服务,包括搜索推广和信息流推广。搜索推广让你的广告在用户搜索关键词时出现在搜索结果页;信息流推广则将广告融入百度APP的信息流中,精准触达目标用户。 𗤸充值 开户:首先,你需要注册一个百度推广账户,填写相关信息并通过审核。 充值:审核通过后,记得向账户充值,这是广告投放扣费的基础。 创建广告计划 选择推广方式:根据你的需求选择搜索推广或信息流推广。 设置关键词:根据产品或服务特点,设定关键词,让广告在用户搜索时触发。 制作创意:撰写吸引人的广告文案,制作相关图片或视频素材。 设置预算:合理设定每日预算上限,避免成本超支。 选择投放地域和时间:根据目标受众分布,精准选择投放地域和时间。 优化与调整 数据监控:定期查看广告数据报告,分析点击率、转化率等关键指标。 优化关键词:根据数据表现调整关键词,提升广告的相关性和精准度。 优化创意:不断优化广告文案和素材,提升点击率和转化率。 调整预算和出价:根据实际效果调整预算分配和出价策略。 通过以上步骤,你就可以在百度搜索上成功投放广告,吸引潜在客户,提升品牌知名度和销售业绩。现在就开始你的百度广告之旅吧!
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如何拯救你的亚马逊订单?老品销量提升攻略 订单减少,销量下滑,是很多亚马逊卖家头疼的问题。别急,我们来一步步分析原因,并找到解决办法。 下载业务报告和广告报告 首先,你需要下载业务报告和广告报告。通过分析流量和转化率,找出订单下降的原因。看看是不是流量减少了,还是转化率出了问题。 定价策略 𐊦时候,问题可能出在价格上。你可以尝试大幅度降价,甚至降到50%以下。低价加上广告投放,往往能吸引更多的订单。 广告投放策略 投放是提升订单量的关键。我们要精准投放,主要推关键词排名。广告投入增加→广告出单增加→总订单量增加→自然排名提高→自然订单增加→控制广告投入→获取更多利润。这是一个良性循环。 自动广告 自动广告有两种方式:紧密匹配和同类商品匹配。 紧密匹配:只投放热卖款颜色,预算5美金,一天可以点击10次。 同类商品匹配:投放全部变体,预算10美金,一天可以点击33次。 商品投放 你可以参考建议竞价,加大ASIN关联流量的获取,投放精准目标竞品,以强制弱,抢占竞品流量。 视频广告 助过关键词卡位策略,把关键词推进首页或前3页。亚马逊大多数订单都来源于搜索结果前3页,所以这个策略非常关键。 关键词卡位 利用关键词卡位功能,逐步提升竞价,将关键词推上搜索结果首页或前三页。这样可以提高转化和销量。 总结 订单减少并不是世界末日,只要找到原因并采取正确的策略,你的销量很快就能恢复甚至超越从前。希望这些建议能帮到你!
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教师课题申报妉𞥈𐦖 探索未知,开启新篇章 在知识的海洋中,教师们常常是勇敢的探险家。或许某个领域尚未有人涉足,你可以成为第一个探索者;或者已有的研究结果与你的经验相悖,你需要证明它们是错误的;又或者,你发现了一种更有效的方法,可以引领一条新的研究路径。总之,就像医学研究一样,如果已经有快速有效的疗法,我们就不必再重复研究。 ᮥᄅ☦ 开始一项课题研究,首先要明确选题。教师们熟悉的领域往往是教学和学生管理。因此,可以从自身经验中遇到的问题、困惑,乃至独特的教学经验和管理方法入手,选择一个与之相关的课题方向。 搜索与具体化 确定了大致方向后,要将其具体化。将你的方向转化为几个关键词,并在中国知网、万方、中国期刊等数据库中进行搜索。 젧ᮥ 究方法与题目 根据选定的研究方法,确定研究题目,并确保其贴合课题方向。题目既不过于宏大以致个人或团队难以承担,也不应太过狭隘,缺乏研究的价值和竞争力。 申请与报告 填写课题申请和开题报告时,要详实地描述研究现状、价值和意义。同样,在中期报告和结题报告中也要如实记录研究进展和结论,语言简明扼要,以使人信服。 提升学历,晋升职称 教师进行课题申报不仅是为了评职称晋升,还可以通过获得硕士学位证书来增加分数。现在,教师读研究生已变得更加便利,同等学力申硕让拥有本科学位证书的人也可以申请入学。线上授课,学制两年,毕业时获得硕士学位证书,一切均可在学信网上查询。 在追求知识的征途上,每一次探索都是一次成长。选择合适的课题,踏上研究之旅,或许能为教育事业注入新的活力,也为个人的学术发展开启新的篇章。
如何用文本分析法提升会计研究? 在会计领域,文本分析法可以成为一种强大的研究工具。以下是一些关键步骤,帮助你利用文本数据来深化对会计问题的理解。 明确研究目的 首先,你需要明确自己希望通过文本分析获得什么信息。这可能包括探索特定问题、了解市场反馈或评估公司表现等。 选择文本来源 确定你要分析的文本来源,这可能是财务报告、新闻媒体或社交媒体平台等。确保这些来源的数据是可靠和适当的。 𐦍𗥏和预处理 收集文本数据并进行预处理,包括去除噪音、标准化文本格式、去除停用词(如“的”、“是”等)和进行词干提取(将词语转化为词干,如将“运行”和“运行中”视为同一词根“运行”)。 砦本分析方法的选择 选择适合你研究问题的文本分析方法。以下是几种常用的方法: 情感分析:分析文本中的情感倾向,判断文本内容的情绪,例如,股东对公司的态度、评论的正负面情感等。 主题建模:通过识别文本中隐藏的主题和模式,例如,LDA(Latent Dirichlet Allocation)等模型可以帮助识别并分组相关的词语。 词频分析和关键词提取:分析文本中词语的频率和重要性,识别出关键词和热门主题。 网络分析:如果数据包含社交媒体评论或互联网内容,网络分析可用于理解不同实体之间的关系,例如公司和其客户之间的互动等。 分析和解释结果 进行文本分析,并解释分析结果。将文本分析的结果与研究问题联系起来,探讨发现的意义和可能的影响。 젩ꌨ实证 如果可能,将文本分析的结果与其他数据或实证研究结果相互验证,以增强研究的可信度和准确性。 ️ 方法介绍 自然语言处理(NLP)工具:使用NLP工具和库(如NLTK、SpaCy、Gensim等)对文本进行处理和分析,这些工具提供了文本分析所需的功能和算法。 文本挖掘技术:利用文本挖掘技术,例如基于机器学习的分类器、聚类算法、词向量模型(如Word2Vec、BERT等),以发现文本中的模式和关联。 情感分析工具:使用情感分析工具来识别文本中的情感极性,评估股民对公司或财务信息的情感倾向。 话题建模技术:应用主题建模技术,诸如LDA、NMF(Non-negative Matrix Factorization)等模型,识别文本中的主题并进行分类。 通过这些步骤,你可以更深入地了解会计数据背后的信息和趋势,从而做出更明智的决策。
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